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钛媒体|薇娅李佳琦拍了拍“618”


钛媒体|薇娅李佳琦拍了拍“618”
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【钛媒体|薇娅李佳琦拍了拍“618”】图片来源@视觉中国
文 | 略大参考 ， 作者 | 程怡、赵骐 ， 编辑 | 原 野
电商促销大战 ， 本质上是营造巨大的流量入口 ， 将平台上的商品 ， 在更短的时间里销售更多 。
从刚刚结束的618战报可见一斑：天猫618期间的累计下单金额达到6982亿元 ， 创下新高；消费者在京东平台的累计下单金额为2692亿元 ， 较去年的2015亿元增长33.6%；苏宁在618当天 ， 实现了全渠道销售规模129%的增长 。
但数据增长背后 ， 更多变化正在发生 。
由于直播带货的兴起 ， 流量入口被迅速扩大 。 在“人人做主播 ， 场场最低价”的电商直播江湖 ， 低价已经不再是需要等待、守候的稀缺资源 ， 由此给很多人带来的直观感觉便是：今年618 ， 价格优势并不明显 。
由此衍生的另一个问题便是：年度电商大促的意义 ， 是否已经被直播带货所消解？
01、入坑
李薇没有刻意等待618 。
晚上6点55分 ， 她提前进入薇娅直播间等候 。 5分钟之后 ， 薇娅的618零食节活动即将开始 。
李薇将手机架在落地的懒人支架上 ， 放置在厨房 。 她走到洗碗池边的操作台 ， 一边准备明天午餐要带的食材 ， 一边留意着薇娅直播间的动静 。
她习惯把带货直播当成音频播客 ， 只用耳朵留意直播间的抢拍动态 。 “抓住品牌、价格、上链接几个关键字就行 ， 她们说的话 ， 反反复复就那么几句 ， 不用一直对着手机屏幕 。 ”
当用户采用听的方式 ， 被动接收信息 ， 她跟主播之间的信任就建立完成了 ， 她已经不去判断 ， 而是从主播提供的信息中进行挑选 。
薇娅本场直播有近60款零食产品 ， 李薇想要抢一款雪糕 ， 麦当劳10次餐券 ， 海底捞火锅调料 ， 还要帮同事抢酸奶、自热火锅 。
虽然很早就听闻薇娅和李佳琦 ， 今年3月 ， 李薇才第一次进入直播间 。 那场直播的主播是李佳琦 ， 他推荐的某品牌火山能量瓶 ， 李薇加进购物车 ， 付款 ， 之后又取消订单 。 便宜是真便宜 ， 但是冷静下来 ， 发现自己并不真的需要 。
一场直播下来近30款商品 ， 真正需要的没有几款 ， 但是低价和赠品留给李薇很深的印象 。
自此 ， 李薇入了直播电商的坑 。 她为此调整了一些个人习惯 ， 做饭、洗碗、擦地等家庭扫除工作 ， 都会调整到直播的时间段 ， 一边干活 ， 一边听直播 ， 她觉得不浪费时间 。
李佳琦和薇娅是李薇最关注的主播 。 她告诉「略大参考」 ， 对这两位头部主播的信任源自价格优势和选品过关 。
“大主播的话语权更高 ， 面对品牌商可以争取更优惠的价格 。 相较于其他主播 ， 我当然会选李佳琦和薇娅 。 另外 ， 我觉得李佳琦对商品的评价比较中肯 ， 不是一味的捧 ， 比较专业” 。
目前 ， 李薇在直播间的花销已经占她线上购物的50% 。
毫无疑问 ， 直播带货成为今年电商平台的最热的风口 ， 在刚刚过去的618 ， 它的表现也一样抢眼 。
618大促的缔造者京东宣布 ， 今年的全球年中购物节累计下单金额达2692亿元 ， 相较于去年18天累计的2015亿元战绩 ， 同比增长了33.6% 。
其中 ， 直播是最有话题度的销售场景 。 京东快手品质购物专场单日带货14.2亿元 。 京东零售集团CEO徐雷也亲自下场 ， 与明星郑爽、大张伟、郭麒麟等 ， 在“京东618一起热爱趴”带货超4.75亿元 。
阿里的表现更为惊人 。
官宣的天猫618消费金额达到6982亿元 ， 相比去年天猫双11购物节的2684亿元 ， 翻了2.6倍 。
3C品类中 ， 天猫宣布已有13个直播间成交过亿 ， 华为是首个成交破1亿的品牌直播间 。 苹果今年首次参与618 ， 开场5个小时销售额破5亿 。


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