咋在一年赚十万
或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱：“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。本篇策划将通过案例讲述、解析，把“如何赚取第一桶金”拆分为五种模式，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。信息型：时时刻刻紧盯市场所谓信息创业，是指持有少量资金的创业者，通过对市场的分析和对信息或政策的敏锐嗅觉，参与或开发某些项目(不一定是能够长期发展的项目)，而获取的大量资金，即第一桶金。而捕捉信息的能力，实际上只取决于个人对社会和市场的综合判断，与智力无关，是一种后天累积起来的资本。玩转信息：小本连环投资广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生，信奉“像找恋人一样找事业”。2008年，陈生这个不信邪的执拗男人，硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序，改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼，短短一年，他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止，陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店，单店年营业额最高达300万元，一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年，陈生不止一次撰写着传奇。然而，每个表面风光的大成者，都会经历一个艰难的累积过程。当年，北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作，而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。1990年初，北运菜的价格从正常年份的3~5毛降到1毛，陈生预感到下个菜季农民不会种菜了，菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地，雇了十几个贵州民工种菜。1990年11月4日新菜上市，不出陈生所料，菜价涨了好几倍。在卖菜的过程中，陈生发现，菜价与气温有着紧密的联系。气温低时，菜价就高。那年冬至前一天，气温还有20℃，菜只卖1毛一斤，陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天，气温骤降到6℃，陈生手里的蔬菜，价格从1毛涨到7毛……卖菜半年，他净赚了100万元。然而，100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言，还相差甚远。手里有了钱，陈生便不愿继续憋屈当菜农，再说菜农在陈生的“先发制人”之下，也开始偷拳，市场逐渐规范，再没有漏洞可填，于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。1991年，房地产市场开始升温，陈生空手套白狼，用卖菜赚来的一百多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地，准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人，对当时满腔热血、执着的陈生来说，他几乎无视同行的提醒，“要先融资，就算不先把楼盖好，也要凑足盖楼的钱，不然后患无穷。”陈生固执地聘请了20名设计师，五天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率，在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市，引起了热议。之后，陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌，以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房，陈生只用了6天时间。不到两周，商品房销售一空，陈生的第一桶金1000万元收入囊中，并在短短三年内，一跃成为湛江房地产的龙头老大，占据了半壁江山。堪称传奇的人物，必有传奇的个性，陈生最常挂于嘴边的一句话是，“我从不排队。”就像在北大读书时，陈生宁可游走在5个拥挤的食堂之间，也不排队;在市委机关论资排辈慢慢熬，说不定能混个局级干部，但他不“排队”，毅然出走。或许因为文人对自由的向往，充斥着陈生意气风发向前冲。一路捡项目，又一路斩立决，像寻找恋人一样寻觅着能让他至死不渝的事业，但归根结底，陈生的第一桶金来得快速而猛烈，他对信息的敏锐捕捉和清醒的头脑，让他在瞬息万变的信息浪潮中乘风破浪。把准信息：SOHO逆向吸金当人们得知张林毅然注册公司，杀入外贸行业时，都以为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运，“葬身”经济危机之中。很快，张林在家做起了外贸“soho族”，与之前就职的公司不同，他要做的不是出口，而是进口。以往与国外客户接触时，张林察觉到，金融危机对国外厂商的影响远大于国内，面对中国这个广阔的市场，急于为产品找到销路的国外厂家，大都处于饥渴状。张林实际上是跳出了国内出口的瓶颈逆市而上。张林的第一笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理着欧洲几十个畅销巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，该客户急于回笼资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不要求张林开具信用证，而采取货到付款的方式。在与对方商谈时，张林已开始四处寻找买家，由于他的产品价格比国内同类产品批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。有了第一笔利润作为流动资金，张林继续挖掘“逆向商机”。除了从出口到进口的逆向生意外，他又发现了一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司，主要从事小礼品出口，公司从江浙一带的礼品加工企业进货，销往欧洲市场。每年的11月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业，积压了大量的圣诞礼品，价格比平时低了20%以上。张林灵机一动，大量采购这些厂家积压的圣诞礼品，再低价销往国内市场，这些原本销往欧洲市场的精致的圣诞礼品，颇受国内经销商和消费者的青睐，最关键的是价格便宜，张林很快打开了国内经销渠道。危机是一把双刃剑，牵制反应缓慢的人，反之，成就反应迅速的人。逆向思维挖掘市场，让张林在经济危机中成功赚取了第一桶金，也让一个小小的公司职员的人生，开始了良性的淘金之旅。
■网友的回复
来大城市当销售员。长得好看可以去试试应聘售楼售车，一般就找个正规公司不会拖欠你提成的就行，重点是一定要非常刻苦。我当年没有任何销售经验，也没有行业经验，刻苦，3个月出单妥妥的（实际上3个月是底线，当时我们不出单的要被开除，我2个月的时候就拿到部门前三的提成了，同事3个月也毫无问题）
■网友的回复
多去尝试，如果你在四线城市的话，我建议你多在网络上找机会，现在你到问这个问题已经踏出第一步了。
■网友的回复
做销售，看业绩。
■网友的回复
做生意。
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