产业气象站|抢占8亿流量，短视频给家居带货引流？靠谱！这里给12个锦囊
大材研究推出年度VIP会员 ， 免费获取至少20份报告、案例及资料等 ， 免费参与线下活动+3次社群广告机会 。
大材研究老邓认为 ， 短视频正在成为厂商营销的标配 ， 它将变得跟宣传单、海报、销售人员的话术一样重要 ， 一样常见 。
文章图片
据QuestMobile报告 ， 2019年短视频用户规模已经超8.2亿 。
中国互联网络信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》 ， 其中提到 ， 截至2020年3月 ， 我国网络视频（含短视频）的用户规模达8.5亿 。
几个主流的短视频平台 ， 也有相应的数据出来 ， 比如抖音 ， 截至2020年1月份 ， 日活用户数突破4亿 。
快手也非常强 ， 日活2020年初突破3亿 ， 快手App内有近200亿条海量视频 ， 2019年有2.5亿人在快手平台发布作品 。
可想而知 ， 这是多么可观的流量 。
关键是 ， 一大波家居建材企业与装修公司 ， 在短视频这块确实收获很丰厚 。
在抖音平台上 ， 大材研究重点监测的家居类、装修类品牌企业里 ， 录制作品超过100份、粉丝超过10万的 ， 已有40多家 。 以设计师、导购及商户名义开通的短视频账号里 ， 录制作品超过50、粉丝过万的 ， 早已超过200个 。
大到品牌厂家 ， 会组建或委托专业的团队 ， 录制短视频 ， 进行大量分发 ， 圈粉带货 。
而中小商家与导购 ， 往往也在录短视频 ， 几句话、一个故事、几张图 ， 也能组成作品 ， 进而发到朋友圈、社群、意向客户、老客户等处 ， 争取从中实现转化 。
这事儿本身是有效的 ， 只要找准了节奏 ， 视频作品有看点 ， 观众喜欢看 ， 顾客觉得看了有用处 ， 就能产生效果 。
很多商家想搞短视频营销 ， 也可能注册了抖音或快手等短视频平台的号 ， 但不知道发什么作品 ， 不知道怎么创作 ， 或者是经常发一些缺乏吸引力的内容 ， 自然没有什么人来看 ， 也圈不了粉 ， 谈不上用短视频卖货 。
那么 ， 如何创作业主喜欢的短视频作品？大材研究给10个建议 ， 这些在《经销商生意参谋》《店长成功手册》里有更丰富的资料：
1、找到家具、家饰、装修、建材等家居类行业里前50的抖音或快手号 ， 向这些成功的榜样学习 ， 看他们的内容是怎么做的 ， 都是什么样的作品 ， 用了什么道具 ， 什么时候间发布 ， 是怎么推广的 ， 网友如何评价 。
【产业气象站|抢占8亿流量，短视频给家居带货引流？靠谱！这里给12个锦囊】2、寻找点赞量、观看量比较高的家居类短视频 ， 分析总结这些作品的共性 ， 分析他们为什么能吸引那么多播放量 ， 网友为什么喜欢看 ， 看点表现在哪些方面 。
3、提前可以做一个短视频的大概规划 ， 准备录多少视频、录哪些视频、从哪些角度去录 ， 并且制定一个计划表 ， 逼自己去录制 。
每天录完后 ， 要打勾 ， 避免三天打鱼两天晒网 。
4、贴近生活场景 ， 讲业主身边的故事 ， 比如业主与导购的精彩对话片段、业主在装修过程中的一些疑难破解等 ， 每段视频只需要抓一个很小的点切入就可以 ， 跟业主、装修、店里选材相关的 。
5、做选材、装修 ， 以及各个房间的家居搭配设计教程 ， 比如小户型怎么装修出大空间的效果；背景墙怎么装；厨房选材等等 ， 光这个内容就能做无数的视频 ， 目前大多公司都在这么做 ， 可以将门店、样板间当成短视频里的场景 。
6、门店员工演绎跟产品、品牌、门店相关的段子剧 ， 有情节的小短剧 ， 比如调戏领导、恶搞同事、模仿抖音热门段子、极限考验产品质量等.
门店员工的日常工作片段 ， 也可以录制一些 ， 满足人们深入了解的好奇心 。
7、产品测评类视频 ， 采用多种方法测评产品质量 ， 可以设计一些出人意料的测评方式 ， 比如汽车碾压地板瓷砖、用艺术涂料绘画等 。
推荐阅读
- 产业气象站|散热效果大大下降，CPU硅脂应该这样涂！涂多了得不偿失
- 【湖南】那些街边不起眼的小小打印店，背后却是鲜为人知的产业帝国
- 产业气象站|5G汽车：新能源汽车产业发展新方向
- 产业气象站|「电商运营」作为电商运营需要具备的逻辑思维
- 电子产业观察者|他才是人生大赢家，段永平：OPPO、vivo真正的幕后大老板
- 大宇说科技|斥资188亿，解决了芯片全产业链困局，中国最强芯片巨头诞生
- 自主汽车网|汽车产业生态将被重建，“软件定义的汽车”成为共识
- 科技小数据|产业观察：如何通俗地理解5G及其应用
- 产业气象站|重新审视和思考威胁情报的价值，从欧洲“超算”被黑事件
- 产业气象站|专家：直接烧掉！，人工智能会威胁到人类吗？若出现这些状况