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科技刀|私域经营的新流量洼地？，腾讯最新社交种草平台首战“618”( 二 )


在这样得天独厚的产品形态和资源下 ， 作为腾讯多年后又一次社交与电商领域融合的尝试 ， 小鹅拼拼初初上线 ， 似乎就迎来了一个不错的开端 。
小鹅拼拼 ， 未来机遇在哪里？
小鹅拼拼在首个“618”就能获得这样的成绩 ， 和它与私域流量更紧密的商业逻辑 ， 以及得天独厚的资源其实也有很大的关系 。
当下 ， 用户的购物需求已经逐渐从主动搜索过渡到了种草时代 ， 没有明确购物需求的“逛”和“推荐种草”的场景已经越来越普遍 ， 传统市场营销技巧中复杂的“创造需求” ， 已经逐渐成为了今天内容营销的日常 。
除了用户消费场景的变化以外 ， 今天的市场已经验证过 ， 基于强关系的群裂变确实是商品分发的高效逻辑 ， 用户对自己认识的人所推荐的商品天然有更高的信任度 ， 能够达成更高的转化效率 ， 尤其是对品牌不占优势的中小企业来说更为友好 。
在这样的一个背景下 ， 群小店的玩法 ， 就能有很多的可能性 。
首先 ， 正如前面所说 ， 第一个分享小店到群的成员 ， 不需要是群主就能成为该群店主的方式 ， 能极大地促进用户分享到新群拉新拉活的动力 ， 为小鹅拼拼店长“建店”扩张提供源动力 。
其次 ， 像群友一起买、购物返红包 ， 以及群内定制秒杀等功能点 ， 有很强的仪式感 ， 可以以较低的门槛有效激励促活群生态 。 这也就使得群小店实质上成为了广大私域流量主全新运营工具 ， 能够帮助社群流量主快速通过群小店提升社交粘性与实现私域流量变现 。
科技刀|私域经营的新流量洼地？，腾讯最新社交种草平台首战“618”
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从产品上来说 ， 小鹅拼拼的本质是把社交链作为核心的分享平台 。
从微信生态的角度而言 ， 除了公众号、视频号所承载的内容分发 ， 小程序所承载的服务分发 ， 还需要完成的一个布局就是商品分发 。 此前拼多多拼团玩法、京东芬香的崛起等等 ， 实际上都是在满足微信生态内进行商品分发的需求 。
在这个前提下 ， 小鹅拼拼作为官方产品来服务流量主以及群用户 ， 所追求和顺应的也必然是在微信生态内 ， 如何以更好、更流畅的链路更高效地实现分发匹配商品的诉求 。
科技刀|私域经营的新流量洼地？，腾讯最新社交种草平台首战“618”
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尤其是 ， 目前微信小程序生态内 ， 已经有不少大品牌的官方商城小程序存在了 ， 也就是说品牌已经在经营自己的私域流量 。 但在目前微信生态内 ， 大部分商家依然需要一个私域流量变现的解决方案 。
那么 ， 小鹅拼拼未来的定位 ， 或许就将是这么一个面向微信全域的流量主解决方案 ， 通过庞大的群用户私域流量网络 ， 帮助入驻商家在微信内快速完成商品的品牌建设和商品销售 。
在这个设想下 ， 作为中枢的小鹅拼拼的长期价值可见一斑 。 而且 ， 腾讯官方出品这样一款产品 ， 也必然能加速这款产品在群生态内的增长效率 。
今年疫情影响下 ， 私域流量价值进一步爆发 。 如果我们将一个个群看作有生命周期的产品 ， 从高活跃度的增长 ， 到最终进入沉寂的陨落 ， 群也需要通过各种方式来拉长它的存活时间 。
小鹅拼拼显然就是这么一个能够活跃、拉长群生命周期 ， 又同时还能满足商家商品触达需求的利器 。 对于微信生态而言 ， 显然也是多维度的增益 ， 它对微信生态的价值 ， 也是不言而喻 。
微信的社群生态相当复杂 。 作为一款早已迈过十亿用户量级的产品 ， 微信中群用户的关系早已不仅仅局限于熟人 ， 反而更多的是基于兴趣、基于共同目标诉求等等所建立起来的“半熟”群体 。
为了维系更为微妙的“半熟”群体之间的关系链条 ， 高效的分发方式必不可少 。 而从分发内容的公众号 ， 到分发服务的小程序 ， 每一次的推进都诞生了大量的机遇 。


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