一萌娱乐|张俊的创业沉浮记——铁军老A团
张俊的创业沉浮记——铁军老A团
1回不去的铁军
前几天去书店 ， 本想买本老领导强烈推荐读一读的《金瓶梅》 ， 却发现此等精品居然在书店买不到 。 不过 ， 当我经过营销书籍展柜时 ， 我楞了一下 ， 因为我看到了一本名为《销售铁军》的书 ， 作者是贺学友 。
很多人不知道贺学友是谁 ， 但提起阿里巴巴的销售铁军 ， 大家就熟悉了 。
封面赫然印着马云的一句话：“我非常钦佩你 ， 贺学友！”
作为世界上首屈一指的“鸡血教主” ， 马云用的是“钦佩” ， 而不是“佩服” 。
工号467的贺学友是阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物 ， 曾创下一年获得11个销售冠军的纪录 ， 至今无人打破 ， 是公认的阿里铁军销售战神 。
我很好奇 ， 阿里巴巴究竟是如何创造出这支销售铁军的 ， 于是重新下载了马教主当年红遍全国各大机场的演讲 ， 多年后再看 ， 虽少了些鸡血的触感 ， 但却多了些哲理的思考 。
只怪当年读书少 ， 还以为马教主是搞传销的 ， 没能理解马教主激情背后的道法 ， 结果是只能以卖烧豆腐为生 ， 借着半瓶二锅头度日 。
比如马云说的：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱 ， 你们应该帮助客户把口袋里的钱变成50元 ， 然后再从中拿出5元 。 如果你把5元钱都拿来 ， 他可能就完了 。 ”
我心想 ， 客户怎么赚钱关我鸟事 ， 不如半瓶二锅头下肚来得实在 。
与读书少的我不一样 ， 贺学友是真正听进去了马云的道法 。
除了贺学友 ， 铁军之后还出了一大批有影响力的人物 ， 比如同城旅游创始人吴志祥、滴滴出行创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、瓜子二手车前首席战略官陈国环 。
可惜 ， 曾经对成功拥有近乎病态的偏执 ， 愿意为此付出常人所不及的努力的铁军 ， 如今已是大不如前 。
2老张
看完贺学友的《销售铁军》 ， 我突然想起了做地产分销的老同事张俊 ， 因为张俊曾经也带领一支贵阳地产界的销售铁军 ， 于是顺道去他的公司看了看 。 没想到 ， 作为贵州第一家互联网+房地产+5G房产营销经纪公司的老板 ， 老张同志居然开通了名为“张俊悟管理”的抖音号 。
我说 ， 老张 ， 这个“悟”字用得很好 ， 可是你一卖房子的 ， 不悟销售 ， 你悟什么管理啊？
老张说 ， 团队没有战斗力 ， 你卖锤子的房子？
我顿时语塞 ， 怪自己又吃了读书少的亏 。
我推荐老张看看《销售铁军》这本书 ， 他立即安排自己的秘书去书店购买 。
对此 ， 我丝毫没有感到诧异 ， 老张对学习的痴迷旁人很难理解 。
当年 ， 同在宏立城花果园项目打工 ， 老张能够把总裁开会时说过的话录下来一遍遍的听 ， 一遍遍的研究3个月 。 我当时只能送他3个字 ， 你牛！他纠正我说这是两个字 ， 我只能在你牛的后面再增加了一个大写的拼音字母 。
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老张创办地产销售公司好住理后 ， 他曾自费几十万到全国各地学习管理知识 。 他在抖音里发了一条视频 ， 吼出自己做公司不在乎能赚多少钱 ， 而在于事业能做多大 ， 能影响多少NGR 。
可是 ， 网络永远是把双刃剑 ， 耿直粗犷的表现风格 ， 使老张的抖音颇受争议 。
我劝他不要太在意评论里的负面消息 ， 就如同马云根本不会在乎我当年对他演讲的嗤之以鼻 ， 我鼓励他做贵阳地产界的马云 。
他说 ， 兄弟放心 ， 我知道自己的斤两 。
我知道他表达的东西都是真的 ， 他是真的这样想 ， 因为老张是我见过的最有理想主义的销售 。
有一次 ， 我们几个宏立城出来的兄弟相聚 ， 老张多喝了几杯 ， 拍着胸脯说自己要打造一支贵阳地产界的铁军 。 说着说着就醉了 ， 我们几个兄弟你看看我 ， 我看看你 ， 不约而同举起手中的小钢炮 ， 连干两个 ， 一杯敬过往 ， 一杯敬明天 。
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