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河北北方互联|【SEM优化角度】你的目标人群在哪里？

_本文原题为：【SEM优化角度】你的目标人群在哪里？
随着移动互联网的发展 ， 信息流广告的崛起 ， SEM流量已然变成了传统的基础的流量 ， 很多公司信息流广告和SEM广告已经二分天下 ， 似乎SEM广告越做越窄 ， 似乎也越来越难做 ， 优化手段就那么些 ， 似乎自己都知道 ， 但是 ， 可曾梳理过？有没有建立过自己的一个体系？
河北北方互联|【SEM优化角度】你的目标人群在哪里？
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本篇文章主要涉及的就是受众分析 ， 消费人群到底在哪？是怎样？受众分析相对来说 ， 也是比较前面的工作 ， 而你只有把前面的工作做好 ， 后面才会更轻松 ， 而不至于措手不及 。 可能这项优化手段 ， 对于某些人来说比较虚 ， 或者说没有太过于重视 ， 但我希望从此刻开始重视起来 。
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定义——
SEM推广锁定的人群就是我们的目标人群 ， 我们依据目标人群的属性进行分析就是受众分析 ， 说白一点 ， 就是给目标客户群体打标签 ， 根据标签分类 ， 再投其所好（关键词、创意、着陆页等） 。
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1、分析购买公司产品的是哪些网民
工商服务公司属于B2B公司 ， 面对的是B端客户 ， 而B端客户更倾向于PC端 ， 所以在导入流量的时候 ， 要更重视PC端 ， 然而很多企业往往又过于忽视移动端 ， 但现在是移动互联网时代 ， 移动端绝对不能放弃 。 总之 ， 不同的目标人群上网的行为习惯不一样 。 工商服务大多数面对的是创业人群 ， 而创业人群更多的是男性 ， 所以男性比例更大 。
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2、分析目标人群地域的差异性
对于定位全国的公司来讲 ， 这个地域的差异化分析比较重要 。 全国每个省份的GDP不一样 ， 文化风俗不一样 ， 等等 ， 这些造就了目标人群的不同消费特点 。 分析已消费的目标人群 ， 做好地区数据统计 ， 对于转化好的区域 ， 给予更多的预算 ， 进行重点投放 。
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3、分析目标人群的使用习惯
分析目标人群习惯在什么时间段上网（上午、中午、下午、晚上、节假日）；在哪些终端设备上搜索（PC、移动、平板、安卓、IOS）.
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4、分析目标人群的行为属性
亦称人群兴趣 ， 即在上网的时候 ， 目标人群经常会关注感兴趣的事物有哪些 ， 比如：教育、美容整形、游戏、影视、休闲娱乐 。 这将帮助我们锁定相关人群 ， 因为某一类人群喜欢某类兴趣 ， 从而根据兴趣反推到这个人群 。 （人群兴趣最开始是运用到展示联盟类广告 ， 现在逐渐开始运用到搜索类广告了 。 ）
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5、分析目标人群的真正痛点 。
消费者真正关心的就是用户痛点 ， 而公司产品/服务的优势能否迎合消费者的痛点（价格、性能、售后、专业、品牌知名度等） ， 这至关重要 。 也就是说 ， 我们需要充分挖掘公司产品的特点 ， 即使它表面看起来或许没有 。 或者可以和业务部门策划活动 ， 打造一个引爆点 ， 迅速引入流量 。
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【河北北方互联|【SEM优化角度】你的目标人群在哪里？】本篇文章从优化目标人群的角度出发 ， 进行受众分析 ， 锁定目标受众 ， 也就是所谓的目标人群优化 。 可能很多人认为 ， 目标人群的优化更多的是展示类联盟广告 ， 其实不然 ， 不同的人群搜索同一类词咨询倾向不一样 。 在投放精准关键词 ， 然后进一步锁定目标人群 ， 势必能提升咨询倾向 ， 降低转化成本 。


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