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百度618首秀以后，百度直播电商怎么走？( 二 )


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618之后 ， 百度电商的路怎么走
万事开头难 ， 之于达成“开门红”成就的百度电商而言 ， 紧接着也不会轻松 。
电商市场向来不缺战事 ， 不缺挑战者 。 百度电商踏中最好的时代而生 ， 也掉进了一场混战 。 随着直播电商兴起 ， 百度要应对的除了传统的老牌电商平台 ， 还有抖音、快手等短视频平台 ， 陌陌、斗鱼等直播平台以及腾讯等多股新兴势力 。
狭路相逢 ， 618之后百度电商将走向何方？又要如何走好自己的路？熊出墨认为可以从618的兵分两路来分析 。
首先 ， 直播电商的大趋势肯定还需紧紧抓住 ， 并且百度接下来仍要坚持自身的特色 。 以搜索和知识导购为核心 ， 必要时也可签入头部主播填补当前的空位 。
从前面提到的618系列直播不难发现 ， 百度电商的直播带货活动均带有极强的知识属性 。 就如百度“618好物奇遇季”的口号一样 ， 知识改变下单 。 用户在直播间里不止是买买买 ， 更能习得新的知识 。
纵观其他平台的带货直播 ， 绝大多数都是围绕价格战展开 。 最典型的案例就是一个月前 ， 5月15日那个周五 ， 在同一时段 ， 罗永浩走进抖音直播间 ， 董明珠走进京东直播间 ， 李彦宏走进了百度直播间 。 罗永浩和董明珠都在极力做好带货主播的本职呼唤大家买买买 ， 而李彦宏则是在与直播间的千万观众分享自己读书的故事、成长经验 ， 再然后才是推荐书单 。
百度618首秀以后，百度直播电商怎么走？
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不同的风格、模式对撞 ， 无法说谁对谁错 ， 只能看谁更具有先进性 。
价格战确实成就了不少平台和主播 ， 但其不利于创新 ， 不利于产品质量的提升和优质品牌的打造 ， 局限性也日益显现 。 李佳琦和薇娅直播间里的商品基本上都是压到了全网最低价 ， 但近日二人在央视节目中一致表示 ， 价格战的时代将成为过去 ， 消费升级驱使着直播电商的消费者从价格敏感型转向追求消费体验和服务的提升 。
像百度电商这样 ， 以知识和文化为底蕴进行直播带货 ， 就是上述问题的解决方案之一 。 所以 ， 百度电商的直播带货 ， 带的不仅是短期的销量增长 。 通过专业主播输出知识和无形中的背书 ， 百度直播带的更是品牌 ， 帮助品牌构建软实力 ， 进而形成更长尾的经济效应 。
而由于知识属性较强 ， 百度直播会更侧重把相关主题的专业人士请来 ， 而不是根据大主播特点量身定制直播内容 。 在头部主播成为直播电商标配的当下 ， 百度直播若要补齐这块“短板” ， 或许可以考虑从别的平台寻找合适的目标签下 。
其次 ， 不同于业内其他电商平台 ， 百度是以做商品入口的思维去做电商这件事 。 看似处于同一赛道 ， 其实又相互错开 ， 这决定了日后百度电商与其他电商平台之间的博弈不是单纯的竞争或是合作那么简单 。
作为国民搜索工具 ， 百度已是用户获取信息、知识的第一入口 。 数据显示 ， 疫情期间 ， 平均每天有超过10亿人次通过百度了解疫情相关信息、知识 。 得益于此 ， 百度电商有了稳固的流量地基 。
始于入口 ， 也终于入口 。 百度正从连接人与信息向连接人与服务升级 ， 按照前半程的信息、知识入口的成长路径 ， 熊出墨认为 ， 百度电商的终极战略目标应该不是卖货 ， 而是成为商品入口 。
根据搜索大数据 ， 百度在情人节、618、双11等电商促销节日期间商品内容的搜索及分发都在持续增长 。 搜索然后交易 ， 这一衔接其实是十分自然的 。 利用大数据沉淀洞悉市场需求 ， 辅助选品 ， 促成转化 。 这也是百度电商成为商品入口的最大胜算所在 。
百度618首秀以后，百度直播电商怎么走？
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既然是入口 ， 池内就必须有足够丰富的落地项承接用户进入后的需求 。 作为新人一枚 ， 开放合作是百度的必经之路 。


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