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虎嗅APP|黄光裕出狱，京东、拼多多“接风”( 二 )


一直以来 ， 苏宁的背后站着阿里 ， 京东的伙伴是腾讯 ， 国美在没有战略同盟的情况下苦苦支撑 。 而如今 ， 京东和拼多多在黄光裕归来之际伺机而动 ， 纷纷签下深度合作合同 ， 国美重回人们视野就有了一定的同盟基础 。
4月19日晚 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 同时二者达成深度战略合作 。 根据协议 ， 此次可转债的期限为三年 ， 票面年利率为5% ， 初步转换价为每股1.215港元 。 同时 ， 拼多多向国美注入消费大数据、平台流量等数字零售资源 ， 拼多多得到债转股 ， 和货源与物流体系的补充 。
就在一个多月后 ， 京东也官宣战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 ， 二者达成深度合作 。
虎嗅曾经写过 ， 拼多多早期主打低价商品以及社交裂变的方式 ， 已经收获了大量用户 ， 现在其最新的活跃买家数已经超过6亿人 ， 但是家电品类并不是拼多多的优势品类 ， 国美刚好能够在这个品类上给拼多多补足 ， 帮助它向中高端市场进军 ， 另外国美旗下的安迅物流、国美管家等业务也能够给拼多多欠缺的物流和售后服务提供支持 。 拼多多则是能在流量、营销、数据等维度为国美提供支持 ， 助其快速打开线上流量 ， 扩宽其用户客群和销售规模 。
至于京东 ， 双方则是基于各自原有的采购优势 ， 剑指中国最大的家电采购规模 ， 巩固供应链优势 ， 让各自的强势品类、品牌和价格区间得到互补 ， 同时 ， 京东的线上流量和国美的线下渠道形成合力 。
国美同时拉起京东和拼多多的手 ， 说明了其在此刻的转型野心之大 ， 不过 ， 一道难题也随之抛给了黄光裕——要想用京东和拼多多这两条腿走路 ， 他就必须在这两场合作之间做好权衡术 。
总之 ， 国美并不是没有机会 ， 线下业态、数字化战争重燃 ， 就是京东和国美能牵手的背景 ， 也是国美能站起来的可能性所在 。 从这个角度来看 ， 黄光裕回来的正是时候 。
但是话说回来 ， 如今的零售语境已经今非昔比 ， 经过了线上-线下的几番轮回 ， 新概念和新物种接连出现 ， 就连还在场的实力派玩家 ， 也开始了被取代的游戏 。 就在几天前 ， 《晚点LatePost》报道 ， 在阿里新一轮的架构调整中 ， 阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海将接管大润发 ， 担任大润发CEO ， 直接向阿里巴巴CEO张勇汇报 。 黄明端虽仍担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务 ， 但外界已有了他将逐步被“杯酒释兵权”的危险舆论 。
这样看 ， 留给黄光裕的时间也并不多了 。
至于外界关心的 ， 已到了知天命年纪的黄光裕还有机会吗？其实对企业家来说 ， 51岁正当年 ， 较有参考意义的是物美掌舵人张文中 ， 7年囹圄 ， 一朝平反 ， 彼时刚巧也在51岁的张文中仍将物美往数字化的方向引导 ， 成立多点Dmall ， 意在传统商超的转型 。
很显然 ， 黄光裕接下来也必须快速进入角色、适应新的世界 ， 并且及时开出第一枪 。 毕竟 ， 阿里、苏宁、京东、拼多多都已经在等待了 。


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