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直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷( 二 )


按聚划算直播惯例 ， 每次直播都会邀请明星嘉宾参与 ， 且每次都会承包热搜 ， 且话题不断、补货不断 。
《我的甜啊！》直播自然不负重望 。 粉丝们迎来了超人气选秀中C位出道的明星嘉宾刘雨昕 。 在现场 ， 刘雨昕和景甜聊起平时的护肤常识 ， 互相试用护肤品 ， 并立下flag ， 点赞数破150万将为粉丝跳舞 ， 粉丝难掩热情点赞数很快破千万 ， 刘雨昕立马兑现诺言现场教景甜跳舞 ， 火热出圈的话题冲上热搜第三 ， 相关话题的阅读量更是达到了9亿 。
直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷
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“甜昕组合”在现场碰撞出的火花 ， 也从侧面体现了聚划算击破粉丝圈层、激活粉丝经济的用意 。 让内容不只是点击量 ， 明星不只是流量担当 ， 而是为粉丝提从真正有用的信息 ， 有价值的产品 ， 也让直播变得更有现实意义 。
刘雨昕作为团中的顶级“扛把子” ， 以“断层式”人气稳坐第一名的宝座 ， 拥有神仙颜值加硬强实力的她收获了无数粉丝 。 同时 ， 高情商也让景甜赞叹不已 ， “最高兴的事情是见到景甜” ， 让温暖溢出屏幕 。
除了粉丝截屏福利 ， 刘雨昕以Dior迪奥中国护肤挚友身份 ， 为粉丝带来了迪奥的剁手超值好物 。 迪奥原本价值680元的肌活蕴能精萃液 ， 在直播间的价值直降至500元 ， 还加送300元赠品 ， 如此低价自然引来粉丝疯抢 ， 上架即秒没 。 在抽奖环节 ， Dior超值礼物抽出了三名幸运粉丝 ， “甜昕组合”在包装盒上签名 ， 这波操作自然引来粉丝大呼666,隔着手机屏幕感受到幸福的味道 。
除了迪奥 ， 景甜还为粉丝带来更多美妆护肤必备好物 。 其中 ， 纪梵希的明星四宫格散粉在直播间的价值仅为550元 ， 420元的兰蔻粉底液附赠380元的赠品 ， 赠品快要赶上正品价格的力度 ， 也展现出聚划算独一无二的权益优势 。 而买1送8.菲洛嘉十全大补面膜、玫珂菲保湿持妆喷雾等商品在景甜直播间超强买赠权益的补贴下 ， 折扣力度空前 。
聚划算给了“最美种甜官”景甜全力支持 ， 要做行业首个美容美妆垂类明星直播 ， 自然少不得美妆大牌来撑腰 ， 类似迪奥、纪梵希、兰蔻等备受女性喜爱的美妆品牌都出现在景甜的直播间里 ， 诸如小仙炖等产品也参与进来 。 而足足10万件半价大牌疯抢 ， 多次补货的直播现场、高频高质的粉丝互动 ， 印证了大牌的撑腰也得到了聚划算景甜直播间的回报 。
据悉 ， 在本次直播间共产生1款千万单品、8款百万单品 ， 爆款的持续打造 ， 也让聚划算在美妆美容领域构建了坚实的壁垒 。 不管是行业超低价 ， 还是品牌站台 ， 其实质依然是品牌对于聚划算的认可与信任 。
直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷
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聚划算找到美妆垂类直播的秘诀
就目前电商领域的直播带货的情况来看 ， CEO或高管下场为自家产品代言 ， 回馈消费者的更多是以打折为主的“标准套路” ， 与他们的“玩票”性质相比 ， 聚划算的认真与专注并不多见 。
往更纵深方向看 ， 进入5月以来 ， 聚划算先后打造了“刘一刀”、“李好抠”等明星IP ， 不过多是从综合品类出发 。 比如刘涛“刘一刀” ， 主要对于职场白领尤其是30+精英女性的吸引 ， 围绕“刘涛的家”进行选品 ， 家的场景是刘一刀的主场 。 相对而言 ， 与景甜合作 ， 则是对90后的少男少女们的一次“撒网” ， 契合景甜肤白貌美的现场测评试用 ， 让护肤美妆更有说服力 。
直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷
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两位明星本身对于消费者受众和定位不同 ， 正好互补形成对三十岁上下白领消费者的吸引力 。
每次直播 ， 明星嘉宾更极具看点 ， 并且不光是话题造势 ， 而是打透不同用户群体的策略 。 比如此次空降在景甜直播间的刘雨昕 ， 虽然“甜昕组合”两人对应的粉丝群体不同 ， 但都专注于女性群体 ， 而女性对美妆美容的需求极易同频 ， 也因此 ， 当“甜甜圈”们与刘雨昕粉丝相遇 ， 其叠加效应也再度放大 。 如此 ， 聚划算的用户得到了有效拓展 。


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