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作者|品读 | 没有退路，才会义无反顾( 二 )


生活从来不会无缘无故犒赏任何一个人 ， 前路漫漫 ， 也许我们什么都没有 ， 但还有自己 。
03 | 【突破】
回北京最困难的时期 ， 就是我的新人期 。 作为一个图书编辑 ， 我手上没有作者 ， 就好像一个销售 ， 手上没有客户 。 但在销售中 ， 经常会提起二八法则：如果你联系100个客户 ， 可能有20%有意向;而有意向的人中又有20%可能实现签约 。
我也在心里默默地盘算 ， 如果能联系100个作者 ， 就有4~5个可以签约 ， 至少也会有1~2个吧 。 而且如果100个不行 ， 那就再来100个 。
于是 ， 我开始打电话 ， 发微信 ， 在微博搜索符合我要求的作者类型 ， 没日没夜地联系作者 ， 只要有一丝机会 ， 都不放过 。
念念不忘 ， 终有回响 。 就在微信号即将加满的时候 ， 有一个作者对我的策划方案表达了意向 。 但同时抢她新书的 ， 还有几家实力非常强的出版公司 。 当时我们公司报价没有竞争对手高 ， 我又没有做书的经验 ， 偏偏赶上领导出差 ， 想跟公司申请提价 ， 获得竞争优势完全不可能 。
屋漏偏逢连夜雨 ， 连日的操劳 ， 我开始感冒发烧 ， 体温升到了39度 ， 脸红得跟猴屁股似的 。 但即便这样 ， 我心里也想 ， 无论如何 ， 一定要把书签下来 。 我赶紧订了去作者家里的高铁票 ， 几个小时后 ， 出现在了她面前 。
她看到我时很惊讶 。 我来不及进门 ， 扶着门框 ， 用尽最后一丝力气 ， 对她说 ， 我们公司不比对方差 ， 整个项目组也不比对方弱 ， 唯一就差在了我这儿 。
因为我是一个新编辑 ， 没有对方老道 ， 了解做书的套路 。 可是我太需要一本畅销书来证明我自己 ， 所以为了做好这本书 ， 我会拼命！
话音刚落 ， 我就瘫坐在地上 。 作者吓坏了 ， 连忙扶我进屋 ， 给我倒了热水 ， 拿了药 。
吃过药 ， 我就在她家的大沙发上 ， 迷迷糊糊地睡着了 。 沉睡了一夜 ， 第二天醒来 ， 作者把书签给了我 。 她就是我签的第一位作者 ， 我们也一直合作到了现在 。
这次之后 ， 我学会了三件事 ， 那就是：永远不是机会不够大 ， 而是你尝试得不够多;当有1%的机会时 ， 也要付出100%的努力;今天能粉身碎骨 ， 明天才能刀枪不入 。
04 | 【蜕变】
到了2016年 ， 一切都变得风调雨顺 。 收入稳定 ， 不用再费力找作者 ， 凭着已有的经验 ， 就能轻松搞定所有的工作 ， 生活也因此变得清闲 。
我妈说 ， 看你熬这么多年了 ， 终于可以消停会儿了吧！朋友说 ， 看你辛苦那么多年 ， 终于可以轻松一下了吧！
我那个不安分的自己 ， 又开始跳出来了 ， 她发出的 ， 是另外一个声音 。 于是 ， 我开始着手准备自己的新计划——创业 。
2016年底 ， 我组建了自己的公司 。
很多人不理解 ， 太多人对我失望 ， 他们觉得我不安分 ， 爱折腾 ， 不知道自己几斤几两;他们认为我不会见好就收 ， 自讨苦吃 。
但我还是选择相信自己 ， 听从自己内心的声音 。 因为我知道 ， 最容易埋掉一个人的 ， 就是她的舒适区 。 在安逸里待久了 ， 你会以为所有的收获 ， 都是理所当然 。 你忙于享乐 ， 却忘了自己还有不足 ， 忘了要不断提升自己 ， 才不会被时代淘汰 。
可是我曾在安逸里 ， 丢了赖以生存的技能 ， 也差点丢掉了自己 。 所以 ， 我知道一个女生 ， 在没有任何抗风险能力之下 ， 需要用尽多少心思 ， 耗费多少气力 ， 才能重建自己 。
作者|品读 | 没有退路，才会义无反顾
本文插图

好在 ， 付出总有回报 。 2016年 ， 正好知识付费刚刚兴起 ， 我赶上了第一波红利 。 不到两年的时间 ， 发展成了国内知识付费领域知名的MCN公司 。 有人说我逆袭 ， 丑小鸭终于有机会站上绚丽的舞台 ， 展翅高飞 。


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