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国美|黄光裕归来：江湖变了，他会变吗？


北京联盟_本文原题：黄光裕归来：江湖变了 ， 他会变吗？
6月24日 ， 北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请 ， 依法裁定对黄光裕予以假释 ， 假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止 。
时针拨回十二年前 ， 2008年的国美电器全年营收459亿元人民币 ， 净利润10.48亿元 ， 是当时家电零售市场当之无愧的龙头企业 。 而2019年的国美零售 ， 全年营收594.83亿元 ， 净亏损25.9亿元 。 在家电零售市场的份额 ， 远远落后领头羊 。
从1986年到2006年的二十年里 ， 凭借着凶猛的价格战 ， 大手笔的扩张与收购 ， 以及新颖的宣传方式 ， 黄光裕将国美电器 ， 从北京一间不足100平方米的家电卖场 ， 做成了全国最大的家电零售连锁企业 。 然而身陷囹圄十二年后 ， 黄光裕如今面对的家电市场 ， 是与过去迥异的互联网江湖 ， 江湖中流行的 ， 是新零售、社群营销、直播带货等与过去截然迥异的“招数” 。
尽管如此 ， 6月24日 ， 黄光裕出狱消息被曝出之后 ， 国美系上市公司股价依然全线大涨 。 江湖不曾等待过黄光裕 ， 但江湖中仍有人在期待着黄光裕归来 。
国美|黄光裕归来：江湖变了，他会变吗？
本文插图

资料图 中新经纬 吴亦涵 摄
首富黄光裕是怎样炼成的
【国美|黄光裕归来：江湖变了，他会变吗？】1986年 ， 17岁的黄光裕和哥哥来到北京 ， 在北京前门珠市口的黄金地段盘下了一家“国美服装店” ， 因为觉得自己不懂服装生意 ， 家电则不愁没人买 ， 不久之后黄氏兄弟便将这个服装店改名为“国美电器店” ， 做起了电器生意 ， 并且从一开始 ， 就定下了“坚持零售 ， 薄利多销”的经营策略 。
从这样一家“国美电器店”开始 ， 黄光裕仅仅用了18年 ， 就成功登顶全国首富 。 而国美电器也成为全国最大的家电连锁企业之一 。 这一切 ， 离不开黄光裕个人的商业手段 ， 而他的打法 ， 我们或许能从下面三个故事中窥见一斑 。
第一个故事开始于1987年 ， 当时 ， 尽管国美已经确立了薄利多销的经营策略 ， 但却面临着如何让人们知道国美的问题 。 彼时的黄光裕 ， 想到了利用《北京晚报》的中缝空白位置做广告的办法 。
当时在报纸上做“中缝广告”的商家很少 ， 因此黄光裕的这个创意让国美在一开始得以用较低的价格获得《北京晚报》的广告位置 。 随着几十万份报纸的销售 ， “买电器 ， 到国美”的标语 ， 以及国美当时每周销售电器的实时价格信息 ， 也迅速为人所知 。 甚至于引领了企业在报纸中缝位置打广告的趋势 。
第二个故事则是国美收购永乐和大中的故事 ， 2006年的家电市场 ， 国美和苏宁市场份额稳居一线 ， 永乐和大中的则属于第二梯队 。 2006及2007年 ， 国美先后以52.68亿港元、36亿元人民币的价格收购了永乐与大中 。 值得注意的是 ， 在这两次的收购中 ， 国美均表现出了虎口夺食的姿态 。
2006年国美收购永乐时 ， 永乐与大中刚刚签署战略合作协议 ， 时任北京大中总经理的宋虹表示 ， 大中与永乐合作的目的就是要增强对国美的竞争力 ， 然而在令人难以拒绝的加码下 ， 永乐与大中签署协议不久 ， 就为国美所收购 。 2007年 ， 国美再度出手收购大中 ， 而在此之前 ， 苏宁也曾打算收购大中的股份 ， 但最终没能成行 ， 根据当时的收购信息 ， 国美的收购价格要比苏宁高出6亿元 。
在大手笔收购永乐及大中之后 ， 2007年的国美营业收入达到424.79亿元 ， 超越苏宁 ， 坐上家电连锁企业的头把交椅 。
第三个故事则发生在2005年 。 彼时南京市场是苏宁的大本营 ， 为了打入这一市场 ， 黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工” 。 当年7月 ， 国美南京第一店新街口店正式开业 ， 该店距离苏宁电器总部大楼仅百米之遥 ， 新街口地带更是汇聚了五星、永乐等多家连锁家电店铺 ， 激烈的价格战就此打响 ， 据当时的业内人士估算 ， 在国美介入后 ， 南京家电市场价格下跌了十几个百分点 。 而这一幕 ， 仅仅是当时国美在全国各地大打价格战的缩影之一 。


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