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兄道友何怨生|要专业还是噱头？，房企直播卖房被玩出花

如果说2020年什么行业是风口？相信许多人会说是“直播带货” 。 没错 ， 电商直播着实在新冠肺炎疫情的肆虐下 ， 火了起来 。 而这一风口 ， 更是少不了传统支柱产业的房地产开发商们的参与 。
线下售楼处的关闭 ， 让开发商们开始力求创新营销思路 ， 齐刷刷赤膊上阵 ， 进行网络直播卖房 ， 争做“地产界李佳琦” 。 不仅如此 ， 他们还通过旗下APP、小程序等卖房工具 ， 将售楼处直接搬到线上 ， 更是打出了各种诱人的促销活动 。
事实上 ， 目前多数直播卖房的底层逻辑仍是通过线上房源展示拓客 ， 引流至线下成交 ， 可以说是房产营销的老套路了 。 只是大家展示的方式各有千秋 。
有的房企选择请明星刷脸 ， 挣声量搞噱头；有的房企选择请自家高管上阵 ， 省经费更专业 。 还有一种房企结合了这两种方式 ， 请大V和自家高管一起上场 ， 噱头和专业兼得 ， 宝能城发就是这其中一员 。
今年五一假期 ， 宝能城发在淘宝举行了这样一场直播——八城联动 ， 不仅请当地著名大V和宝能高管一起出镜 ， 一方面大V作为流量担当结合淘宝直播的定向推流 ， 第一时间抓住观众眼球 ， 另一方面公司高管作为专业担当回答专业性问题 ， 补充遗漏卖点 ， 让直播干货满满 。
兄道友何怨生|要专业还是噱头？，房企直播卖房被玩出花
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不仅如此 ， 他们还在直播中融合了宝能集团旗下数个产业的联动 ， 比如观致汽车、厨邦酱油、联动云出行、宝能零售等等 ， 几乎承包了“衣食住行”方方面面 。 说实话 ， 笔者也是看了这个直播后才知道 ， 原来厨邦酱油竟然是宝能旗下的 ， 看来宝能这地产跨界玩的着实很厉害 。
宝能城发的直播可谓是“直播卖房届”的一股清流了 ， 与其他房企主打明星、流量主播、购房券的带货模式不同 ， 宝能城发的直播间不仅保证了“噱头和专业齐飞” ， 而且更加突出跨产业联动的特性 。 毕竟 ， 旗下产业布局丰富、品牌知名度高、贴近大众消费 ， 这是宝能独一无二的优势 。
那么 ， 这种直播的效果好吗？市场是否买单？宝能城发的官方公众号上公布了一组数据——五一期间 ， 宝能城发集团与淘宝直播合作的“跨产业特惠直播” ， 观看量超400万 ， 点赞量超800万 ， 全平台总曝光量超1亿 。 可以说这个效果还是非常不错的 ， 宝能这种打法 ， 用高频的消费品行业带动低频的房地产行业 ， 这也是大型产业集团才能玩的营销利器 。
【兄道友何怨生|要专业还是噱头？，房企直播卖房被玩出花】在“卖房直播”满天飞的今天 ， 想玩出花样不是难事 ， 但想玩出新意并非易事 。 宝能城发也许开拓了这样一种直播形式 ， 在赚足眼球的同时 ， 也保证了直播的专业性 ， 还能带着其他产业一起玩耍 ， 可谓三全其美 。 笔者相信 ， 随着楼市逐渐复苏 ， 广大开发商们也会对直播卖房这种新兴的营销形式保持热情 ， 而且会在一步步探索中推陈出新 ， 演变出更佳的玩法 。


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