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财经作者陈琦|15岁辍学，45岁成中国女首富：打好手上的牌，上天才会给你发好牌( 二 )


刚好老板在现场 ， 觉得她的离职书写得很励志感人 ， 决定给她一个机会：既然你不安于现状 ， 想要创新 ， 我们现在有一个工艺要做 ， 但没人会教你 ， 你愿意尝试吗？
周群飞说：可以 。
就这样 ， 她随即从一个小车间的管理升职为这个厂的厂长 。
工厂建成投产后 ， 主要是为手表玻璃印字和图案 ， 周群飞将平时自学的印刷技术创新应用到工作中 ， 印出来的产品效果非常好 。 很快 ， 她让这个工厂成为整个公司效益最好的厂 。
正当她准备大展身手时 ， 老板在厂里安排了不少亲戚做管理 。 管理理念的不同加上公司其他厂的排挤让23岁的周群飞腹背受敌 ， 举步维艰 ， 看不到希望的周群飞选择离职 ， 开启她的创业之路 。
她用仅有的2万元作为启动资金 ， 带领8位家人挤在深圳宝安区一处三室一厅进行手工作坊式的创业 ， 做手表玻璃加工 ， 丝网印刷 。 由此开启了漫长的10年摸索过程 。
刚开始创业并不容易 ， 三居室既是生产车间 ， 也是吃住的地方 。 因为没钱、没资源、没人脉 ， 所有的事情都要亲力亲为 。 那时候互联网还不普及 ， 周群飞只能拿着黄页挨家挨户去拜访那些表壳厂、手表厂 。
财经作者陈琦|15岁辍学，45岁成中国女首富：打好手上的牌，上天才会给你发好牌
本文插图
尽管经常被拒之门外 ， 但周群飞还是厚着脸皮一家家推销 ， “那时出门拜访客户 ， 往往在敲门之前要想几套方案 ， 如果人家拒绝的话我还能怎么说 。 ”
功夫不负有心人 ， 周群飞拓展到了第一批客户 ， 逐渐在行业内站稳了脚跟 。
但随着行业的发展 ， 上下游产业链上的企业被时代淘汰 ， 这给周群飞的公司也带来冲击 ， 货款经常收不回来 。
后来爆发亚洲金融危机 ， 下游客户用旧设备折抵欠款 ， 于是她抓住机会扩大生产线 ， 并顺势切入玻璃加工的全生态链 。
随后 ， 周群飞借助国产品牌TCL手机的订单 ， 凭借精湛的工艺 ， 大胆创新将手表玻璃移植到手机玻璃上 ， 让她在手机盖板加工行业开始有了名气 ， 更多的手机品牌慕名而来 。
2003年 ， 周群飞创立“蓝思”品牌 ， 随后诺基亚、三星等当时主流国际品牌几乎无一例外相继成为蓝思的客户 ， 至此 ， 她引领着蓝思稳步进军国际市场 。
从1993年到2003年的创业之路 ， 十年磨一剑 ， 从一个默默无闻的小作坊 ， 到能与国际主流客户成功对接的“蓝思”品牌 ， 背后离不开周群飞的坚持和拼闯 。
03
34岁 ， 合伙人退出 ， 同行使绊
背水一战 ， 化危机为生机
周群飞的韧劲从来没有一丝松懈过 ， 即便是在波谲云诡的商海 。
2004年 ， 周群飞经历了创业过程中最难熬的时刻 。
那时蓝思科技刚跟摩托罗拉开始合作 ， 但合伙人觉得效益差要推出 ， 且带走了相当一部分资金和客户 。 而同行采取恶意竞争 ， 在周群飞卖房凑钱支付完货款后 ， 联合原材料供应商和代理人卡蓝思的原材料供应 。
周群飞去香港谈判 ， 最后还是拿不到原料 。 没有原料 ， 客户的订单出不了货 ， 蓝思就属于违约方 ， 需要赔偿 。 当时她站香港的红磡火车站 ， 跳轨的心都有了 ， 但女儿一个电话让她让她意识到自己身上的责任 。
“当时想的自己是一个妈妈 ， 是一个妻子 ， 同时也是这么多员工的老板 。 更重要 ， 我以后还能在这个行业混 ， 而且要混得更好 ， 我们不能把我的客户得罪了 。 ”周群飞这样说 。
于是 。 她决定破釜沉舟 ， 背水一战 。 最终 ， 在朋友辗转帮助下 ， 终于找到了瑞士一家公司有相似的原材料 ， 但合作方有要求 ， 换新材料必须重新认证才能使用 。
摩托罗拉的供应商非常多 ， 怎么才能让对方关注到她们的认证申请呢？为此不懂英文的周群飞 ， 写了一封标题为“LS119”的邮件给摩托罗拉方代表 ， 成功引起关注 ， 最终让蓝思迅速拿到客户认证 ， 才恢复生产 。 （注：“LS119” ， LS为蓝思名称缩写 ， 119为中国的火警求援号 ， 表示蓝思有十万火急的事 。 ）


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