李佳琦|直播真正的战场，不在直播间！星视直播带你看品牌怎样做好直播。
北京联盟_本文原题：直播真正的战场 ， 不在直播间！星视直播带你看品牌怎样做好直播 。
从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红 ， 成为能与马云谈笑风生的头部流量 ， 再到今年罗永浩“下海”、格力董明珠直播 。 线上线下 ， 不谈直播仿佛就已经跟不上时代 。
但在品牌纷纷对直播带货跃跃欲试的同时 ， 主播们水涨船高的费用、企业家频繁的翻车 。 如何做好一场直播成了品牌商家共同头疼的大问题 。
而比翻车更让品牌担心的是 ， 如果一场直播做完 ， 没有观众、没有转化、没有销量 ， 恐怕得尴尬地冲出地球了吧 。
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现在人人都在谈直播带货 ， 直播在成交上的表现也十分突出 ， 但直播这个形态也是有它的天然缺陷 。
首要问题在于直播的强实时性：一场直播动辄几个小时 ， 但基本上用户不会全程蹲守 。 与此同时 ， 中途进场的用户也很难跟进——这也是为什么主播带货一个商品只会讲几分钟 ， 因为用户的注意力不会长期集中在直播间内 ， 必须做到短平快才能达到推广的效果 。
也因此 ， 直播带货的整体叙事完全是碎片化的 ， ：一个品牌故事很难在几分钟内讲完 ， 直播间里的观众也很少会有耐心听单方面的输出 。 因此 ， 在品牌传播上 ， 就必须在直播间外有其他动作来做补充 。
而由于直播时间较长 ， 直播过程中也兼具了强互动性和强突发性的特点 ， 这对主播的临场能力是很大的挑战 ， 所以往往那些腰部主播小主播会频繁翻车 ， 转化也不可控 。
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与直播的强实时性相对应的 ， 则是直播的弱传播性 。 一方面 ， 动辄几个小时的视频内容 ， 本身是很难被传播的 。 就连李佳琦从2017年开始直播 ， 真正走红却是源于运营碎剪的“OMG”短视频病毒性传播 。
与此相应的 ， 直播还有一个特点 ， 就是在于在短视频平台算法分发的影响下 ， 直播间的管道性其实很强 ， 一场直播播完 ， 下一次直播很难保证同一批用户的重复观看 ， 新增用户也并不容易被留存下来 ， 流量的复用性比较差 。
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由此也可见 ， 一个完整的“直播”营销并不仅仅发生在直播间的几个小时里：真正要做好直播 ， 一样要跑完一整个从用户初次触达到留存、长期运营的闭环 。
【李佳琦|直播真正的战场，不在直播间！星视直播带你看品牌怎样做好直播。】对于品牌而言 ， 2020年直播带货已经过了做不做的阶段 ， 而过渡到了怎么做才能做好的挑战上 。 而想成功做出一场能够有完整瞬时爆发的直播 ， 除了技术层面的基础建设以外 ， 更重要的整个品牌建设及流量转化的链路必须搭建完整 。
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