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[软件]中国工业软件失落的30年( 三 )


产品重复、恶性压价、利润微薄是国产软件产业的内忧 。
偏偏这个时候 ， 国外工业软件企业也强势入侵 ， 带来了更大的外患 。
那个年代 ， 外企在资金和资本运营经验上天然就比国内企业丰富 ， 虽然当时还没有什么现在流行的“用户黏性”、“流量至上”等通俗易懂的说法 。
但在市场营销与客户争夺上 ， 在资本市场待惯了的外企明显还是棋高一着 ， 让资金本来就不足的国内企业完全不是对手 。
其中最厉害的争夺方法有两种:
1、从大学与科研机构开始 ， 从源头上垄断市场 。
外企通过捐赠和赞助 ， 让大学科研教育工作捆绑国外公司知名软件 ， 教授国外软件的操作 ， 结课时也用它们完成设计 。
这导致学生从一开始就培养出使用国外现成软件的习惯 ， 研发设计能力也逐步退化 ， 在哈工大搞校园行的MATLAB最擅长此道 。
以CAD为例子 ， 一个普遍情况是 ， 学校里面老师教的是美国AuotCAD ， 学生学的是AutoCAD ， 很多人便认为CAD就是AutoCAD ， 要改变习惯再回头用国产CAD就难了 。
2、放任盗版抢占市场 ， 挤压国产软件市场 。
当时国人还普遍比较缺乏版权意识 ， 面对四处泛滥的盗版国外软件 ， 外企睁一只眼闭一只眼 ， 国产工业软件本就微薄的利润失去了生存和成长的空间 。
当企业把自己的研发、生产捆绑在盗版软件 ， 形成行业标准后 ， 国产软件却面临兼容问题 ， 纷纷被用户抛弃 。  此外 ， 大量的生产数据也帮助外国软件不断进行优化 ， 拉开了与国产软件的差距 。
微软在中国扩张时就用了这个思路 ， 纵容盗版windows泛滥 ， 利用格式兼容 ， 把所有金山WPS的用户引流到了office word上 ， 成为了国产软件行业一大恨事 。
（WPS和作者求伯君曾一起被誉为民族软件的一面旗帜）
2面对外国的凶猛进攻 ， 国产工业软件企业不打算坐以待毙 。
前文所提的北京利玛 ， 选择了进一步融资 ， 试图解决盈利与研发困境 。
2001年 ， 利玛经过几番周折 ， 选来选去找到了上市公司光明家具 。
但开始就有人怀疑 ， 光明家具是想借着工业软件 ， 打造一个网络题材的个股 ， 拉抬股价 。
没想到一语成谶 ， 果然出问题了 。
原定光明家具投资3000万、占利玛 51% 股份 ， 并且只派一个财务人员 ， 不干涉公司运转 。
结果 ， 先是说好的3000万资金迟迟不到账 ， 好不容易到账后 ， 光明又放弃承诺 ， 空降一个总经理 ， 把蒋明炜则降级为执行经理 。 随后公司的发展方向也完全背离了北自所和蒋明炜融资的初衷 ， 不以技术为核心 。
一气之下 ， 蒋明炜带着利玛公司一大批技术人员集体哗变 ， 另组了一个新利玛 。
没想到 ， 这个时候对方又拿起了知识产权大棒 ， 与新利玛对簿公堂 ， 致使原有的研发根基毁于一旦 。
那几年 ， 类似利玛这种工业软件企业败在了资本脚下的例子屡见不鲜 。
当时并不是没有人意识到了单打独斗很难赢外国软件这个问题 ， 比如各自为战的国产CAD企业 ， 就选择了产业联盟的方式 ， 团结在一起对抗美国的AutoCAD 。
1996年 ， 一个国产CAD软件产业联盟就喊出了“国产软件我们的旗帜 ， 民族产业我们的目标” 。
到了2008年 ， 几家头部CAD企业又搞了一次“国产CAD软件联盟” 。
但结果都是雷声大雨点小 ， 各家因为产品雷同、利益交叉、约束力太低、规范不明而无法拧成一股绳 。
面对国产工业软件无力对抗外企的现状 ， 蒋明炜也提出“国外软件三分之一可用 ， 三分之一修改后可用 ， 三分之一不可用”的观点 ， 希望国家能大力扶持国产工业软件 。
可惜 ， 他一个人孤掌难鸣 ， 反被那些外国软件供应商和代理商打成了“闭关守旧的代表” 。
眼见自主研发难以出头 ， 很多国内企业只能无奈选择给国外软件做代理 ， 或者二次开发 ， 走上了为他人作嫁衣裳的道路 。


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