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北京商报|拖欠千万元广告费，老干妈突然不香了？( 二 )


此外 ， 老干妈还曾与北京全景视觉网络科技股份有限公司、贵州华润德机电技术设备有限公司产生过纠纷 。
内部生变
在业内人士看来 ， 老干妈拖欠腾讯广告费以及存在多个合同纠纷 ， 表面原因是老干妈与合作方产生分歧所致 ， 但背后反映出老干妈内部管理出现了问题 。
相关案件均发生在2014年后 。 据了解 ， 2014年6月 ， 老干妈股权结构发生变更 ， 陶华碧将个人仅持有的1%股权转交给次子李妙行 ， 该人成为老干妈大股东 ， 持股51% ， 李贵山（陶华碧大儿子）持股49% 。
陶华碧在放权之后 ， 老干妈经历了一系列的年轻化调整 ， 2018年 ， 老干妈推出潮牌卫衣 。 2019年 ， 老干妈又推出了“鬼畜”广告 ， 以及冠名QQ飞车游戏等 ， 吸引年轻消费者 。
虽然老干妈动作频频 ， 但老干妈收入反而出现了下滑的情况 。 2016年收入为45.49亿元 ， 2017年收入为44.47亿元 ， 2018年收入下滑至43.89亿元 。 对于业绩下滑 ， 业内将原因归咎于老干妈将贵州辣椒更换为河南辣椒的原因 ， 导致老干妈口感大不如前 ， 同时 ， 陶华碧与儿子之间经营理念存在差异 。
面对业绩下滑 ， 2019年 ， 陶华碧再次回归 ， 将老干妈辣椒原料改为原来的贵州辣椒 ， 重新调配老干妈的制作配方 。 这一年 ， 老干妈收入50.23亿元 ， 同比增长14.43% ， 再创历史新高；上缴税收6.36亿元 ， 同比增长16.82% 。
营销战略管理专家沈博元认为 ， 老干妈辣椒酱不具备泛娱乐的基因 ， 通过上述线上的游戏等营销方法实现年轻化比较牵强 ， 冲突感太大 ， 也体现了老干妈营销团队不专业性 。
此外 ， 辣酱市场竞争不断加剧 。 目前 ， 中国辣椒酱市场规模在400亿元左右 ， 市场上的产品包括李锦记、饭扫光、利民等老牌企业外 ， 还包括林依轮创立“饭爷” ， 岳云鹏创立辣酱品牌以及黄磊牵手呷哺呷哺推出自己的辣酱品牌 。
【北京商报|拖欠千万元广告费，老干妈突然不香了？】营销专家路胜贞说 ， 完全的线上化或年轻化并不是老干妈的必要模式 ， 其优势在传统渠道和网络基础之上 ， 老干妈需要做好稳健产品质量 ， 在保持原有风味品质基础上 ， 进行局部产品创新 。 北京商报采访人员 魏蔚 李振兴 白杨 （图片来源：天眼查）


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