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电商在线|“顶流”罗永浩和李佳琦，悄悄开出自己的严选店( 三 )


“我试了10万种美妆产品 ， 服务了几千上万家品牌” ， 李佳琦说 。 很多品牌还在用过去的思路做产品 ， 推出陈旧的颜色和包装 ， 但他会直接给出品牌建议 ， 让对方去掉包装、改掉颜色 。
而薇娅做服装的经历 ， 从2003年北京动物园服装批发市场对面的一家档口就开始了 。 李佳琦在《对话》节目中评价她 ， “一眼就能看出哪个版型是今年的爆款 。 ”
仅以这一点来说 ， 似乎薇娅以另一种方式 ， 更早走到了C2M的模式 。
她的同名店铺 ， 已经是开了7年的四皇冠老店 ， 粉丝数量2690万——天猫服装品类中粉丝最多的店铺是阿迪达斯 ， 粉丝数量2784万 。 这家店铺不卖她直播间出现过的品牌 ， 卖的都是“定制”服装 。 事实上 ， 薇娅的工作人员对「电商在线」说 ， 薇娅的店铺早在她做直播前就有了 ， 由一支广州团队运营 。
薇娅的线上服装店更像是雪梨、张大奕等初代网红的遗留产物——2012年 ， 薇娅关掉西安的7家线下店 ， 到广州开网店 ， 她自己设计、自己当模特 ， 丈夫董海锋则负责供应链和团队管理 。 当时 ， 这是大多数顶部淘女郎们的模式 ， 自己掌握对市场的观察 ， 向工厂们“定制”服装 。 这也是早期C2M的模型 。
终极目标是自有品牌？
去年 ， 罗永浩还因为锤子科技的经营问题 ，背上三亿多债务 。 今年虽然依旧负债 ， 但他靠着直播卖货 ， 已经还了差不多一半 。 剩下的 ， 老罗自己预计1年半就能还完 。
至于债务出清以后 ， 老罗依旧不愿意放弃自己的锤子梦想 ， “我未来再把（锤子）这个品牌买回来都有可能” 。
这个自我表达欲极强烈的人 ， 逮住机会就想表达 ， 而且是通过产品 。 不管是做手机 ， 还是做电子烟 ， 罗永浩都有一套对外观设计和使用体验的执念 。
直播带别人的货 ， 始终只能算是赚快钱的一种方式 。 当本人已经出圈成为一个IP ， 主播总会拥有更大的野心 。 尤其是李佳琦 ， 最近的媒体报道大多在渲染他的“焦虑”：团队被挖角、小助手付鹏不同框后 ， 观看人流量下滑 ， 李佳琦本人也早就因为直播时间过长患上支气管炎 。
但抛开这些焦虑 ， 个人品牌是李佳琦自建商业版图的一步 。 此前 ， 他接受GQ采访时表示 ， 希望去所有的商场看到“李佳琦”的品牌 ， 跟雅诗兰黛在一起 。 2018年9月6日 ， 李佳琦就自创了个名为“2+7”的商业品牌 。
行业内 ， 早有明星们推出自有品牌并且成功的案例 。 2004年推出潮牌CLOT的陈冠希 ， 一度掀起明星成立自有品牌的热潮 。 在他之后 ， 李晨和潘玮柏创办的NPC ， 余文乐创立的MADNESS ， 都是名人自有品牌的代表 。 更近的是蕾哈娜推出的美妆品牌Fenty Beauty ， 她在社交媒体上的热度 ， 以及品牌顺应多元审美的潮流 ， 让这个牌子开售40天就达到过亿美元的销售额 。
名人们的成功 ， 是明星效应在线上的热度 ， 及消费者对他们的幻想和欣赏——除了无条件支持或拥有“养成感”以外 ， 人人都想要成为他们 ， 买同款 ， 或许可以离这个目标更近一些 。
当主播们不停和明星同框 ， 甚至有了超越明星的影响力 ， 他们会获得同样的成功吗？
Dior邀请薇娅和Angelababy、王丽坤等一众女星为新包做宣传 ， 兰蔻官宣她成为品牌挚友 ， 李佳琦接受人物、GQ专访 ， 两人不断集齐《时尚芭莎》、《时尚Cosmo》、《Vogue》等杂志封面 。 这是不输明星们的待遇 。
但要做好一个品牌 ， 需要的是可控的供应链 ， 贴合市场的敏感度 ， 专业的设计和营销团队 ， 不仅是简单的个人背书 ， 而是需要一整套的体系 。 “顶流”之外 ， 主播们似乎还缺点啥 。
“2+7”这个牌子目前没有在李佳琦的店铺中出现 ， 李佳琦本人也始终依旧以主播形象出现在大众面前 ， 鲜少提到自己的品牌 。 品牌尚未成熟或许是个合理解释 。
而薇娅的优势 ， 在于构建了一个优质的供应链 。 再有个人魅力的主播 ， 构建起来的吸引力往往还是基于商品和性价比 。


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