江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势( 四 )


代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
图片

再次 ， 代言人的形象还需要与产品的功能、定位相符合 。 不同于传统行业中食品饮料、服饰、日用品等人人都会使用的产品 ， 互联网中一部分的产品用户圈层是固定的 ， 如果选择了一位几乎不可能使用这个产品的代言人 ， 就会显得非常突兀 。
猎聘与Boss直聘挑选吉娜·爱丽丝与盖尔·加朵做代言人的问题就在于此 ， 两位代言人与求职找工作的需求关联度并不高 ， 职场标签也并不明确 。
因此 ， 在人设上职场标签更明确的代言人或许是更好选择 。 在找工作这样的一个场景中 ， 也更能让用户找到自身形象的投射 。
除了定位契合的要求之外 ， 现如今“一夜爆红 ， 一夜爆黑”的故事几乎天天都在上演 ， 代言人的价值涨跌 ， 有时候也像A股一样难以琢磨 。
代言人选得好 ， 说不定就能早早押中一只“潜力股” ， 迎来一波代言价值的暴涨 。
一个经典的案例是Keep从2017年开始与李现合作 ， 以“践型者”的名义合作推出了一系列的健身课程 。 当时的李现虽然已经通过网剧《河神》小火了一波 ， 但与后来因为大热剧集《亲爱的 ， 热爱的》疯狂吸粉的流量程度完全无法相比 。
在李现因为剧集爆红之后 ， Keep之前与李现合作的系列健身视频 ， 就为Keep猛刷了一波存在感 ， 也成了双方共同吸粉的利器 ， 成就了一个共赢的经典合作 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
图片

但对于品牌来说 ， 看似“白马股”的选择却惨遭暴雷的情况也时有发生 。 比如说罗志祥 ， 因为《极限挑战》翻红以后 ， 原本今年3档大热综艺在手 ， 突然就被爆出私生活混乱 ， 变成了品牌、平台唯恐避之不及的“劣迹艺人” 。 这就让事件爆发前一天才刚刚官宣代言的蒙牛欲哭无泪 ， 让年初开始铺天盖地投放罗志祥魔性广告的《剑与远征》更是有苦难言 。
目前 ， 蒙牛早已撤下罗志祥的相关物料 ， 《剑与远征》官方微博也已无法再搜索到与罗志祥相关的信息 ， 但纵使品牌方反应速度 ， 品牌形象上也出现了无法忽视的污点 ， 已损失的广告投入也难以挽回 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
图片

在将品牌与代言人绑定之后 ， 品牌需要承担的风险 ， 并不仅是不合适的代言人导致的营销效果折扣 。 一个德行有亏的代言人 ， 是悬与品牌方头顶的达摩克利斯之剑 。
因此 ， 避开可能“暴雷”的代言人也是品牌方挑选代言人的一大准则 。 但在越来越魔幻的互联网世界中 ， 谁也说不好代言人究竟会因为什么样的意外情况被推入舆论深渊——肖战的“227”之争就是典型 。
为了规避代言人“暴雷”的问题 ， 也有互联网高管干脆亲自上场代言 。 这方面最让人记忆犹新的案例还要数聚美优品的创始人陈欧 ， 一句“我为自己代言”就成功让聚美优品打开了知名度 ， 也让创始人形象与企业强绑定到了今天 。
此外 ， 虚拟偶像在代言人市场也越来越吃香 ， 初音未来、洛天依等虚拟偶像的商业价值已经得到了充分印证 ， 品牌在这方面的动作也越来越多 。
可爱多、统一老坛酸菜都曾经使用过动画《魔道祖师》中的几位主角作为代言人 ， 而且带货效果相当不错 。 近期 ， 天猫新番也联动9大动漫代言人 ， 包括美少女战士、神奇女侠、超人、变形金刚、熊本熊、哆啦A梦等 ， 推出活动“动漫英雄拯救地球” ， 也是看中了虚拟偶像的价值 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
图片

在游戏、动漫等领域 ， 虚拟代言人的受欢迎程度并不亚于真人明星 ， 对二次元用户更是有极强的号召力 。 对品牌方而言 ， 虚拟代言人既满足市场对年轻化受众的需求 ， 更免去了他们对代言人负面形象的一切忧虑 ， 也是近几年越来越热门的一个选择 。


推荐阅读


上一篇：zol中关村在线|麦克赛尔J系列激光投影发布 产品有哪些看点？

下一篇：华为行业数字化加速时！ 中软国际云智能与华为共商“云上”新基建