江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

阿里资深架构师离职创业 要让中台之光落地产业互联网？( 三 )


我认为做企业服务最重要的一点还是要站在用户的视角看你到底做出了什么样的作品 ， 特别是做大型企业服务 ， 他们的专业性和判断力已经足够强了 ， 你的优势是什么？那就是案例 ， 因为这能够说明你非常清楚地知道一家大型企业要做数字化转型如何做战略分解、业务架构支撑 ， 去帮助他们向平台型企业进化 ， 并可持续发展 。
亿邦动力
：比升技术在2020年有什么规划和目标？
钟华：
2019年我们更多的是在修炼内功 ， 按照我们和客户的期望打造出对应的标杆案例和作品 。 今年的目标除了保证业务持续增长 ， 核心还是围绕产业互联网建设过程 ， 提升产品能力 。 其中最重要的一个方向就是不单单服务于中大型客户 ， 也要赋能给其他小的软件公司 ， 让他们基于我们平台架构的能力基础之上做出自己相对应的SaaS产品 ， 然后服务于各个行业中的长尾客户 。
亿邦动力
：就是有开放和共享的想法 。 那么目前已经招募或有合作意向的伙伴有哪些？是否方便透露？
钟华：
对 ， 我们已经在招募一些合作伙伴 ， 基于我们打造出来的方案让他们入驻 ， 服务于更多行业 。 让一些没钱做自己的中台 ， 或者没钱做大型数字化转型平台的企业 ， 也能享受到这种架构模式带来的技术能力 。 这也是我们今年主要的两大战略目标 ， 一个是在平台和产品层面的打磨 ， 第二就是会支撑其他的伙伴做对应的SaaS产品 。
至于合作伙伴是谁 ， 现在确实不太方便透露 ， 但是主要是在营销供应链 ， 包括涉及到生产制造领域这样一些原本做得很垂直很深 ， 但整个产品形态和体系还是比较传统的企业 ， 大家都做了差不多15年以上 ， 目前希望先迭代产品 ， 然后做真正的平台化升级 。
产业互联网离春天还远呢

亿邦动力
：您提到比升要去帮助具备产业互联网思维、更有潜力做产业互联网平台的企业去做这件事儿 ， 那如何定义、评判哪些是有潜质的企业？

钟华：
我没有具体去做用户画像 ， 但初步来看 ， 有三个关键点 。
第一 ， 从营收和市场占有率角度来讲 ， 这家企业至少要排在业内前五 ， 这样才有可能具备相应的影响力、财力和专业人才去做这样类似平台的事情 ， 因为这件事的投入非常大 。
第二 ， 规模不一定大但一定要在产业中有足够深的沉淀 。 要做产业互联网 ， 不是简单看市场的知名度或者有多少销售渠道 ， 而是要有类似于像上面所讲养殖企业这样有足够价值撬点的 ， 能实际帮助用户省钱省力 ， 做好生意 。

第三 ， 企业的管理者和决策者要有产业的格局、野心和魄力 。 因为产业互联网平台不可能一蹴而就 ， 构建产业互联网平台是一个至少需要3-5年才能成雏形的事情 ， 所以对于企业的战略规划能力、定力都有比较高的要求 ， 高层领导的支持至关重要 。
虽然这里强调的是风险和魄力 ， 但是从价值层面 ， 如果完成平台逐步建设 ， 将撬动甚至创造极大的产业价值 ， 这个收益和投入相比就不是一个量级的 ， 这是我们在实际案例中已经成功验证过的 。

亿邦动力
：一直强调企业要具备的平台思维有哪些重点原则和要素？
钟华：
比升技术帮助企业构建产业互联网平台的的平台思维其实有10个要素 ， 但是我主要想讲其中最为重要的6个 。
第一 ， 要有全局视角贯穿整个业务链 。
现在很多做数字化转型、中间环节上下游撮合的 ， 都是从局部在讨论问题 ， 只是压缩了某些中间环节而已 ， 绝不是产业平台的真正定位 。 这样导致价值效应远远不够 ， 产生联动后的社会协同效应也并不会催生新的商业形态 ， 不会为产业带来本质的变化 。 所以不要做局部优化 ， 而是全局优化 。
第二 ， 看数据智能的价值 。
很多企业都知道说大数据很好 ， 但是我发现一个实际情况是企业在做数字化转型过程中 ， 其实大部分精力放在了功能 ， 也就是业务的建设上 。 这是什么意思呢？就是经过调研画出用户画像 ， 确认后开发上线 ， 但上线之后系统沉淀出来的数据未必会有助于企业将来优化业务和流程 ， 甚至产生智能能力 。 这时候一些数据好像存下来了 ， 但其实业务和数据本身割裂了 ， 没有数据整个的优化闭环 。 所以要以终为始来看 ， 你既然要明确打造数据智能能力 ， 就应该一开始想清楚在这个基础上 ， 应该需要哪些维度的数据反向完善功能设计 。


推荐阅读


上一篇：黄峥身家超马云，财富高达3200亿！40岁的他是怎么做到的？

下一篇：秦昊：爬山吗？我当导游