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代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势( 二 )


互联网产品签约代言人的最直接目的 ， 就是希望实现“流量”与“流量”的转换 ， 将代言人的粉丝群体直接导入产品之中 ， 拉动产品用户数、日活的增长 。
为自己支持的偶像“做数据” ， 向品牌方证明偶像的商业价值 ， 已经成为粉丝们日常应援的必做任务 。 在这个“粉丝经济”的时代 ， 利用代言人自身的号召力拉动产品用户增长 ， 这一方法虽然简单直接 ， 但却永远行之有效 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
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由微博明星与艾漫数据发布的明星商业价值榜
以“流量”换“流量”也成了不少互联网产品选择代言人时最简单粗暴却能快速见效的逻辑 。
相比之下 ， 增长派选择代言人则更符合精益的思路 。 不同于顶级流量艺人的“大水漫灌” ， 增长派代言人大多担负的是为产品拉动某个圈层用户的使命 。
在互联网产品的品牌形象建设中 ， 产品品牌形象就与代言人形象强绑定 ， 代言人或高端或青春的个人形象标签 ， 也就成为了品牌特色 ， 并为品牌带去更多溢价 。
2018年知乎签约刘昊然就是一个典型案例 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
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2018年的知乎迎来了8000万新注册用户 ， 也被贴上了高知高净值的标签 ， 但也意味着破圈的艰难性与瓶颈 。 当时的知乎在打造精英、专业、深度的平台调性的同时 ， 不得不面临着用户群体固化的问题 。
据知乎在2017年发布的《知乎用户刻画及媒体价值研究报告》 ， 知乎用户中25-35岁（1982-1992年生）的用户占比达61%——相比起今天备受追捧的一些社区平台 ， 它已经开始显得不那么年轻了 。
于是 ， 知乎在这个时间点上选择了“小鲜肉”刘昊然担任代言人 ， 背后的意图就不言而喻了 。 知乎在官宣的文案中也直接点出了 ， 刘昊然的价值就在于“帮助知乎 ， 聚集更多人、服务更多人” 。
当时的刘昊然也确实有这个能力 。 2018年 ， 刘昊然靠《唐人街探案2》成为了百花奖最佳男主角历史上最年轻的提名者 ， 电影中“秦风”这一少年侦探的形象深入人心 。 电影之外 ， 刘昊然参与的综艺《高能少年团》、《明星大侦探》也帮助他巩固了聪明、善思考的人设 。 在一众流量之中 ， 刘昊然青春、校园、学霸的形象无疑与知乎最为契合 。
刘昊然的粉丝显然也相当配合 。 在刘昊然参与的知乎活动中添砖加瓦不遗余力 ， 让知乎在获得一个符合自己品牌拓展需求的代言人之外 ， 也享受了一把粉丝经济的福利 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
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类似的 ， 喜马拉雅选择易烊千玺做代言人也是出于相似的逻辑 ， 希望借助这位“小鲜肉”代言人拥抱泛娱乐生态 ， 吸引更年轻的用户群体 。
年少成名的易烊千玺身价自然不低 ， 但对喜马拉雅来说 ， 这仍然是个划算的买卖：喜马拉雅与易烊千玺牵手时 ， 这位刚刚成年没多久的流量偶像正处于快速上升与转型期 。
当时 ， 易烊千玺以导师身份参与的《这！就是街舞 第二季》正在热播 ， 主演的口碑大戏《长安十二时辰》上线在即 ， 从开拍起就备受关注的电影《少年的你》也已进入宣传期 ， 综艺、电视剧、电影的全面开花 ， 为他赢得了很不错的大众口碑 。
代言人从互联网企业扎堆请明星拉流量，解锁品牌全面拥抱明星代言的正确姿势
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而喜马拉雅通过易烊千玺拥抱泛娱乐生态的努力也确有成效 ， 平台上年轻付费群体的数量迅速上升 。 根据2019年12月喜马拉雅123狂欢节上公布的数据 ， 90后和Z世代用户占总付费用户人数的45.6% ， 年轻的代言人对这样的用户构成应该也还是做了不小的贡献 。
不过 ， 也还有一些互联网产品 ， 它们选择的代言人就比较容易让人感到疑惑了 。
比如说 ， 猎聘选择的吉娜·爱丽丝 。 与普通人相比 ， 吉娜·爱丽丝作为钢琴演奏家的身份确实算得上“年轻有为” ， 但不得不承认的是 ， 她在国内知名度的大幅提升主要还是因为与郎朗共同参加了一些以夫妻日常为看点的真人秀——实在是与她作为钢琴演奏家的职业生涯没有太大关系 。


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