电商|618究竟是谁的天下？
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文/孟永辉
尽管有些人可能不愿意承认 ， 但是 ， 618正在发生着潜移默化的变化却是一个不可被忽视的现象 。 现在的618早已不再是巨头们的角斗场 ， 越来越多的新玩家开始加入到了这场战役里 ， 并且以曾经的巨头无法模仿的方式不断证实着自己的存在 。 抖音、快手、拼多多等新生的玩家正是这些新玩家的突出代表 。
在今年的618 ， 我们除了看到传统巨头们之间的口水战 ， 更多地看到的是新晋玩家们的一些新玩法 。 对于一个看惯了俗套的人来讲 ， 对于这些新的玩法 ， 我是相当赞同的 。 在我看来 ， 618不应该是巨头们的表演 ， 而是需要有更多新元素的加入 ， 只有这样 ， 618才不仅仅只是一个巨头们秀肌肉的战场 ， 而是真正变成一个可以推动行业发展 ， 影响人们生活方式的存在 。
于是 ， 我们不禁要问 ， 618究竟是谁的天下？至少从今年618的表现来看 ， 我并不认为618仅仅只是一些传统巨头的专属 ， 越来越多的新玩家不断给这个节日加入新的元素和新的玩法 ， 从而让它在新的起点上 ， 开始扮演新的角色和任务 。 从这个角度来看 ， 618早已不再是巨头们的专属 ， 而是变成了一个新旧玩家们交替的时间节点 。
618里 ， 新玩家的表现更加亮眼
以往 ， 我们看618多半是看电商平台们之间的流量争夺战 ， 于是 ， 很多人开始担心所谓的618会变成巨头们的专属 ， 新生的玩家加入门槛将会越来越高 。 而实践则正在证明 ， 618并不是巨头们的专属 ， 而是变成了一个新旧玩家交替的重要的时间节点 。
可能很多人并不认同这种看法 ， 他们认为电商巨头们之间的战役依然是618的重头戏 ， 但是 ， 我们需要明白的是 ， 在这些巨头们的口水战的背后其实是新玩家的崛起 。 因为说到底 ， 电商其实依然是一个流量的买卖 ， 说得再直白一些就是流量在哪里 ， 电商的重心就在哪里 。 虽然传统的电商巨头依然凭借着先发优势占据着电商市场的流量优势 ， 但是 ， 我们同样需要看到的是他们所面临的流量的天花板越来越近 。
如果仅仅只是依靠传统的模式来进行618的操作 ， 传统的电商巨头仅仅只是在既有的领土上进行相关的操作 ， 对于外部领域的拓展则是捉襟见肘的 。 以现在比较风靡的直播带货为例 ， 虽然直播带货的衍生发展是在传统电商平台进行的 ， 但是 ， 传统电商平台借助直播带货仅仅只是做了流量激活的任务 ， 并未实现真正意义上的流量拓展 。 对于亟待需要新的流量来进行破局的传统电商巨头来讲 ， 带火了直播带货 ， 可谓是毁誉参半 。
【电商|618究竟是谁的天下？】因为直播带货并没有帮助他们实现获取新流量的任务 ， 但是 ， 却完成了他们激活内部流量的任务 ， 对于亟待需要新流量不断加入的传统电商平台来讲 ， 直播带货的火爆其实并不是一个一本万利的买卖 。 反观新玩家 ， 虽然他们加入直播带货的时间并不如传统电商巨头早 ， 但是他们的后发优势却是非常巨大的 。
另外 ， 对于新的玩家来讲 ， 他们并没有所谓的流量包袱 ， 无论是直播带货 ， 还是短视频 ， 他们的每一次尝试仅仅只是在探索新的领域而已 。 从这个角度来看 ， 直播带货对于新的玩家来讲则是一个一举多得的尝试 。 通过直播带货 ， 他们不仅为自己找到了新的变现方式和方法 ， 而且他们还拓展了自己的流量池 ， 让更多关注直播的人加入到了自身的生态体系当中 ， 弥补了以往的短板 。
以抖音、快手为代表的短视频平台为例 ， 以往 ， 我们对于他们的认识就是简单的短视频平台 ， 这些平台的变现模式多半是通过短视频来实现的 。 当人们对于短视频的认识开始深入之后 ， 对于抖音、快手的质疑开始越来越多 。 当直播带货出现之后 ， 我们看到的是这些短视频平台开始加入到了直播带货的阵营当中 ， 凭借着他们在短视频上的流量积累 ， 直播在一定程度上扮演了弥补自身内容短板和变现短板的任务 ， 并且开始成为这些短视频平台新的增长极 。
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