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母婴前沿|完达山再次拔刀能否出鞘？

近日 ， 黑龙江省完达山乳业股份有限公司（以下简称“完达山”）启动A股IPO上市动作 ， 引来行业一片关注 。
与20年前不同的是 ， 为达成此番成功上市 ， 完达山从2018年就开始做起了谋划 ， 包括携金装婴幼儿奶粉“安力聪菁采”登上美国纽约时代广场、采购法律和会计服务机构、剥离统一系等一系列动作 ， 为的就是避免历史重演 。
母婴前沿|完达山再次拔刀能否出鞘？
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资本“绝缘体”？
据了解 ， 始建于1958年 ， 可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等多品类产品的完达山 ， 一直以来称得上是行业里的头号人物 。 2000年筹划上市之初 ， 公开发行股票募资4.2亿元 ， 更是超出了其每年盈利的20倍 ， 可以看到 ， 彼时的完达山完全算得上是称霸一方 。
而就在上市计划如期推进过程中 ， 2003年10月 ， 农垦总局党委召开会议宣布：免去王德胜董事长职务 ， 并由郑新民出任新任董事 。 与此同时 ， 伴随着王德胜的出走 ， 完达山的上市大业也在距离资本市场只有一步之遥之际 ， 戛然而止 。
自此 ， 闹了乌龙的完达山便频繁与资本市场失之交臂 ， 例如 ， 同样身为在“三聚氰胺”事件中独善其身的乳企 ， 飞鹤完美抓住了发展契机并加速扩张促成了上市 。 此外 ， 蒙牛、伊利、光明、贝因美等乳企也接连完成了IPO 。 唯独完达山好似隐形一般退出了乳企间的纷争 ， 发展进程被其他企业远远的抛在了身后 。
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这还没完 ， 有业内人士透露：早在2017年就有消息传出 ， 完达山已为上市扫除一切障碍 ， 准备工作也皆以就绪 ， 就差启动IPO ， 不过此种说法并未得到当事人的肯定 。
紧接着2019年初 ， 完达山旗下的烟台合资子公司就陷入了停工停产、拖欠经销商款项和员工工资风波 。 作为老大 ， 完达山不得已只能站出来助其清偿大部分债务 。 对此 ， 有行业人士指出 ， 这一事件无疑使得完达山上市再一次被延缓 。 产品缺乏竞争优势、区域性明显
上述我们提到 ， 创建于上世纪50年代的完达山 ， 旗下产品涵盖婴幼儿奶粉、婴幼儿米粉、成人奶粉、液态奶、牛初乳产品、豆奶粉等方方面面 ， 但唯独缺乏具备核心竞争力的品牌 。
“完达山奶粉质量确实有保障 ， 但相较于其他品牌奶粉 ， 完达山的公司机制很是落后 ， 营销体系也很差 ， 因此市场反响始终不高 ， 不受宝妈的欢迎” ， 某门店老板表示 。
而反观同样起家于黑龙江的飞鹤 ， 曾一度委身于体量庞大的完达山之下 。 但飞鹤懂得顺应时代发展潮流 ， 依靠深耕盈利“一把手”婴幼儿奶粉 ， 并从配方、渠道、营销等多途径寻求差异化竞争 ， 因此完美实现了蜕变 ， 并坐上了国产奶粉的头把交椅 。
只可惜完达山市场洞察力不足、多次错失进军全国市场的良机 ， 就在飞鹤已经先后荣登美国纳斯达克、纽交所、港市 ， 并于2018年营收突破百亿 ， 产品销往全国各地时 ， 其也依然还只是一个将东北作为主战场的区域性乳企 。
而同样身为区域性乳企代表的君乐宝 ， 在“奶粉+液奶”的双重坐镇下 ， 2019年奶粉产销量为75000吨 ， 同比增长62% ， 今年3月又宣布完成了超12亿元战略融资 ， 公司整体发展的可谓是风生水起 。 可见 ， 完达山已经落后太多 。
好在 ， 2019年完达山终于开了窍 ， 给自己制定了一个双百亿目标 ， 即到2025年实现收入100亿元、上市后市值超100亿元 。 另外 ， 其还表示 ， 接下来将巩固婴幼儿奶粉传统业务优势 ， 增加成人奶粉收入消化产能 ， 实施“婴配粉+成人奶粉”一主一辅的发展战略 。
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据了解 ， 完达山2019年的营收为40亿元 ， 距离其制定的双百亿目标明显还差很远 ， 但只要开始就不算晚 。 对于其上市 ， 食品产业分析师朱丹蓬也指出：面对当前无论是从市场、渠道还是消费模式都已发生较大改变的乳业市场 ， 上市对于完达山获得长久发展、增强抗风险能力以及市场投入及资金链维护 ， 都具有很大的益处 。
【母婴前沿|完达山再次拔刀能否出鞘？】只是此番上市能否获得成功 ， 上市之后又能否稳住脚跟 ， 不重蹈其另一老乡辉山乳业的覆辙 ， 还有待更多时间来考证 。


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