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上游新闻|一年净赚10个亿！蓝月亮要上市啦，洗衣液这么赚钱吗？


多次被传上市的蓝月亮 ， 正式启动IPO计划 。
蓝月亮赴港上市
6月29日 ， 清洁剂品牌蓝月亮正式提交港股招股书 ， 联席保荐人为美银美林、中金公司（港股03908）、花旗 。
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根据招股书 ， 公司董事局主席为潘东 ， 首席执行官为罗秋平 。
蓝月亮品牌诞生于1992年 ， 是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一 。
招股说明书称 ， 蓝月亮是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商 。 研发、生产及销售多款产品 ， 涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类 。
根据弗若斯特沙利文报告 ， 其洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品于2017年、2018年及2019年分别在各自的市场中占据最大市场份额 。 其品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一 。
行业霸主：去年净赚10个亿 ， 毛利率超60%
资料显示 ， 蓝月亮的营收由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.5亿港元 ， 复合年增长率为11.9% ， 同期的净利从则由8620万港元上升至10.8亿港元 ， 复合年增长率为254% 。
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其中 ， 衣物清洁护理产品营收占比87.6% ， 录得61.78亿的营收 。
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公司三大产品毛利率高达64.2% 。 其中 ， 家居清洁护理产品毛利率高达66.6% ， 衣物清洁护理产品毛利63.9% 。
此外 ， 蓝月亮线上销售占比不断增加 ， 所产生的收益由 2017年的 1 ， 866.5 百万港元上升至2018年的 2 ， 718.2百万港元 ， 并进一步上升至2019年的3 ， 328.2百万港元 ， 分别占我们总收益的33.1%、40.2%及47.2% 。
老板娘持股近90% ， 高瓴也持有10%
蓝月亮品牌由公司首席执行官罗秋平创立于1992年 。 招股书显示 ， 罗秋平现担任蓝月亮首席执行官 ， 其妻子潘东担任公司董事会主席 。 股权结构显示 ， 潘东通过境外投资控股公司ZED持有蓝月亮88.7%的股权 。
如今 ， 蓝月亮即将迎来IPO ， 高瓴资本作为“幕后英雄”也将分享成果 ， 高瓴的HCM持有10%的股份 。
资料显示 ， HCM以4500万美元获得4500股每股面值1美元的Aswann A轮优先股 ， Aswann为蓝月亮的控股股东 。 并于2011年追加103万美元 。
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高瓴资本投资蓝月亮已近十年
对蓝月亮的看好 ， 张磊曾公开表示 ， 在2008年研究消费升级的高瓴资本看到 ， 跨国公司宝洁和联合利华就占领了家用洗涤市场 ， 但这些跨国公司本质上的历史包袱 ， 让其无法抓住消费升级的趋势 ， 这就给本土的蓝月亮带来了机会 。
有报道称 ， 张磊第一次与蓝月亮创始人罗秋平见面是在2006年 ， 彼时蓝月亮的主打产品还是洗手液 。 而张磊曾表示 ， 其与罗秋平认识许久 ， 但直到2010年才开始正式合作 。
在正式投资蓝月亮之前 ， 2008年刚刚推出洗衣液的蓝月亮就极大的引起了张磊的兴趣 ， 鼓励蓝月亮进入洗衣液市场 。
2008年 ， 国内的洗衣剂市场几乎被传统洗衣粉和肥皂所覆盖 ， 大多数跨国公司还在中国销售粉状洗涤剂 ， 洗衣液只占不到3%的比例 。 而在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流 。
2010年 ， 高瓴资本正式投资蓝月亮 ， 成为当时蓝月亮唯一的外部投资人 。 在张磊的支持下 ， 蓝月亮开始对洗衣液进行大规模的研发投入 。 蓝月亮在夹缝中迎来机会 。 并迅速打开市场 ， 市场份额一度高达44% ， 推动中国进入洗衣“液”时代 。


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