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电子商务■618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？


电子商务■618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？
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电子商务■618补贴大作战，如何成功“薅羊毛”？

【烽巢网】
时至六月 ， 对电商界来说 ， 头号大事就是即将到来的618!
长达数月的疫情真的把人憋坏了 ， 眼看618就要到来 ， 网购大军们已经开始“磨刀霍霍”向电商 。 而伴随着逐渐显现端倪的“报复性消费” ， 今年的电商618预热要比往年来得更猛烈一些 。
不同以往的是 ， 这是疫情之后电商行业的第一场大促 。 在这个节骨眼上 ， 各大电商平台纷纷火力全开 ， 矛头直指对手 ， 陆续推出各种花样满减和百亿补贴 ， 来满足网购大军的消费需求 。
这次电商618大战的主力武器依然非常传统——“价格” 。
电商价格战的起源
618的出现源自京东 ， 而电商价格战的导火线也源自京东的创始人——刘强东 。
90年代初 ， 国内电商行业处于起步阶段 。 经过漫长的发展 ， 2000年后 ， 电商行业全面开花 ， 各大电商平台进入稳步发展期 。 也许是力求突破 ， 也许是眼馋淘宝的双十一……刘强东在2012年突然连发微博：京东大型家电三年内零毛利 ， 所有大家电保证比苏宁、国美便宜10%以上；京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜 ， 并且无底线便宜 ， 如果苏宁敢卖1元 ， 那京东的价格一定是0元！
京东挑衅的目的很明显：一是吓走苏宁易购 ， 令其放弃当年销售目标；二是利用占自己份额较小的家电品类去攻击苏宁 ， 以达到四两拨千斤的奇效 。
然而 ， 令京东万万没想到的是 ， 被挑衅的老大哥苏宁经过深思熟虑后作出了回应：8月起 ， 苏宁要在全国范围内搞零毛利 ， 全国实体店大规模降价 ， 一定要让京东自己打自己的脸 。 于是 ， 苏宁掌门人张近东下令全军出击 。
敢这么霸气反攻 ， 老大哥苏宁自有其底气 。
苏宁以家电起家 ， 在家电领域一直以来都处于领先地位 。 直到今天 ， 苏宁仍是领跑行业的老大哥 。 《2020年中国家电行业一季度报告》指出 ， 2020年一季度 ， 国内家电市场零售额累计1172亿元 ， 苏宁、京东、天猫瓜分了线上92.7%的市场份额 。 得益于线上线下全渠道融合与优势互补 ， 苏宁占比25.3% ， 份额进一步扩大 ， 领跑家电全渠道第一 。
苏宁之所以硬刚京东 ， 除了本身实力强悍 ， 还有其他因素影响 。 赵楠在《晾底裤的京东》一文中给出解释 ， 大意是苏宁看清了京东的虚张声势 ， 所谓的无底线的价格 ， 本质上是想通过价格战扩张家电品类 ， 于是苏宁决定牺牲短期利益 ， 即使有所损失也要和京东battle到底 ， 绝不做“家电平台第二” 。
最终 ， 这场价格战以京东偃旗息鼓告终 。 而刘强东这次的公开挑衅 ， 也揭开了电商平台近十年价格战的序幕……
618补贴 ， 电商混战一触即发
事实上 ， 在这场价格战之前 ， 电商行业已经开始搞起了节庆活动 。
2009年 ， 淘宝举办了首次“双十一”活动 ， 成为中国电子商务行业的年度盛事 。 随后 ， 作为对手的京东也开始在店庆月运作“618狂欢节” 。 继这之后 ， 苏宁、淘宝、京东各大电商为延续“全民疯抢”的活动 ， 再次推出“双十二”年度大型网购盛宴 。 至此 ， 国内电商平台的节庆格局基本成型 。
如今 ， 2020年的618狂欢即将到来 ， 我们来盘点一下各大电商平台又推出了哪些让人眼花缭乱的玩法？作为618的主力军 ， 淘宝、京东和苏宁各自结合自身的优势 ， 使出浑身解数 ， 在价格层面的比拼一个比一个“狠” 。


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