苏宁易购|苏宁30年3件事，向零售“终极模式”进发
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从家电3C扩展到日用百货 ， 各种形态的线下店已近万家 ， 线上业务也是多点开花 ， 苏宁易购的边界何在？它将要成为一家什么样的公司？
本文由无冕财经（wumiancaijing） 原创首发
作者：杨一轩
编辑：陈涧
不谋万世者 ， 不足以谋一时；不谋全局者 ， 不足以谋一域 。
穿过中国零售业最跌宕起伏的30年 ， 在互联网巨头角逐正酣、新的模式仍在激烈碰撞之时 ， 零售巨头苏宁易购正重回舞台中心 。
5月25日 ， 一场不超过20分钟的618发布会上 ， 苏宁易购异常果决地抛出“J-10%”省钱计划 ， 以总是比“友商”低10%的价格 ， 向京东宣战 。
这很容易令人想起8年前的那场价格战 ， 当时 ， 强势杀入家电领域的京东意图围剿苏宁 ， 外界看到的是线上模式对传统模式的“挑衅” 。 但是8年后 ， 苏宁易购主动出击 ， 雄心勃勃 。
2019年 ， 苏宁易购营收超过2700亿元 ， 在智慧零售战略驱动下 ， 线下不断开店、拉长战线 ， 线上业务也是多点开花 ， 苏宁易购的边界不断拓展 。
但回溯这30年的跋涉 ， 苏宁易购硬生生在“无人区”开辟出了一条路 。 而这条路会通往哪里 ， 苏宁易购自己似乎已经有了答案 。
30年做了3件事
6月6日 ， 作为618的前戏 ， 苏宁拼购祭出“产地直卖风暴会” ， 在“J-10%”的基础上再降价20% ， 承诺当日价格比出厂价还要低20% 。
按苏宁拼购总经理张奎所说 ， 价格创新低在于苏宁易购“供应链的优势” ， 比如头部家电厂商加盟、C2M模式运用、高效配送等 。 而这一切的背后 ， 都与苏宁易购坚持在做的几件事分不开 。
从南京一家200平方米门面房卖空调起步 ， 直至今天 ， 家电3C仍是苏宁易购的基本盘 。 数据显示 ，在家电市场全渠道市场份额分布中 ， 苏宁易购2018年占比22.1% ， 2019年占比22.8% ， 仍持续领跑行业 。
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▲2019年家电市场份额情况 ， 图片来自中国工业报 。
如果局限于这一领域 ， 竞争激烈 ， 天花板也会很快到来 。 一旦将目光转向整个零售市场 ， 动辄40万亿的市场规模 ， 想象空间就会急速膨胀 。 而苏宁易购选择的是快消百货 。
2012年9月 ， 全资收购母婴B2C平台红孩子 ， 苏宁易购的全品类扩张正式开始 。 到了2019年 ， 苏宁易购先是收购万达百货37家门店 ， 后又将家乐福中国收入囊中 。
对电商而言 ， 扩充品类是必经之路 ， 但成功者少 ， 连京东也在服饰类扩张上遭遇阻力 。 但目前来看 ， 苏宁易购尚算顺畅 。
根据2019年财报 ， 苏宁易购快消百货业务 ， 即家居、母婴、美妆、百货及超市、生鲜食品等 ， 贡献了超过455亿元的营收 ， 同比增长逾115% ， 营收占比达到16.9% ， 成为苏宁易购第二大营收业务 。
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▲苏宁易购主营业务收入结构 。
在强化和拓展产品供应链的同时 ， 苏宁易购一直在进行物流布局 。
财报显示 ， 截至2019年12月 ， 苏宁物流拥有仓储及相关配套面积1210万平方米 ， 快递网点25881个 。
而比广泛布局更重要的 ， 是 苏宁易购构建了立体化的物流网络 ， 包括全国总仓、城市配送中心、门店仓、前置仓等 。 除了能满足用户对“准时达”、“半日达”、“次日达”、“30分钟达”等不同需求 ，对供应商而言 ， 可以在物流周转和成本之间进行平衡 ， 实现全国性或本地化服务 。
截至2019年 ， 苏宁易购已在44个城市投入运营57个物流基地 ， 在16个城市有18个物流基地在建、扩建 。 同时 ， 借助家乐福中国在全国的8个中心仓 ， 覆盖全国53个城市的快消配送 。
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