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雷科技|15年前金立统治了中国手机市场，说来你可能不信

智能手机与移动互联网的出现为传统手机品牌带来了巨大挑战 ， 也将一系列无法在智能手机时代转型的手机品牌推出历史舞台 ， 比如曾经立志要做“手机中的战斗机”的波导手机就因为盲目扩张而遭到智能手机品牌的“致命打击” 。
但这场“大洗牌”中 ， 有一个品牌显得有些不同：它虽然积极转型 ， 但仍未放下功能机时代的“傲慢”；它想尽一切办法自救 ， 盲目扩张却收效甚微；对个濒临破产的品牌来说 ， 甚至资金链断裂都已经不是最大的问题 。
没错 ， 今天的主角就是曾经领先时代 ， 但又被时代甩开的金立手机 。
初出茅庐
与当时大多数国产手机品牌一样 ， 2002年金立最初建立时因为没有手机生产牌照 ， 金立早起只能为其他品牌“打打下手” ， 手机市场所带来的利润也只一小部分能落到金立头上 。 直到2005年拿到手机生产牌照 ， 金立才开始生产自己品牌的手机 。
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大家对2005年的手机市场可能没有概念 ， 在15年前 ， 诺基亚在手机市场有着绝对的统治地位 ， 2005年发布的诺基亚1110更是取得了累计销量2.5亿台的成绩 。 但那时候国内手机市场确实另一番光景：
一方面 ， 国内品牌没有拿得出手的产品 ， 国内市场与海外市场“高度接轨”；另一方面 ， 海外品牌的手机不仅价格昂贵 ， 而且几乎没有对中文显示、输入的支持 ， 对中文用户相当不友好 。 即使后续型号手机加入了中文显示与中文输入法 ， 但对于大多数中年用户来说 ， 这种手机打字的体验依然不够方便 。
金立看到了其中的商机 。
针对中文用户的痛点 ， 金立推出了一系列以中文手写为主要卖点的手机 ， 以最直接也最有效的方式打破了中文用户与手机之间的隔阂 。 除此之外 ， 金立也进行了极为精准的用户画像：当时国内手机市场的主要消费者时30-40岁的男性企业家 ， 手机不仅是通讯工具 ， 更是一种“身份认同” 。 对于这样的消费者 ， 有什么能广告能比“成功人士代言”更具吸引力呢？
于是在2005年 ， 趁着贺岁电影《天下无贼》席卷全国 ， 金立重金签下了红遍祖国大江南北的刘德华作为金立品牌代言人 ， 请来冯小刚拍摄了金立第一条代言人广告“金品质、立天下” ， 并在包括CCTV1在内的多个电视频道播放 。
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现在看来 ， 这一举动很可能是自品牌建立以来金立做过最正确的商业决策了——刘德华代言为金立引了空前关注 。 一方面 ， 刘德华的形象深入人心 ， 让无数现在消费者将金立手机与“成功人士”联系在一起；另一方面 ， 刘德华代言、冯小刚拍摄、CCTV投放也同时为金立品牌的财力背书 ， 让消费者将金立划分到“大品牌”的圈子中 。
其后金立手机与神舟六号的合作更是将金立手机退上国产手机之巅 ， 再加上“金品质、立天下”的宣传标语 ， 这套组合拳迅速扭转了金立“小厂”的地位：2005年12月金立的月销量就来到了40万台 ， 这条广告可以说将金立这个名不见经传的小品牌提升到国产手机的第一梯队 。
金立语音王
尝到甜头后 ， 金立继续押宝宣发：2006与2007年内 ， 金立在CCTV、凤凰卫视与湖南卫视等多个品牌投放广告并冠名节目 ， 比如当时现象级选秀节目《超级女声》就由金立冠名赞助 。 这一系列宣发为金立带来了空前的关注 ， 也为金立带来空前的销量 。
不过除了众星捧月的宣发策略 ， 金立手机销量神话的背后还有一位功臣 ， 那就是大名鼎鼎 ， 15年后都还能在网上找到广告视频的手机——金立语音王 。
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作为金立的年度重磅产品 ， 金立在语音王的功能设计上倾注了大量心血 。 大家可能不知道在2006年为手机加入中文语音输入和中文语音控制的难度有多高：在那个只有本地语义识别的时代 ， 金立对大量语音场景进行了专门适配 ， 以近乎原始的方式实现了现在看来再平常不过的语音功能 。


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