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京东618下单金额2692亿背后，京东走出京东( 二 )


澄海产业带随后与京喜展开深度合作 ， 借助京喜的消费者洞察、供应链管理等多方面支持 ， 尤其是出口转内销的扶持政策 ， 加速产品创新 ， 开拓内销市场 。 在京喜的帮助下 ， 陈卓越实现了从0订单到半个月订单量破3万的逆势重生！
陈卓越的公司是受益于京东的众多实体企业之一 。 这个京东618 ， 品牌商家为京东用户投入近1000条专属生产线 ， 涉及家电、生鲜、运动等多众品类 ， 鼎立支持京东618 。 众多品牌也收到丰厚的回报 ， 京东618有187个品牌实现下单金额破亿 ， 成为国内外品牌最大增量场 。
以受疫情影响严重的家电行业为例 ， 众多品牌在京东618销售强势增长：空调累计成交额同比去年翻倍 ， 冰箱和洗衣机累计成交额同比去年增长130% ， 75英寸以上超大屏电视销量同比去年增长超3倍……
京东618对品牌的帮助 ， 早已超越了提供销售渠道这一层级 ， 而是通过供应链等核心能力的输出 ， 帮助品牌伙伴降低成本、提高效率、提升用户体验 。
以C2M反向定制为例 ， 京东通过多维度的大数据分析帮助制造企业精准锁定消费需求 ， 京东618期间 ， C2M模式的京品冰箱、空调、电视品类成交额占比环比提升300%以上 ， 国产耳机成交额同比增长9倍 ， 台式机产品则斩获销量380%的同比增长 。
全面开放：联手合作伙伴满足多元需求
今年的京东618 ， 京东又多了一位特殊的伙伴—快手 。 5月27日 ， 京东零售与快手科技正式签署战略合作协议 ， 宣布进行供应链方面的深入合作 ， 京东零售将优势品类商品提供给快手小店 ， 由快手主播选品销售 。
618期间 ， 双方合作正式落地 。 6月15日 ， 京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴” ， 6月16日京东快手品质购物专场正式登场 ， 张雨绮、华少等众多明星达人联手带货京东好物 ， 以单日带货14.2亿的优异成绩完美收官 。
随着直播电商的火热 ， 短视频直播平台和电商平台的关系也微妙起来 ， 甚至一些平台之间开始互相屏蔽封杀 。 这一背景下 ， 京东却和快手走到一起 ， 这也让所有人认识到 ， 近年来京东一直在喊的开放战略绝不是一句空话 。
京东618下单金额2692亿背后，京东走出京东
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当前 ， 消费的需求和零售的场景越来越多元化 ， 消费者看直播、吃饭、追剧的同时都可以下单购物 。 京东意识到这一点 ， 决心开放自己的供应链等核心能力 ， 与各个场景的合作伙伴一起满足消费者的多元需求 。
换句话说 ， 京东不是一定要把所有用户都吸引到一个京东APP上 ， 增加他们的决策成本 ， 而是去用户所在的地方 ， 降低他们的决策成本 。
正因如此 ， 一年多来 ， 京东集团已经连续投资了五星电器、迪信通、联想来酷等企业 ， 并针对不同场景打造出了京东电器超级体验店、京东家电专卖店、京东数码专卖店等一大批多样化业态 。
京东零售和快手战略合作后 ， 京东零售CEO徐雷在朋友圈说：如果还拿B2C中心化、开放式货架看京东就out了 ， 以前的京东是相对封闭的一体化模式来支持用户对京东的信赖 ， 而这几年以及未来是开放式的一体化 ， 唯有开放才有未来 ， 取之必先予之 。
徐雷还表示 ， 京东将围绕供应链能力进行开放赋能 ， 除了快手、国美 ， 未来京东还会有线上线下多种类型的合作伙伴 。
这个京东618 ， 京东的开放便随处可见：京东超市与众多品牌门店合作的“物竞天择”项目 ， 累计成交额环比4月同期增长30倍 。 消费者在京东下单 ， 离其最近的线下商超门店上门配送 ， 更多人享受到了“一小时生活圈”服务 。 地方新华书店也开展线上线下联动营销 ， 青岛平度市新华书店、内蒙古新华书店、济南新华书店线上店铺成交额分别是去年同期的23倍、20倍和18倍 。
5月19日 ， 刘强东向京东员工发出全员信 ， 阐述“京东是谁” 。 他说 ， 京东已经不是那个初生牛犊 ， 也不再是一个躁动的叛逆者 ， 而是心有敬畏 ， 仍勇往直前；是不疾不徐 ， 但坚定不移；是放下小我 ， 却融入汪洋的——17岁的京东 。 我们通过这个京东618也看到 ， 京东确如刘强东所说 ， 俯身为路 ， 融入汪洋 。


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