互联网乱侃秀|价格战升级价值战：苏宁易购再出''年中VIP节''必杀技
今年的618电商购物节可谓''群魔乱舞'' ， 各大电商平台纷纷使出''必杀技'' 。 比如 ， 拼多多联合湖南卫视推出''超拼夜'' ， 走大牌路线；京东推出双百亿补贴计划 ， 继续用低价打动用户……
而在各大电商平台当中 ， 苏宁易购无疑是吸引眼球的一个 ， 其推出的''J-10%''计划 ， 对家电3C等部分品类产品在京东百亿补贴基础上再优惠10% ， 挑起价格战 ， 一举击破价格底线 。
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【互联网乱侃秀|价格战升级价值战：苏宁易购再出''年中VIP节''必杀技】本以为 ， 618过后 ， 电商平台间的硝烟味会逐渐消散 。 却没想到 ， 苏宁易购在6月28官宣推出年中VIP节 ， 壕掷10亿福利来回馈会员用户 。
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这场''年中VIP节''在6月28至6月30日期间进行 ， 活动时间内 ， 凡是苏宁易购V3/V4等级的Super会员 ， 皆可获得满1000元最高立减300元的易购券专属福利 ， 可用来购买苏宁易购平台上的全品类商品 。 并且 ， 用户在使用完易购券专属福利后 ， 还能获得200元的返券 。
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而且 ， 非V3/V4/Super会员也可以从自己在苏宁易购上班的朋友那里获赠福利券 ， 或者参加苏宁易购会员年中回馈 ， 五折价格开通Super标准卡后享受福利 。
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此举可以看作是618价格战的一次升级 ， 背后是苏宁易购更大的野心 。 此次年中VIP节 ， 苏宁易购将目标用户定位在V3/V4会员/SUPER会员 ， 这部分人群应该算是苏宁易购的''常客'' ， 所以这也是''J-10%''计划更趋精准化的体现 ， 同时也将''价格战''升级为''价值战'' 。
这一点 ， 从苏宁易购入局线上会员店的动作也可以看得出来 。 根据苏宁易购近日上线会员店的具体商品来看 ， 量贩家庭装的单品以及苏宁易购的自有产品是主力军 ， 面向苏宁易购的SUPER付费会员 。
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据一位在多家仓储会员店工作的经营负责人透露：''付费会员店的核心在于高自主产品占比、少商品SKU数 ， 高复购会员卡 ， 低毛利价格策略'' 。 从这个层面上来看 ， 苏宁易购深谙此道 。
就目前来看 ， 会员店这一概念在线下发展的较好 ， 比如已经在中国开设26家商店的山姆会员店、全球领先的付费会员店-Costco ， 都有着不错的成绩 。 至于线上会员店 ， 则可以参考天猫 ， 只不过天猫目前仍停留在首页运营阶段 ， 难以做到线上线下双线打通 。
而苏宁易购早些年已经完成全场景零售布局 ， 对它来说 ， 未来会员店进行双线打通并不是难事 。 而且 ， 根据内部人士透露 ， 苏宁易购线上会员店不排除会快速复刻实体会员店的模式 。
总之 ， 苏宁易购''年中VIP节''一出 ， 业界已经一片哗然 。 同时 ， 消费者们也没闲着 ， 利用五折购卡的便利 ， 抓紧时间去薅它的羊毛 ， 甚至 ， 还有苏宁易购会员在闲鱼上卖自己VIP节的优惠券 。
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可以说 ， 电商行业发展至今 ， 其运营动作已经更趋精细化 。 当然 ， 这届消费者也很优秀 ， 在面对优惠的时候 ， 总能够施展出洪荒之力 。 所以 ， 这是苏宁易购最好的时代 ， 也是苏宁易购会员、消费者最好的时代 。
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