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中国|深谙外贸“招数”，它们如何转练“内功”？——江西南昌青山湖针纺企业出口转内销见闻

新华社南昌6月22日电题：深谙外贸“招数” ， 它们如何转练“内功”？——江西南昌青山湖针纺企业出口转内销见闻
新华社采访人员郭强、陈毓珊
走进南昌泽林实业有限公司生产车间 ， 一件件印着“大嘴猴”图案的T恤衫正在下线 。
“我们以前给美国‘大嘴猴’做代工 ， 如今获得其运动板块在中国的生产销售权 ， 同时还创立了自主品牌ILYS 。”公司负责人胡海林说 ， 他们将借助“大嘴猴”的品牌效应及品牌管理经验 ， 带动公司自主品牌发展 。
【中国|深谙外贸“招数”，它们如何转练“内功”？——江西南昌青山湖针纺企业出口转内销见闻】“三件出口文化衫 ， 一件来自青山湖 。”江西省南昌市青山湖区是全国知名的针织服装出口基地 ， 拥有大大小小2000多家针纺企业 。在全球疫情蔓延、外贸订单减少背景下 ， 当地不少深谙外贸“招数”的企业纷纷转练“内功” ， 迈出或加快出口转内销步伐 。
在青山湖区纺织服装行业商会会长涂军平看来 ， 企业出口转内销并非简单把外贸产品卖到国内市场 ， 而是一场涉及企业设计、生产、销售模式的变革 。
“过去我们以外贸代工为主 ， 上无自主品牌和核心技术 ， 下无独立营销渠道 ， 如今开拓国内市场首先要打造、打响品牌 。”涂军平说 ， 当地很多针纺企业正加快创建自主品牌 ， 商会也在注册打造“青山湖针纺”的区域统一品牌 。
在中国(江西)青山湖针纺服装综合服务中心 ， 共享设计师中心、面料检测中心、样衣展示中心等平台一应俱全 ， 可为针纺企业提供从面料选购、款式设计到销售推广的全方位服务 。“很多中小企业没有设计师 ， 我们共享设计师中心正好可帮他们解决设计问题 ， 弥补打造品牌的短板 。”共享设计师中心负责人柏赫说 。
直播带货成为当前企业推广产品、打造品牌的新渠道 。在青山湖区 ， 一个聚集了网红梦工厂、网红学院、直播新零售平台等的“网红经济”产业园正逐渐成形 ， 未来可打通形成“短视频＋直播＋新零售＋供应链＋实体”的产业链 。
“我们希望通过线上直播把青山湖区针织服装产品推向全国 ， 让更多人知晓当地的品牌 。”入驻园区的江西太酷云介企业运营管理有限公司董事长周晞说 。
在青山湖区不少针纺企业负责人看来 ， 无论是打造自主品牌还是拓展新销售渠道 ， 都是他们原本就要走的路 ， 疫情只是倒逼他们加快了转型步伐 。“我们必须看到危中有机 ， 善于化危为机 。”青山湖区委书记王强说 ， 当地针纺企业出口转内销 ， 不仅是从外到内转身的过程 ， 更是从低端向中高端转型的过程 。（完）


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