投资人详解企业融资三大路径：股权、债权和政府，看你适合哪一种？( 二 )
股权融资：
股权融资是我比较擅长的领域 。 我将股权融资分为几个细分的类目 。 这几个类目不一定全部覆盖 ， 但是是比较重要的股权融资工具 。
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第一向产业投资人融资 。 比如 BAT、上汽、北汽等 。 在产业链中 ， 跟产业相关的有产业背景的集团、资本 ， 企业可以向这些投资人融资 。
第二向财务投资人融资 。 比如毅达资本属于财务投资人 ， 纯私募 ， 没有特定的产业背景 ， 主营业务就是私募股权 。
第三向管理团队融资 ， 向核心人员还有一般员工去融资 ， 通常概括为股权激励 。
第四向客户融资 ， 向供应商甚至向竞争对手融资 。
这中间有一个重点需要强调 ， 企业股权融资 ， 会前提有一个预设 ， 企业做股权融资肯定要上市 ， 或者说企业要上市了才有人来投资 。 这也适用于做股权激励 ， 因为企业要上市所以要做股权激励 ， 或者说做了股权激励企业能更快地上市 。 这是我们的狭义的理解 ， 当真正去做股权融资时 ， 需要摒弃这种偏见 。
股权融资不一定企业上市为前提 。 举一个大家比较熟悉的例子—华为 。 华为做股权激励是因为有几次现金流非常紧张 ， 当然也有留住核心员工 ， 跟核心员工分享企业价值的原因 。 但最重要的还是解决企业融资 。 所以华为在早期使用了股权融资 ， 让很多员工参与进来 。 这样激发员工动力 ， 同时企业获得发展资金 。
政府融资 ， 政府融资的原理是政府挑选出来一批 ， 政府觉得要支持、要扶持的企业 ， 并向他们作结构性的减税 。 减税的方式可以是前置的奖励 ， 也可以是企业做到一定的阶段或达到一定的标准之后后置的奖励 ， 这个是政府融资的内含 。 下面介绍下奖励类型：
第一 ， 项目奖励 。 项目奖励就是企业可以申请的各类的项目 ， 比如科技研发项目、跟高校一起合作去科技局或者科技厅申请一些技术成果转化的项目等 。 项目前期会有一笔资金 ， 过程中会有一笔资金 ， 完成之后还有一笔资金 。 这些资金就是帮助企业做研发 ， 覆盖掉一些研发成本、人员成本 。 助推企业投入研发 ， 创造更有竞争力的产品 。 这就是比较典型的项目奖励 。
第二 ， 人才奖励 。 人才奖励一般也是向科技型企业倾斜 ， 一般是奖励企业的创始人 。 创始人可以同时享受项目奖励和人才奖励 。 除了创始人之外 ， 企业的一些核心技术人员也可以享受或者申报人才奖励 。
第三 ， 资质奖励 。 比如申请高新技术企业、知识产权贯标、等保 2.0 等 ， 这些资质都可以获得相应的资质奖励 。 首先政府积极地鼓励企业去申请政府、协会和组织认可的一些资质 。 获得这些资质可以帮助企业提高竞争力 ， 对企业在研发、市场、发展成长方面有一定帮助 。 这部分政府会提供奖励 ， 这个奖励是企业拿到资质以后 ， 政府会给予奖励 。
第四 ， 科技贷款 。 和债权融资里的贷款区分开来 ， 我把科技贷款划归在政府融资类别里 。 以江苏省为例 ， 江苏的各个地级市都会有关于科技贷款的政策 。 这些政策鼓励小微企业在特定的银行做债权融资 ， 也就是科技贷款 。 科技贷款大部分形式都是信用贷款 ， 而且很多的信用贷款只需基准利率 ， 即 4.35% 。 如果企业拿到了基准利率的科技贷款 ， 同时申请到了项目奖励、人才奖励或资质奖励 ， 科技贷款的利率部分还能被政府以某些方式去贴息贴掉 ， 科技企业就享受到无息贷款 ， 这是科技贷款的终极模式 。 科技贷款是政府基于扶持方向 ， 帮助一些类型的民营科技创新型企业更好地发展 。 因此企业要用好科技贷款 ， 这个部分通常会被企业忽略掉 ， 或者没有用好、用满 。
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