刚开业3天又停业 北京培训业开启第二波关停潮：已吃土5个月( 三 )
“原本想着三四月份就能复课 ， 账面可流动的资金也只能撑到5月份 。 ”每月20日 ， 是他给老师们发工资的日子 ， 面对日渐减少的账面金额 ， 他常常焦虑到难以入眠 ， 只能反复告诉自己 ， 一切都会过去的 。
如果不是因为疫情 ， 每年这个时候 ， 于锦公司的暑期班在这个时候早已经被报满了 ， 可现在节奏被完全打乱 。
没有业务、没有进账 ， 没有流水 ， 什么都没有 ， 剩下的只有慢性死亡 。
2020年开年时的于锦原本踌躇满志 ， 打算大干一场 。 元旦回来 ， 他租下了海淀黄庄场地隔壁的办公室 ， 扩大规模 ， 打算抢占一把春季招生的红利 。 可是现在 ， 场地早已经装修好 ， 离开门迎客仍遥遥无期 ， 办公室除了空置在那里继续交着租金 ， 已经没有其他办法 。
身为“宇宙培训重心” ， 海淀黄庄自然寸土寸金 。 沿街的底商每平米租金成本在10元/天以上 ， 教育机构最扎堆的银网大厦和新中关中心普遍都在每平米15元/天以上 ， 比肩国贸附近的一些5A级写字楼 。
活下去 ， 一定要保证现金流 。 相比开源 ， 节流更易实行 ， 而占成本大头的房租也是创业者们的首要开刀对象 。
今年4月 ， 有媒体做过调查 ， 在北上广深运营的教育项目 ， 平均退租率约15% 。 能够按时交房租的 ， 仅有一半 ， 其它的都有拖租情况出现 。
“海淀黄庄新中关大厦以前租金都是每平米在12块以上 ， 现在很多业主的心理预期都是每平米9块、10块也能接受 。 ”一位招租经理对媒体表示 ， “虽然租金降下来了 ， 但是教培机构该退租的还是退租 。 ”
据了解 ， 疫情爆发后 ， 新中关大厦多家教培机构选择了将租用面积缩小 ， 比如原本租了500平 ， 现在直接换成了300平 ， 还有的在租期到期后 ， 直接搬到了附近租金比较便宜的地方 。 在银网中心 ， 年后退租的面积也早已超过了1000平 。
水土不服的“线下转线上”
线下无法开业 ， 机构们的唯一选择就是把业务搬到线上 。 对失去线下经营场所的教育机构而言 ， 这改变的不仅是教学空间 ， 还有经营模式 。
但从线下到线上 ， 不只是开个网课那么简单 ， 除了上课方式发生变化外 ， 在来势汹汹的在线玩家面前 ， 线下机构的优势被稀释到可以忽略不计 。
即便是盘踞海淀黄庄多年的资深线下机构 ， 类似挑战也在威胁着他们的根本 。
疫情期间 ， 为了维持生存 ， 创业者陆肖决定将自家机构的课程从线下转移到线上 ， 并且前期所有的课程都采取免费策略 。 即便如此 ， 营收增长依然没有见到成果 ， 难以达到过去线下的水平 。
对于陆肖而言 ， 首先 ， 从线下到线上 ， 第一个挑战来自业务能力与转型成本 。
就业务能力来说 ， 海淀黄庄区域的本地化的线下机构在当地有自己独特的经营之道 ， 渠道、圈子维护得不错 ， 就能活得滋润 。
“但疫情一来 ， 我们几乎毫无准备 ， 一下子全都懵了 ， 自己的线下优势已经够突出了 ， 从来没想过要去做线上 。 ”他介绍 ， 在疫情前 ， 很多线下机构几乎没在认知和资源层面规划过线上业务 。
就转型成本来说 ， 假设一个线下机构完全是零起步转型线上 ， 什么都自己做 ， 成本会非常高 。 招人、买服务器、买带宽、开发测试 ， 然后验证、做内容和录课 ， 少则需半年 ， 多则提前一年规划 。 团队的组建 ， 至少七八个人才能确保系统运转 。 这些算下来 ， 没几百万的初期投入 ， 很难启动 。
推荐阅读
- 硬件|我国自研“住宅造楼机”3天盖好一层楼 网友感慨搬砖都没机会了
- 海尔|海尔欧洲智慧家庭体验店开业 生态品牌全球化更进一步
- 之死|三浦春马之死震惊演艺圈！被救治时仍有微弱心跳 3天前还在为新剧宣传
- 宜家|宜家开业在即，市场监管部门引导商家做好放心消费
- 药房有一种不起眼的乳膏，3天就没有眼袋皱纹，肌肤水嫩不得了！
- 39奇妙的中医|狂犬疫苗为何无效？男孩被咬13天后去世，差两天注射第四针
- 视点·观察|网购宠物到家3天就死了 违法快递为何屡禁不止？
- 新浪科技综合@网购宠物到家3天就死了！违法快递为何屡禁不止？新浪科技综合2020-07-20 12:37:260阅
- 欧盟|欧盟峰会进入第3天 匈牙利总理：4大分歧难弥合
- 大橘为重的胖橘|国外一金毛离家出走，3天跋涉近100公里只为回老家，却已搬家2年