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科技圈里那些事Y|直播的进击( 九 )


“比如直播间拍出3万件T恤 ， 但现货只有1万件 ， 另外2万件就能立马生产 。 ”奥利说 ， 分布式生产下 ， 每个厂家只需生产几千件 ， 能保证时效和品质 。 “任何事物都有弹性 ， 不要把一个弹簧拉得太大 ， 拉太大就会断掉 。 ”奥利说 ， 分布式生产的缺点在于供应商分散在不同区域 ， 无法规模化 ， “成本真的很高” 。
薇娅之所以不顾成本地加强背后的供应链 ， 跟之前犯过的错有关 。 2012年 ， 薇娅转型电商之后曾连亏数年 。 2015年“双11”时 ， 店里一款服装突然大火 ， 薇娅急于卖出大单 ， 接单不设上限 ， 最后却因供应链跟不上亏损数百万 ， 卖掉了广州的两套房 。 奥利说 ， 自那之后 ， 他们开始累积和加强供应链资源 ， 历时4年才达到现有规模 ， 并且很多是独家供应商 ， 从2019年起分享给同行 。
如今的薇娅直播间经常出现带有“薇娅定制”标签的衣服和首饰 ， 能实现C2M（CustomertoManufacturer ， 消费者直连工厂）的个性化与定制化生产 ， 工厂直发 ， 5～7天内即可到达 。 新川还记得 ， 几年前 ， 薇娅直播间甚至有过一种玩法：拿几件样衣出来让粉丝投票 ， 哪件衣服得票最多再生产 。
在九堡 ， 梦想像薇娅一样拥有个人品牌的主播不在少数 。 很多机构头部主播都有这个梦想 ， 为粉丝做私人定制产品 ， 实现C2M 。 商商Sunny就往这个方向转型 ， 寻找合适的工厂 ， 开发更贴近粉丝需求的定制产品 。 她说 ， 几次直播间的试验表明 ， 这些限量版定制很受欢迎 ， 一旦出现会很快售罄 ， 对于如何实现柔性生产将会是个考验 ， 未来能实现柔性生产的供应商将会受到欢迎 。
直播的升级
新川说 ， 直播的人、货、场三要素的重要性 ， 货是最重要的 ， 当然 ， 在一些超头部主播中 ， 人的重要性会超过货 。 “比如薇娅和李佳琦 ， 他们已经有了个人IP ， 很多粉丝就是奔着他们去的 。 ”新川说 ， 未来不排除会出现人、货、场三要素统一的超级MCN ， 具体得看团队能力和资金能力 。 目前来看 ， 团队能力强的MCN机构 ， 很多已被资本化了 。 2019年以来 ， 很多资本入局 ， 悄然间影响着行业变局 。
2019年 ， 此前一直没有做供应链的谦寻开始搭建一个超级供应链基地 ， 试图实现人、货、场的绝对统一 。 奥利承认 ， 薇娅粉丝中的确有些是冲着薇娅来的 ， 但他认为 ， 对主播来说 ， 货永远是最重要的 。 “当主播成为头部时 ， 货品的价值反而越来越重要了 。 ”
薇娅背后的超级供应链基地 ， 像是一个巨大的、全品类的精装百货商场 ， 有上万个商品 ， 涵盖服装、美妆、零食、日用品等 ， 很多都曾出现在谦寻主播的直播间里 。 谦寻的10层新办公大楼中 ， 二、三层都被拿来用作超级供应链基地 ， 有女装区与零食区 ， 还有韩国馆、澳新馆等进口商品陈列区域 ， 共约1万平方米 。 走进这个巨大的空间 ， 人就很容易理解 ， 为何谦寻会从新禾联创搬出 。 置身其中 ， 时而像身处一个大超市 ， 时而像在一个机场免税店 。 只是 ， 都没有人 。 消费者都在屏幕另一端 。
奥利说 ， 超级供应链基地估计会有超过10万个SKU ， 新办公楼中还在精装一些直播间以及一个品牌化的供应链基地 。 这些货与场 ， 首先将服务于谦寻旗下的30多位主播 ， 如果内部运转良好 ， 之后将向所有主播与机构开放 。 “这个事情做起来难度很大 。 ”奥利说 ， 首先是规模大 ， 要面对的主播和商品多 ， 所以人手会短缺 ， 需扩充团队；其次是在产品选择上 ， “跟目前的主播一样 ， 有一定的马太效应” ， 团队发现有的品牌就一直被选中 ， 其他品牌却老选不上 。
这似乎预示着 ， 品牌化升级将是直播带货的下一个趋势 。 应华明说 ， 直播从尾货起步 ， 让很多服装的利润大幅降低 。 比如双面呢大衣一件成本500～600元 ， 原来卖1000～2000元 ， 直播时只能卖几百元；再比如2019年 ， 快手一位超头部主播去海宁直播卖派克服 ， 一件派克服700～800元成本 ， 直播最低时只能卖400～500元 。 厂家为了快速回笼资金 ， 不挣钱 ， 可能还赔钱 。 “工厂很难去做了 ， 要么只能做次品 ， 主播也不愿意播 。 ”应华明说 ， 好的主播对货品有了要求 ， 一些看不上的商品 ， 会要求商家掏出场费 ， 从几万到上百万不等 ， 一度扰乱了市场 。


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