小新学堂|重构用户画像，精准定位2 借势大热IP，跨界营销3 依托社交媒体，饥饿营销，优衣库联名款遭疯抢，到底是人性的扭曲？还是营销的奇迹？1
_本文原题为：优衣库联名款遭疯抢 ， 到底是人性的扭曲？还是营销的奇迹？
听说 ， “联名狂魔”优衣库又双叒叕出联名了！而且还是优衣库x音乐鬼才BillieEilishx日本当代潮流教父的神仙阵容 ， 想来应该会大火吧 。 不过说到联名 ， 最让人印象深刻的 ， 当属去年优衣库xkaws最后一次出联名时的疯抢视频 。
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看到这些年轻小伙和大妈们像丧尸进城一样涌入店铺疯抢的场面 ， 瞬间被激起强烈的好奇心 ， 优衣库和kwas的联名真的有这么大的魔力吗？
在开始今天的谈论之前 ， 我们先来了解一下优衣库吧 。
优衣库（UNIQLO）是一个源自日本的休闲服饰品牌 ， 同时也是日本迅销（FASTRETAILAING）集团旗下的核心产品 ， 至今已经诞生了37年 。
这个不算年轻的快销品牌 ， 产品定位主要是“衣服是服装的零件 ， 组合是消费者的自由” ， 简约自然又保持了良好的品质 ， 凭借着不错的性价比 ， 成为了年轻人喜爱的品牌 。
优衣库真正在中国做到人尽皆知 ， 其实是因为一次负面事件——2015年7月的“三里屯优衣库不雅视频” ， 相信不少人仍有印象 。
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其实 ， 相对于事件引发的负面效果 ， 优衣库更是不花一分钱就获得了价值数亿的推广宣传效果 。 事件发生后的数月内 ， 不断有年轻人去三里屯优衣库“打卡” ， 可能这就是传说中的“黑红”吧 。
经历过这场事件后 ， 优衣库也许发现：与其蹭别人的热点 ， 不如把自己变成热点 ， 让别人来蹭热点 。 降低营销成本的同时 ， 将宣传效果和经济效益扩大到极致 。
而优衣库xkaws的联名就是优衣库将自己打造成热点的成功案例 ， 接下来我们就来一起探寻 ， 打造热点背后的营销策略 。
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1重构用户画像 ， 精准定位优衣库一贯的品牌理念是“为全世界每一个顾客提供适宜穿着的服饰” ， 这种缺乏目标群体的定位 ， 会降低产品的竞争力 ， 无法挖掘客户更深层次的购买力 。
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很明显 ， 优衣库和kaws的联名T恤的目标消费群体是年轻人以及对潮文化感兴趣的群体 。 这种精准定位下诞生的联名款 ， 很容易就引起了目标人群的兴趣和购买力 。
2借势大热IP ， 跨界营销kaws是什么？对时尚、潮流感兴趣的人可能有所了解：kaws是美国知名的街头艺术家 ， 是街头涂鸦艺术的代表 。 周杰伦、林俊杰、陈冠希和刘雯等时尚圈内的名人都是他的粉丝 。
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同时 ， kaws又是个非常擅长自我营销的艺术家 ， 和Dior、Jordan、Supreme等诸多品牌出过联名 ， 是名副其实的大热IP 。
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对于优衣库来说 ， 和kaws联名最先触发的是kaws的粉丝 。 对于大多数人来说 ， 自己买的不是优衣库的联名款 ， 是花了优衣库的价格买到了kaws ， 买到了喜欢的艺术品 。
3依托社交媒体 ， 饥饿营销其实 ， 优衣库此次联名发售的爆火最主要的原因是依托了社交媒体 。 ***民数量之多 ， 线上流量之庞大 ， 使得网络成为品牌进行营销策划的重要环节 。
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kaws之前和高奢品牌出过的联名 ， 大多价格高昂 ， 普通人难以消费 。 而此次和优衣库的联名款价格不超过百元 ， 并且是最后一次联名了 。 此类消息经过网络的传播与扩散 ， 自然引起广大消费者的注意 ， 甚至很多大妈也为了“贪便宜”加入了抢购的大军 。
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