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高飞锐思想|直播带货突破100亿：董明珠网店变身全国总代理？


北京联盟_本文原题：直播带货突破100亿：董明珠网店变身全国总代理？
当局者迷 ， 旁观者清 。 有时候 ， 人生需要看开和放下 ， 尤其是上了年纪——题记
格力电器董事长兼总裁董明珠直播带货 ， 实打实的数据摆在那儿 ， 由不得你不信 ， 由不得你不服 。
董明珠直播带货是做着火箭 ， 步步高升 。 4月24日 ， 在抖音首秀 ， 销售额只有23万元 。 5月10日 ， 在快手三小时直播 ， 成交额为3.1亿元 。 5月15日京东第三次直播 ， 成交额为7.03亿元 。 6月1日 ， 移师“格力董明珠店” ， 4小时创造销售65.4亿元的全网纪录 。 6月18日网络购物节那天 ， 在“格力董明珠店”微信小程序直播销售额为102.7亿 ， 再次刷新纪录 。
高飞锐思想|直播带货突破100亿：董明珠网店变身全国总代理？
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渐入佳境的董明珠直播带货无人能敌 ， 估计家电圈 ， 甚至全网 ， 以后除了董明珠自己 ， 没有谁能刷新这个纪录了 。
2019年格力电器的营业收入为1981.53亿元 ， 平均一天销售额约为5.5亿 。 比对这个数据推算 ， 董明珠618直播带货一天就相当于格力电器20天的销量了 。 直播带货让董明珠的小宇宙再次迎来了大爆发 ， 也掀开了董明珠的职业生涯的崭新篇章 。
从直播带货以来 ， 董明珠在不断突破自己 ， 不断缔造新的纪录 。 除了直播带货首秀的尴尬 ， 其后都是高潮迭起 ， 不止不休 。 随着最近这次直播带货成交额100亿大关的成功突破 ， 也给人留下了两个巨大悬疑：谁能突破董明珠创造的新纪录？董明珠什么时候能够突破自己创造的纪录 ， 把直播带货成交额再带到一个新高度？
带货一哥李佳琦也好 ， 带货一姐薇娅也好 ， 带货后起之秀罗永浩也罢 ， 在董明珠的百亿直播带货大山前 ， 肯定是要自惭形秽 ， 自愧不如了——他们要超越董明珠 ， 哪怕是整合所在平台的全部资源和力量 ， 都是很难实现的 。
但高飞锐思想认为 ， 我们看谁的直播带货比较成功 ， 不停单纯地停留在数字层面上 ， 要透过数字看到数字产生的真实原因 ， 董明珠的直播带货与其他人的直播带货是有本质区别的 。
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李佳琦、薇娅、罗永浩、辛有志们的直播带货 ， 是靠自己的网络影响力 ， 是货真价实的网民购买力量 。
董明珠的直播带货 ， 还是万变不离其宗 ， 主要依靠自己的销售渠道 ， 而不是网民购买 。 董明珠在抖音平台做的直播带货首秀成交的23万 ， 才体现了董明珠直播带货时的真实的网民购买力量 。
董明珠直播带货是集合了格力电器生态链上的所有优质资源 ， 广告、推广、产品、价格 ， 尤其是营销渠道 。 董明珠也把话讲得很明白 ， 她做直播带货 ， 是带着全国三万经销商一起玩 ， 他们要拿货 ， 就要改变以前的拿货方式 ， 直接到“格力董明珠店”提货就行了 ， 而不是以前那样先给到格力电器在各地的销售公司 ， 代理商从格力电器的销售公司进货 ， 分销商、零售商从代理商进货 。
现在是“董明珠的店”大有一统天下趋势 ， 成了分销商直接从“格力董明珠店”下单 ， 再到零售商（专卖店） ， 最后到消费者手中 ， 渠道确实更加扁平化了 ， 价格更加透明了 ， 消费者觉得更实惠了 。
如此看来 ， 以后格力电器在全国各地的销售公司的职能就要被“格力董明珠店”取代了 。 那些经销商如果跟不上董明珠直播带货潮流 ， 也要被踢出局了 。 已经有经销商觉得很尴尬 ， 在网上和对媒体吐槽称 ， “格力董明珠店”一款1.5匹变频冷暖空调售价为1999元 ， 可他4月底进货价为2200元 ， 所以 ， 不得不在6月18日这天把货退了 。
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