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服务36氪首发 | 用“生活方式干预+互联网”管理慢病，「山丘联康」获数千万元天使轮融资

36氪获悉 ， 上海山丘联康健康管理有限公司（以下简称：山丘联康）已完成数千万人民币天使轮投资 ， 由盛景母基金、雍创投资、广渠资本联合投资 ， 本轮资金将用于糖尿病康复效果的闭环打造 。
山丘联康成立于2019年8月 ， 总部位于上海 ， 是一家以“生活方式干预+互联网”为基础 ， 以实现代谢性慢病逆转为主营业务的数字化远程健康管理机构 。
据了解 ， 山丘联康创始人Eric Westman博士是美国杜克大学生活方式医学中心主任、杜克大学终身教授、美国肥胖症协会前任会长 。 凭借他在美国的最新科学理念和方法 ， 并结合中国人的生活方式特点 ， 山丘联康独创了“MPD平衡法”——以大数据及AI算法为工具 ， 为以2型糖尿病患者为主的代谢性疾病患者提供横跨医学、营养、运动、心理四大学科的个性化、动态平衡控糖的健康管理解决方案 。
另外 ， 他们还会为每位会员配备7*24小时私人健康管理专业团队 ， 对患者进行全面科学的院外管理 ， 搭配CGM等智能硬件的全程监控 ， 通过解决控(控制血糖指标)、调(提升糖脂代谢能力)、逆(掌握控糖技能)这三个问题 ， 帮助患者实现减药停药 ， 并维持代谢相关指标长期稳定 。
山丘联康CEO坦言 ， 其实这类远程管理的模式并无特殊之处 ， 关键差异还体现在服务的精细上 ， 即将整个管理流程“前置” ， 确保对单个客户身体状况最为精细化的分析和解读 ， 从而给出最恰当的个体化方案 。
“精品路线”的服务势必也会将一部分人拒之门外 。 据他透露 ， 目前服务客单价在两万元以上 ， 会将客户画像锁定在中产及以上人群 ， 以确保能开展更深度的服务 。 他认为 ， 目前在慢病管理领域 ， 还非常缺乏能真正解决用户需求且体验良好的服务 。 基于此 ， 山丘联康也想深度卡位这一细分赛道 。
据悉 ， 团队承诺按效果付费 ， 即把糖尿病的金指标HbA1c（糖化血红蛋白）的逆转目标写进客户服务合同 ， 没达到效果就退款 。 据悉 ， 截至目前 ， 公司已累计服务800余名客户 ， 而相较于Livongo实现患者平均HbA1c(糖化血红蛋白)下降0.8% ， 山丘联康的HbA1c平均下降率约为1.2% 。
为了扩大服务容量 ， 山丘联康除了在上海、嘉兴两地开设健康管理中心外 ， 还启动了“城市合伙人”项目 ， 由总部提供方案、管理体系并共享专家（以邹大进教授为代表的中国各大知名三甲医院内分泌领域医学专家）和品牌 ， 城市合伙人团队开展具体的服务 ， 以期将公司的慢病管理模式快速拓展和落地 。 另外 ， 以糖尿病为起点 ， 公司也会逐步将业务渗透到其它疾病领域 。
我们知道 ， 老龄化社会的到来也让慢病管理受到越来越多的关注 。 其一 ， 中国慢病患者数量众多 ， 仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%；其二 ， 慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点 ， 使得产生的医疗费用非常高 。 这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模 。
从行业发展上看 ， 美国的专注于各类慢性病移动管理的Livongo服务用户已超过27万 ， 市值达到58亿美元 ， 成为细分领域独角兽 。
从市场根基和规模来看 ， 中国的慢病管理公司完全有自己的成长土壤 ， 这一赛道也吸引了各类玩家 ， 加入到探索本土化的“Livongo模式”的大军中 。 一类如智云健康这类偏平台和软件的轻服务公司；一类是过于重资产的传统慢病管理店 ， 尚未做到服务的标准化、数据化、可复制性 。
现如今 ， 市场也鲜见发展成熟的慢病管理企业 ， 山丘联康能否从中发展壮大 ， 也尚需时间检验 。 但如山丘联康CEO所言 ， 慢病管理的核心还在于服务 ， 只有牢牢把握服务和口碑 ， 并具备品牌势能 ， 才能在未来的竞争中突围 。
（责任编辑：何一华 HN110）


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