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直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷

直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷
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抓住机遇 ， 持续创新 ， 拥有更强的生命力 ， 正是聚划算持续领跑行业的动力 。
【直播开拓体验式直播新模式 ， 聚划算x景甜首战告捷】出品 | 创业最前线
作者 | 蓝齐
今年互联网圈子最火的莫过于直播带货 ， 被认为是用流量换增长的电商行业 ， 正发生着深刻的变化 。 然而 ， 目前的直播多为“拼盘” ， 很少有美容美妆专场 ， 即使有也多为叫卖式直播 ， 明星带着福利（打折）出场片刻是标准套路 。
但是这届手拿荷包的观众 ， 已经不信套路 。
作为单价高、女性消费者为主的美容美妆品类 ， 本是直播间常客和大户 ， 于是 ， 终于有人出手了 。
6月29日 ， 聚划算携手景甜打造了一场美容美妆领域的深度体验式直播栏目《我的甜啊！》 ， 在直播间内 ， 众多大牌齐聚 ， 为粉丝带来一场美容美妆盛宴 。 人气偶像刘雨昕走进直播间 ， 超燃话题也让这场直播更有看头 ， 成功登上热搜第三 。
作为这波直播风口的最大造风者 ， 阿里的倚天剑聚划算 ， 正在将直播推向一个更精细化、更常态化的新高度 。
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“甜甜圈”效应爆棚
美妆美容作为强爆发力的品类 ， 一直是各个平台的必争之地 。 不同于其他平台 ， 聚划算从一开始就不拘泥于传统的网红带货 ， 而是沿用与明星合作的形式 ， 打造真正的影响力与价格力 。 让直播不仅仅是直播 ， 而是品牌势能的积聚与用户的沉淀 。
6月23日 ， 聚划算在微博上正式官宣明星景甜成为聚划算官方“最美种甜官” ， 双方将携手切入美妆美容这一垂直领域 。
29日直播当晚 ， 一身仙女装的景甜专业地介绍起产品的成分、功效、使用场景 ， 在分享护肤心得时 ， 惹得粉丝“要拿小本本记下来” 。 而在产品的优惠力度上更是毫不手软 ， 多款大牌商品以超值低价回馈粉丝 ， 粉丝在收获护肤心得的同时开启抢抢抢、买买买模式 ， 拿赠品拿到手软 。
直播中 ， 接地气的景甜在化妆师配合下 ， 现场进行了产品测评 ， 包括口红试色、面膜试用、美容仪单脸对比等 ， 真正拿出美妆达人的架式 ， 并随时与直播间“甜甜圈”互动 ， 回复粉丝提问 。
在分享自己的护肤心得时 ， 她提醒粉丝们一定要记得抹防晒 。 而在说到口服胶原蛋白时则表示 ， 当天推介的产品没有鱼腥味 ， 很好喝 ， 并且拿起一罐直接“干”了 。 在说到抗老化话题时 ， 更是提出自己对于“初老”的概念 ， 为更多年轻的女性消费者“补课” 。
与消费者对待一般商品不同 ， 对于美妆美容这一特殊品类 ， 消费者更加注意品牌价值和示范效应 ， 主播的专业度和对产品的了解会直接影响到消费者的决策。
这一点从景甜直播的效果可以印证 ， 首播下单总额破4900万 ， 消费者选择相信景甜 ， 相信所以购买 。
直播开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷
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其实聚划算选择景甜作为美妆品类的切入口 ， 并不意外。 在此之前 ， 景甜就拥有丰富的直播经验 ， 在小红书上 ， 她是一位美妆美容控 ， 经常在直播中与粉丝讨论护肤心得、推荐好的产品、试用感受等 。 不管是外用还是内服 ， 景甜对于护肤都是行家里手 。 素颜还是保养过程 ， 或者日常的鲜榨果汁等日常 ， 妥妥地树立起美容达人的人设 。
而在沟通方式上 ， 景甜凭借其“温柔”的外表和甜甜的表达 ， 更像粉丝现实生活中的闺蜜 ， 她的粉丝恰恰是对美妆美容有一定需求且有购买力的女性用户 ， 安利起来产品更加自然亲切 。
在电商时代 ， “得女性用户者得天下”已成为共识 。 数据显示 ， 在景甜直播间女性粉丝占比69% ， 景甜恰恰以极度契合的形象切入 ， 成为聚划算征服女性用户的“利器” 。
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偶像明星、美妆大牌撑腰


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