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科技说|抖音导流 苏宁要加速平台化转型？，小店加盟

_本文原题为：小店加盟抖音导流苏宁要加速平台化转型？
从今天开始 ， 我们将对今年618做系统性梳理 ， 对代表零售企业进行抽丝剥茧式的研究 ， 以探求零售业的发展趋势 。
先看苏宁 。
在过去的几年时间里 ， 苏宁经历了积极且相当不易的转型历程 ， 不仅进行了品类大扩张 ， 由家电领域拓展到日百等全品类 ， 且重新回归线下 ， 加速开店 ， 这一切使得在因房地产调控导致家电业增速乏力背景下 ， 苏宁仍然保持了较为强劲的增长速度 。
但另一方面 ， 从资本表现看 ， 近一年多以来 ， 苏宁市盈率停留在10倍范围内 ， 与此前动辄数十倍的市盈率已有相当大的压缩 ， 作为历经30年的零售企业 ， 如今资本市场给出的价格是否合理呢？这些都是我们所重点关注的 。
回到618 。
归纳今年618苏宁的诸多做法 ， 大致为：其一 ， 继续盯紧京东 ， 发起价格战的“J-10%计划”；其二 ， 宣布苏宁小店开启加盟模式 ， 目标为三年一万家；其三 ， 与抖音宣布战略合作 ， 明星天团将入驻抖音 ， 开设“超级买手”直播间 ， 正式开启直播带货 。
科技说|抖音导流 苏宁要加速平台化转型？，小店加盟
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关于价格战我们前文已有叙述 ， 本文不再赘述 ， 借用苏宁董秘回答投资者提问原文 ， 可对其他做法做以下概括：2020年 ， 苏宁易购将立足创效 ， 从布局层面转向运营层面 ， 关注零售业务 。
如果说价格战是“表” ， “里”便是以上运营转型 ， 从做法上：苏宁在今年618已经加强了平台化运营的布局思路 ， 且趋势十分明显 。
结合前文内容 ， 本文将重点探讨：1.苏宁平台化运营的前景和模式；2.对当下市值管理有何意义？
苏宁小店：短期内200亿市值 ， 苏宁中兴重要看点
从2018年最初的雄心勃勃 ， 到2019年的调整期 ， 再到剥离出上市公司 ， 转为体外孵化 ， 苏宁小店可谓是对业务的重新定位 。
苏宁小店对苏宁究竟有何意义呢？
【科技说|抖音导流 苏宁要加速平台化转型？，小店加盟】近期 ， 苏宁宣布开放开放小店加盟 ， 并已于5月底 ， 在南京开出首家苏宁小店加盟店 ， 95后的加盟者首月就盈利3万元以上 。
我们预计 ， 这或许意味着此前4500家的自营小店将会部分转交至加盟者手中 ， 提高扩张速度 ， 并确保效率 。
苏宁小店从自营为主转至加盟主导 ， 从扩张速度看 ， 卸掉了门店的资本性投入成本 ， 且可将重心放在供应链优化 ， 提高门店毛利 ， 初期可通过调低加盟费等手段获得加盟者支持 ， 中期靠供应链优化改善利润 。
那么 ， 如何判断苏宁小店价值呢？
若参照台湾全家的数据 ， 3400家门店 ， 2019年总营收为148亿人民币 ， 单店日营业额为12000元 ， 市盈率为28倍 ， 总市值108亿元 ， 三年后如果苏宁小店突破10000家 ， 单店日营业额平均为8000元以上 ， 参考全家数据 ， 保守估计苏宁小店总市值短期内会在200亿元上下 。
显然会极大改善苏宁当下的市场价值 ， 成为苏宁再次崛起的重要业务 。
那么 ， 以上“纸上练兵”是否真能实现呢？
此次苏宁小店重新调整战略 ， 发生在收购家乐福中国业务之后 ， 在去年我们与苏宁有关人士沟通中得到了两个重要的信息：
其一 ， 苏宁小店业务将会围绕家乐福进行 ， 也就是说 ， 在有家乐福的城市 ， 苏宁小店将会优先发展 。
显然 ， 苏宁小店将会依托家乐福的供应链进行业务扩张 。 在此之前 ， 家乐福已经形成全国统一采购与门店自主共存的供应链管理模式 ， 兼顾规模化和个性化两大诉求 ， 与苏宁小店配合之后 ， SKU的互通降低后者的采购成本 ， 提高毛利率 ， 在后者的配合之下 ， 亦会强化家乐福在本地的优势 。
根据苏宁官方信息 ， 家乐福供应链接入苏宁小店 ， 供应商同时向家乐福和苏宁小店供货 ， 苏宁小店将增加3万多个商品 ， 极大扩充SKU种类 ， 将有效提高商品满足率 。


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