传媒一班001|明星带货并没有你想象中看上去那么美
【本文主笔：双儿】
2020年 ， 明星直播带货成为了娱乐圈“待业”艺人创收的一条捷径 。
数据说话 。
6月11日 ， 张庭创下了一晚成交2.5亿的好成绩 ， 刷新了6月6日刘涛直播的交易额2.2亿 。
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明星频繁在直播间创造天价带货记录 ， 刘涛最开始的一场交易额达到6000多万 ， 第四场直播交易额飙升至2.2亿 。
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张庭和陶虹携手 ， 直播首秀刷新了刘涛的记录 ， 一晚成交2.5亿 ， 而且这个数据似乎是自然发酵 ， 并没有得到直播平台的官方流量扶持 。
无论是刘涛还是张庭 ， 她们似乎都依靠着自己多年来积累的人气 ， 轻轻松松通过直播创收 ， 去掉直播平台的抽成 ， 营业一晚上 ， 收入也很可观 。
可明星带货真的有我们想象中看上去那么美吗？
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其实不然 。
我们不妨来看一下 ， 明星带货背后的真相 。
我们只知道张庭、刘涛这样的销售标杆 ， 而忽略了另外一些尝试直播带货 ， 却“翻车”的明星朋友 ， 又或者是带货成绩不错但自身“体验感”不是特别好的艺人 。
陈赫就是其中之一 。
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就在今年5月份 ， 陈赫在某个社交平台完成了他的直播首秀 ， 与好友朱桢配合默契 ， 上线了30款产品 ， 创下了4小时带货8000万的成绩 ， 虽然没有刘涛、张庭这样“猛” 。
陈赫直播首秀的成绩其实也不差 ， 为啥他似乎不是特别满意 ， 自曝隔行如隔山 ， 私下悄悄“补课” ， 去学了“头部主播”的直播做功课呢？
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直播带货 ， 可以简单分成两部分 ， 一部分是直播 ， 另一部分是带货 。
明星直播 ， 我们不是第一次见 ， 之前也会有明星为了宣传 ， 或者各种原因开直播与网友互动 ， 吃瓜群众主要是看个热闹 ， 明星直播间人气高 ， 一来是粉丝撑场面 ， 二来是路人凑热闹 。
带货 ， 主要是销售商品 ， 通过主播的推荐 ， 观众在购买的过程中下单 ， 以此来盈利 。
直播带货 ， 目的是带货 ， 直播只是种方式 ， 短视频和直播没有流行起来之前 ， 还有电视购物频道 ， 原理大同小异 。
如今 ， 只是把电视节目主持人换成了主播 ， 明星的加入又壮大了“主播”的队伍 。
但比起专业做直播带货的“头部主播” ， 举个例子 ， 就是我们熟悉的李佳琦、薇娅 ， 明星直播带货其实不占优势 。
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原因大概有以下几点：
1、业务不够熟练
陈赫“临时抱佛脚” ， 学“前辈”（头部主播）的直播风格与形式 ， 究其根本还是因为业务不够熟练 。
说起来 ， 陈赫是科班出身 ， 毕业于上海戏剧学院表演系 ， 凭借《爱情公寓》的曾小贤一角走红 ， 大众对他的认知主要还是停留在演员这个阶段 。
走红之后 ， 陈赫的资源一直不错 ， 从2017年开始 ， 陈赫就频繁上热门综艺 ， 《向往的生活第一季》、《奔跑吧》第一季和第二季他都是固定MC 。
陈赫也从一个演员成功转型成了综艺咖 。
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但陈赫进入直播领域 ， 和网红主播竞争带货 ， 网友还是对他的业务能力打个问号的 。
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