三丰财税|研究了半年...你的企业适合做直播吗？，2020已过半
_本文原题为：2020已过半 ， 研究了半年...你的企业适合做直播吗？
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2020年火爆的企业直播逐渐进入深水区 ， 关于其中得失利弊 ， 众说纷纭 。 黑马营16期学员、黑马直播特训导师李娜认为：并不是找个网红去直播就能成功 ， 精细化运作才是企业直播的关键 。 直播是一个颠覆性的趋势 ， 如果我们只是简单地去做网红带货 ， 其实是辜负了时代 。
那什么是企业直播的精细化运作呢？李娜老师在黑马大学的直播：《企业怎么做直播 ， 带能带货带品牌》中做了详细阐述 ， 以下节选部分内容分享给大家 。
为什么简单找网红带货没效果？
很多企业带过效果不好 ， 归因到网红身上 ， 下次换一个还是不好 。 其实这不是网红不好 ， 而是我们自身产品和组织形式有问题 。
归结起来有四个方面：
1.代际嫌弃
我见过一个卖酒的大哥 ， 他这个酒品牌力不强 ， 包装又非常老 ， 你放到网上卖点不是非常强 。 其实在线上主流消费人已经是年轻人 。 年轻人对品牌的理解、对颜值的渴望 ， 对价格的这种敏感 ， 他都没有注意到 ， 只是照搬把线下产品放到线上 。 带货效果必然不好 。 为什么？网络人对你代际嫌弃 。 不管你的产品多好 ， 你属于上一代的人 ， 也就是父辈非常喜欢的产品 ， 那年轻人是不会选择的 。
2.有产品无品牌
很多人说我也有品牌 ， 其实那个不叫品牌 ， 那叫牌子 。 真正的品牌是什么？是你的用户愿意和你合影 ， 是你的所有消费者拿到产品后 ， 帮你自拍发朋友圈 。
3.有消费者无粉丝
【三丰财税|研究了半年...你的企业适合做直播吗？，2020已过半】消费者拿到你的产品后 ， 不会发朋友圈 ， 也就是他们没有真正成为你的粉丝 。 你的产品没有让他达到一个嗨点 。
4.没有虚拟资产
消费者没有成为你的粉丝 ， 不会自发的转朋友圈 ， 他们对你在整个网上的裂变传播、对你在网络上的影响力和数据资产形成就帮助很小 。
所以我们最重要的是审视自己的产品它到底适不适合网上销售 ， 有没有可以改进的空间 。 有个产品叫“完美日记” ， 用三年时间做到30亿的销量 ， 这是业内非常夸张的案例 。 它并不是因为启用网红卖货成功的 ， 而是从生产设计、包装、整个的裂变机制 ， 每一点都用了网红化的设计方式 ， 使之完全适应网络生存 。
这样的思考和设计深度 ， 其实就是精细化运营的一个表现 。 把直播互联网作为改变产品、改变认知的机会 ， 你才会有巨大的胜算 。
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