安阳师范|一点点奶茶为什么这么火？来开始分析( 四 )
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而在原料选用上 ， 据说 ， 一点点的奶霜是用安佳淡奶油 ， 牛奶是味全的鲜牛奶 ， 布丁用的统一鲜漾 ， 养乐多等知名品牌 。
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2.5个性化定制产品
而对于两者来说 ， COCO与一点点之间的最重要差别在于加料、甜度和冰块 。 其实在COCO奶茶店里也能够调整甜度、冰块和加料 ， 但这只是在菜单上用简单的一行字进行表示 。 而一点点的特殊之处在于 ， 它用两个独立的版块 ， 提供消费者选择不同的甜度、冰块和随意加料 ， 并且不加价 。 这就意味着 ， 每一个人都可以通过自己定制甜度 ， 温度和不同的材料 ， 来定制出符合自己口味的饮料 。
2.5.1个性化定制奶茶很火吗?
为了了解一点点奶茶的隐藏菜单这个话题的火爆程度 ， 笔者通过微信搜索 ， 查看了几篇相关文章 ， 并且选取了不同地区微信号的文章 ， 通过分析其阅读量了解一点点奶茶的隐藏菜单的关注度 。
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笔者选取了宁波、上海、嘉兴、江苏四个不同地区的微信号 ， 了解到其相关内容阅读量基本都过万 ， 用这些阅读量的累积和可以粗略代表江浙沪地区关于一点点奶茶隐藏菜单的关注度 ， 而江浙沪地区一直是奶茶消费的主要市场 ， 可以代表消费者整体的关注度 。 由此可见 ， 消费者对于一点点的隐藏菜单关注度很高 ， 一点点的个性化定制的奶茶成功吸引了消费者 。
2.5.2如何个性化定制?
一点点有不同的茶汤可供选择作为奶茶的底 ， 也有n多种配料可以自己随意搭配 ， 因为它的菜单主要以自定义的形式为主 ， 每个人都有自己最爱的饮品配方 。 一个简单的菜单被玩出来超多花样 。 大家纷纷在网上分享自己独家的奶茶搭配 ， 一大群人追风 ， 或者直接对着隐藏菜单到奶茶店点单 。 而一点点店里的服务员也在点单时 ， 通过不断的询问“大杯还是中杯?”、“凉的还是热的?”、“需要去冰吗?”、“甜度需要怎样为您调整呢?”、“需要加料吗?”等来引导用户自己选择出独特的奶茶 。
2.5.3一点点的营销?
这种个性化的方式 ， 引发了社交媒体上的“一点点攻略”、“一点点测评”、“一点点隐藏菜单”等等热点 ， 吸引了一大批微博大V的参与 ， 极大激发了消费者的热情 。 如沙茶酱(粉丝150万) ， 新浪福建(粉丝86万) ， BOC-hu(粉丝数35万)等
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由社交达人引发的一点点分享热潮 ， 持续激发着喝过一点点奶茶的消费者分享和DIY不一样的喝法 ， 同时也点燃了潜在消费者的热情并将攻略视作珍宝 。 这种大量基于用户和社群内容创造的形式 ， 发酵迅速 ， 黏度极高 ， 是品牌四两拨千金进行传播扩散的最佳社会化营销手段 。
这种线上参与的热情直接延续到线下 ， 各式各样的DIY和线上口碑最高的那几款也使消费者成为回头客 。 遍地都是一点点门店的江浙沪朋友们兴奋地跟风 ， 不管好喝与否都要发个朋友圈打卡 。 而其他没有一点点门店入驻的围观群众朋友们抵挡不住一次次的朋友圈的撩拨 ， 将“一点点”三个字谨记在心 ， 一旦获知附近哪里入驻 ， 便难掩内心好奇与激动纷纷而上 。
而在著名的网购消费决策平台——什么值得买上 ， 一篇《我买回了“一点点”奶茶所有的网上推荐搭配 ， 实测告诉你哪些款值得买》甚至根据网上推荐的奶茶搭配 ， 买回了90杯不同的奶茶 ， 进行测评 。
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