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|睡前经济学｜直播带货火了，你怎么就控制不住买买买了？


【|睡前经济学｜直播带货火了，你怎么就控制不住买买买了？】
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在刚刚过去的618 ， 你看直播带货了吗？你下单了吗？
相较往年折扣、网红爆款等商业策略 ， 今年参与618的平台与品牌普遍把“直播带货”纳入商业营销矩阵的标配中 。 包括京东、淘宝、拼多多、苏宁易购这几大618主力电商平台均100%拥有自主的直播平台 。
当你在观看直播带货的过程中 ， 怎么就欲罢不能、忍不住买买买了呢？
竞品不会出现在同一个直播间中
直播带货 ， 已成为2020年热词之一 。 随着“全民直播”开启 ， 带货商品品类也从日杂百货到卖车、卖房、卖火箭……直播的品类日渐丰富 ， 也无奇不有 。 仅在6月18日当天就有80.6万场品牌直播 。
不知大家有没注意到 ， 几乎每一场直播带货 ， 都会特别强调一个词 ， “千挑万选” 。
比如说 ， 李佳琦和薇娅的爆火 ， 并不只是自身强大 ， 而是他们背后团队、生态强大 。 直播带货 ， 一个很大的难点在于选品 。 而直播带货 ， 背后是团队的千挑万选 ， 李佳琦团队的选品通过率不足5% ， 而薇娅则亲自开公司 ， 严格把关产品的质量和供应 。
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罗永浩在直播带货中
再比如说 ， 罗永浩也在一场直播中 ， 带货一款办公椅 ， 宣称他坐了3年、夸了3年 ， 直到钟爱了3年的人体工学办公椅在直播中“豪横出席” 。
这也属于黄婆卖瓜自卖自夸了 。 当然 ， 即便号称“千挑万选”的产品 ， 也常会出现主播翻车的情况 。 不过 ， 无论如何 ， 在直播中 ， 最力推的某一款产品 ， 一定不会有对手同时出现在同一个空间中 。
可以试想 ， 当主播费尽口舌在直播的间隙掏出一杯酸奶 ， 一边喝还一边加上各种溢美之词……
对用户来说 ， 一杯酸奶确实看起来非常好喝的样子 ， 自然令你的口水非常不争气地流出来 ， 本来对酸奶无感的你 ， 这个时候正好抛来一个链接 ， 你就毫无抵抗力了 。
网红带货 ， 进货、卖货其实和你家楼下的店铺并无二致 ， 但它的销售额怎能那么高呢？
每个直播间都是临时的封闭市场
其实 ， 一个直播间 ， 就是一个独占市场 。
完全垄断市场 ， 是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型 。 完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场 。
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垄断（monopoly）一词出自于希腊语 ， 意思是“一个销售者” ， 也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给 。 因而 ， 完全垄断市场 ， 就是指只有唯一一个供给者的市场类型 。
完全垄断市场的假设条件有三个方面：第一 ， 整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供 ， 消费者众多；第二 ， 没有任何接近的替代品 ， 消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三 ， 进入限制使新的企业无法进入市场 ， 从而完全排除了竞争 。
回头来看 ， 当你在看直播的时候 ， 情况是不是这样呢？
每个直播间 ， 它都是一个临时的封闭市场 ， 大部分的主播在卖东西的时候 ， 同一类产品它只推荐一个 ， 比如 ， 选了A品牌 ， 主播们就不会再选一个旗鼓相当的B品牌 ， 这样反而让消费者无所适从 。
完全垄断市场是不好的吗
一听到“垄断” ， 很多人就会下意识觉得 ， 这不是一个很受欢迎的词 ， 它往往与“价高”、强势等关键词相关 。
不得不说 ， 完全垄断市场的运行对社会经济是不利的 ， 首先 ， 由于垄断价格高于竞争价格 ， 购买同样的使用价值 ， 消费者会比在竞争市场上支出更多 。 其次 ， 由于完全垄断市场的生产者不是在最佳规模上进行生产 ， 因而会引起资源的浪费 。 再次 ， 垄断厂商可以凭借垄断权利长期得到超额利润 ， 在分配上是不公正的 。


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