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产品东航“周末随心飞”大热，产品逻辑与如程“全年免费住”高度相似

在刚刚过去的618年中大促,东航发布了一款售价3322元的“周末随心飞”产品,火速霸占新闻头条成为朋友圈热议话题 。
购买东航“周末随心飞”并激活后,可在2020年内的任意周末(周六、周日),凭此权益可不限次数乘坐东航和上航的航班,畅飞国内除港澳台地区外的各大城市,被网友称为“坐飞机的包年会员” 。
产品东航“周末随心飞”大热，产品逻辑与如程“全年免费住”高度相似
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自疫情以来,民航业经历了漫长“寒冬”,即便当下国内疫情防控基本稳定,但民航业的复苏之路仍非常艰辛 。
此次618,东航“周末随心飞”一经发布便引发大型“真香”现场,首发当日官方购买通道一度拥挤瘫痪,同时网上也出现了黄牛高价倒卖出售的情况 。 据媒体报道,截至目前,“周末随心飞”已售出10万多套,销售额破3亿元 。
东航此次推出的全新产品究竟有什么吸引力?其产品核心是“周末不限次”与“国内任意飞”的关键权益,属于契合特定人群如异地工作求学人士、旅游爱好者、自由职业者及中老年“银发族”等可在周末高频出行人群的超值权益产品 。
东航的“不限次任意飞”产品无疑填补了民航市场的空白,但放眼文旅圈,类似的“不限次任意住”的权益类产品早已不是新鲜事,其中以2019年圈粉无数的全国民宿“全年免费住”的如程会员最具代表性 。
如程作为国内首创的“会员制”特色度假酒店预订平台,以一种创新模式集中采购高空置率的民宿度假酒店,并通过“会员制”打造了“提前预订即可免费入住”的超值会员权益产品 。 目前用户只需付费1280元即成为如程任享会员,在一年会员权益有效期内,不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住 。
相比早在2019年便出圈的如程会员“全年不限次免费住”权益,东航“周末随心飞”产品究竟有多相似呢?下表从两者产品规则进行了详细对比 。
1.产品规则
产品东航“周末随心飞”大热，产品逻辑与如程“全年免费住”高度相似
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2.使用规则
产品东航“周末随心飞”大热，产品逻辑与如程“全年免费住”高度相似
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对比之下,不难看出东航“周末随心飞”与如程会员“全年免费住”的产品逻辑高度重合,其核心均是在特定人群提供一种“不限次”、“任意飞/住”的超值权益 。
模仿文旅行业如程的创新模式,东航“周末随心飞”成功的尝到了甜头,而华夏航空(002928,股吧)也紧随其后,推出了价值2999元的全国无限次飞行套餐 。 有分析认为,这类权益产品是在后疫情时代民航业需求疲软、亟待复苏的背景下出现的“限定期限”产品,抓住航空运输产品不可储存的特点迅速“回血” 。
民航专家林智杰指出,东航上线的“周末随心飞”不仅为公司带来了一定的现金流,同时还能利用空余的座位进行创收 。 “以东航的财报来看,估算一下,去年东航旅客运输量是1.3亿,平均上座率80%左右,算起来有近2500万个空置的座位 。 既然空着也是空着,还不如包年卖出去,赚点现金流 。 而如果一旦这部分运力被释放出来,边际成本其实非常低 。 ”业内人士彭先生也肯定了东航“周末随心飞”的价值 。
同时,知名券商分析师则从财务角度进行了测算,认为东航这款产品这款产品进可攻、退可守 。 “按稳健型产品投放策略看,东航如果卖出11.6万份该产品,可确认3.54亿元收入,节约财务费用252万元,可获得利润总额653万元 。 如果产品最终的周平均兑换率为0.66次/周,那么稳健型投放策略下,该产品将获得近7000万利润总额 。 ”
有分析师总结,东航“周末随心飞”这个产品相当契合两地分居、异地工作和异地求学人士的出行需求,也对旅游爱好者、摄影师、中老年旅行团等高出行频次群体相当友好 。 如果是有异地探亲、聚会需求或是有大段可支配时间的这两类人群,将会非常受益 。
产品东航“周末随心飞”大热，产品逻辑与如程“全年免费住”高度相似


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