芬香“我想进群，求拉”！社交电商平台风起，谁是私域流量红利最终赢家？( 三 )
和同样走社交平台 ， 但通过拼团获客的拼多多不同 ， 这些平台依靠邀请注册、分级获佣拓展客源 ， 留住顾客 。
目前 ， 佣金制度获客的方式有两种 ， 一种是免费制 ， 即像芬香一样建群参与返利 。 一种是缴费制 ， 通过缴纳会员费参与返利 。
不过 ， 邀请人注册购物获得的佣金并不好挣 。
“我去年7月注册了粉象生活 。 在详细了解它的运作模式后 ， 我是认同的 ， 就在朋友圈、QQ空间尝试推广 。 但是我不好意思拉人建群 ， 也不愿意在朋友圈发布过多的商品信息 。 最后 ， 我在朋友圈用简明的语言解释清楚粉象生活这个APP ， 并且附上我的邀请码 。 ”黎佳（化名）不好意思地笑着对21世纪经济报道采访人员说：“我的朋友圈有近1000人 ， 但是没有一个人注册 。 甚至有朋友来问我‘你的号是不是被盗了’ 。 ”
此外 ， 这种方式也容易被视为游走在灰色地带 。
爱媒咨询在《2019中国社交电商行业研究报告》中指出：
正规网站是以真实的商品交易为基础 ， 返利只是一种营销手段；
返利资金是以平台的经营收入为主要来源 ， 而不是靠拉人头交会费等作为平台的收入来源 。
此前 ， 就有涉嫌传销被处罚的社交电商平台 。
国家企业信用信息公示系统显示 ， 广州市市场监督管理局于2019年3月14日就广州花生日记网络科技有限公司的传销（直销）违法行为作出处罚决定:责令其改正传销的违法行为；没收违法所得7306万元；罚款150万元 ， 合计7456万元 。
再向前追溯 ， 2017年 ， 杭州市工商部门认为云集的推广模式与《禁止传销条例》冲突 ， 罚款958.4万元 。
“这种（指邀人注册 ， 分级返利）模式存在风险 。 凡是涉及到分级体系 ， 很容易延伸出拉人头的传销模式 。 需要平台把持好 。 ”张毅向21世纪经济报道采访人员强调 。
芬香在这方面也十分谨慎 。
在“芬香推广处罚细则”中有明确规定 ， 严厉禁止向团队会员收取任何费用 ， 否则将被封号；严厉禁止使用“等级”、“上下级”、“发展下线”、“躺赚”、“机器人”等词汇宣传推广 ， 违规者将被警告 。
“社交电商并非一定涉嫌传销 。 作为研究者 ， 我们看到更多的是社交电商积极的一面 。 比如和农户有联系的人将蔬菜信息分享在社区群里 ， 通过拼团来促进薄利多销的模式 ， 这是健康的社交电商 。 没有必要一定要发展很多层级 。 ”张毅告诉21世纪经济报道采访人员 。
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（责任编辑：董云龙 ）
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