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直播从嫌弃到抢上，明星直播带货一年巨变

直播从嫌弃到抢上，明星直播带货一年巨变
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柳岩属于比较早的直播带货明星 。
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李佳琦和杨幂一起直播带货 ， 当日因为两人间的互动比较尴尬 ， 还上了热搜 。
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刘诗诗直播带货 。
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刘涛带货海报 。
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陈赫和朱桢直播 。
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关晓彤和薇娅直播 。
一年前 ， 女明星柳岩因为直播带货上了热搜 。 3小时直播销量超过千万成绩不俗 ， 为她引来的只是“过气”、“掉价”、“太缺钱”的评价 。 一年之后 ， 明星直播带货已成风潮 。 刘涛、陈赫、汪涵等演艺明星相继开设了自己的直播间 ， 带货交易额变成了足以令粉丝自豪的谈资 。 即将到来的6·18 ， 电商平台更是开启了明星直播盛宴 ， 名单几乎囊括了娱乐圈的流量明星 ， 华丽程度直追春晚 。
只一年的时间 ， 明星直播带货完成了从LOW到潮的风向大转变 。 是什么原因导致了这样的变化？这种形式又能走多远？新京报采访人员就此采访了淘宝直播MCN负责人新川 ， 以及多位演艺经纪和相关商务从业者 。 在他们看来 ， 明星直播带货风向的转变 ， 与大环境的变化息息相关 ， 但并不是所有的演艺明星都适合做直播带货 ， 如果操作不慎会给演艺主业带来负面影响 。
A “没接到邀请说明你不红”
今年“五一”假期过后 ， 明星直播带货出现了现象级事件——5月14日 ， 刘涛在淘宝直播带货首秀 ， 四个小时交易总额破1.48亿 ， 累计观看人次2100万；5月16日 ， 陈赫和主持人朱桢在抖音直播带货 ， 商品总销售额达到8269.13万元 ， 累计观看人数超过5000万；5月17日 ， 汪涵在淘宝开了直播节目《向美好出发》 ， 助力国货发展 ， 观看量超过2000万 。 明星团队在社交平台晒出直播销量、话题度的战报 ， 粉丝热情转发助力传播 。 而此时 ， 距离2019年6月30日 ， 柳岩“为老铁喊麦”直播带货被嘲上热搜 ， 还不到一年 。
这一年之中 ， 各方对明星直播带货的态度变化 ， 新川有切身的感受 。 他回忆说 ， 2019年邀请明星来做直播 ， 需要进行长时间的沟通说服工作 。 “当时的大环境不一样 。 说白了 ， 有一部分明星艺人朋友会觉得这是很掉价、很LOW的事 。 我们需要向他们普及电商直播是怎么一回事 ， 它不是大家想象中很LOW的事 。 说服第一位明星花费了大量的时间和精力 。 ”到了今年 ， 300多位明星6·18上淘宝直播的消息一经公布 ， 主动找来希望参与的明星艺人络绎不绝 ， 新川团队的电话被打爆 ， 经常忙到连午饭都来不及吃 。
明星团队也感受到了市场和舆论风向的转变 。 艺人工作室的慕平（化名）表示 ， 今年接到的与直播带货相关的商务邀约大增 ， 即使传统的品牌代言活动也多会附加直播的要求 。 “去年我们基本上不做直播带货 ， 今年情况不同 。 娱乐圈的特点就是追风潮 ， 明星直播带货已经成了潮流 ， 你不参加你就OUT了 。 ”慕平说 ， 尤其6·18这种圈内多数明星艺人都参加了的活动 ， 谁缺席谁尴尬 。 “坦白说有点像跨年晚会或者猫晚 ， 艺人粉丝之间会互相比较——‘没接到邀请说明你不红吧？’拍戏走不开当然是特别正当的理由 ， 但今年才开了多少戏 ， 大家都心知肚明 ， 这个理由不好用 。 介于红与不红之间的艺人 ， 更是会尽力争取出现在名单上 。 ”
B 大环境影响 ， 艺人和平台各取所需


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