电商在线|“顶流”罗永浩和李佳琦，悄悄开出自己的严选店( 二 )
目前罗永浩店铺的产品有限 ， 但「电商在线」查询店铺资质后发现 ， 这家店铺的经营范围很广 ， 涵盖数码产品、预包装食品、酒类饮料、母婴、纺织品等 。
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可以想象 ， 店铺短期内的发展方向 ， 会是他直播间里各种商品的沉淀池 。 如果说直播间里的生意是一锤子买卖 ， 那么淘宝店则承接了商品的长尾成交市场 。 这些商品 ， 能让那些追随老罗的粉丝们一站式购齐他的推荐好物 。
主播 ， 是会吆喝的买手 ， 买手 ， 是有店铺的主播 。 主播和淘宝买手店主 ， 两个角色看起来相似：同样是砍掉了中间渠道 ， 将不同品牌集合在一块儿推荐给消费者 ， 但实际上 ， 直播带货+开淘宝 ， 是两个相互补充的生意 。
从一个卖货渠道 ， 变成一个C2M机制
播而优则入淘 ， 是几大直播顶流目前都在做的事 。
在淘宝上搜李佳琦 ， 会出现好几个带着他名字淘宝店 。 不过店铺运营对「电商在线」表示 ， 真正属于李佳琦的只有3家 ， 分别是李佳琦专属店（天猫）、佳琦全球严选（淘宝店）和李佳琦海外专属店（天猫国际） ， 分属几个淘内不同平台 。
几乎每天晚上 ， 李佳琦专属店都会直播 ， 但主播不是李佳琦 ， 而是旗下的小主播 。 作为美腕的头部大主播 ， 李佳琦为店铺沉淀下来的几百万粉丝 ， 还成为小主播们复用的资源 ， 每期直播都有数万人次观看 。
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三家店铺卖的都是美妆护肤类产品 ， 但各家单品没有重叠 。 最主要的区别是发货地：专属店卖的主要是国内品牌、全球严选和海外专属店分别会售卖来自不同国家和地区发货的产品 。
快手的辛巴 ， 在铁子们的呼声中也成立了个人品牌 ， 2018年9月严选系列产品上线淘宝平台 ， 月销售额就排第一名 。 2018年10月 ， 辛巴还接受天猫邀请开通了辛有志专属店 。
过去 ， 顶流主播们常常被调侃比喻成为“人形聚划算” 。
每晚 ， 都有无数人在跟着李佳琦和薇娅的推荐下单 。 主播们负责挑出大牌好货 ， 和厂商议价 ， 供消费者低价买入 。 这个商业链条里 ， 厂商卖出了货 ， 消费者买到了性价比的好物 ， 主播们由此积聚了一批忠实的追随者 。
而罗永浩 ， 不管是直播关注度 ， 还是成交数据 ， 也有足够底气被称为一个“顶流” 。
从互联网洪荒时代开始 ， 罗永浩就积攒了一批为他信仰和审美买单的粉丝 。 他们被刻画地面目清晰 ， 较真、讲究科技范儿、直男 。
罗永浩开播以后 ， 一直尽心扮演好“道德主播”的角色 。 520直播卖出的鲜花变烂花 ， 他自掏腰包赔偿 ， 直播说错价格 ， 他也垫上差价 。 老粉更坚固 ， 同时也圈住了新粉 。 当他的新旧追随者交汇 ， 粉丝画像依旧没有变得模糊 。
从这个层面来说 ， 主播显然不只是一个销售渠道这么简单 。 对厂商来说 ， 连接着数千万粉丝的主播们完全可以生成一个C2M机制 。 这种被解释为“用户直连制造”的模式 ， 背后的根本逻辑在于读懂消费者需求 。
“淘宝有淘宝的大数据 ， 但是我们两个脑袋里的数据可能是比淘宝数据更厉害的 。 ”李佳琦在央视《对话》中这样说 。
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薇娅和李佳琦 ， 每晚都直面成百上千万消费者观看量 ， 每一次直播都要经受销售数据的复盘和战报洗礼 。 在读懂消费者需求这点上 ， 隔着层层分销机构的品牌 ， 很难赶得上顶流主播们 。 即便是最懂格力空调的董明珠 ， “也不一定像我们那么懂消费者” ， 李佳琦说 。
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