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潮流治愈系|Gucci“自降身价”搞直播——揭秘后疫情时代奢侈品牌自保法则？( 二 )


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法国二手奢侈品互联网交易平台VestiaireCollective的联合创始人FannyMoizant表示：''通过社交媒体上的'moments（时刻）'的分享 ， 范思哲、亚历山大·麦昆、华伦天奴这三个品牌的二手交易量不断增加 ， 知名度也随之上涨 。 ''
亚历山大·麦昆、范思哲、华伦天奴等品牌的规模远小于LVHM或法国Kering集团下的奢侈品巨头Dior和Gucci ， 因此 ， 它们的分布能力较弱 ， 也更加依赖数据渠道 ， 而非大规模投放广告的形式来进行利益导向 。
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除此之外 ， 它们的产品种类也没有CHANEL、LV那么庞大 ， 因此它们入门级的产品价格往往更高 ， 使得有预算的消费者更加倾向于通过二手平台购买心仪产品 。
然而 ， 当JenniferLopez的品牌取消2020春夏走秀之时 ， 范思哲在该平台的搜索量依然实现了10%的小幅度增长 。 同时 ， 亚历山大·麦昆的oversizedsneaker和华伦天奴的Rockstud鞋等热度极高的单品成为了广受欢迎的畅销好物 。
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后新冠时代 ， 数字渠道对于奢侈品牌的重要意义
''突如其来的新冠疫情 ， 比以往任何时候更加放大了数字渠道的重要性 ， ''麦肯锡公司奢侈品行业全球主管AntonioAchille表示：''数字化的过程是奢侈品公司必须经历的一个'压力测试' ， 这不仅仅是为了获得更多的顾客 ， 更是为了提高品牌的综合价值 。 ''
【潮流治愈系|Gucci“自降身价”搞直播——揭秘后疫情时代奢侈品牌自保法则？】秀台效果与设计师的想法与执行情况息息相关 ， 这也成为了每一系列产品最初的盈利方式 。 尽管在后新冠时代 ， 时尚走秀可能无法回到它们原先的规模和形式 ， 奢侈品行业仍然应该不断探索替代方式 ， 以完成时尚大秀''传达设计理念''的任务 。
随着直播行业的异军突起 ， ''直播带货''作为销售的新方式正在逐渐成为新的趋势 ， 而新冠疫情下的''社交距离''更加快了这一趋势的发展速度 。 近日 ， 就连意大利高端奢侈品牌Gucci也开始加入了直播的行列 。
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通过GucciLive的服务 ， 移动端的消费者得以与客户顾问''面对面交流'' ， 由此一来 ， 无论是长期顾客还是潜在顾客 ， 都能对品牌有更深入的了解 ， 还能及时接触品牌的最新商品 。
与国内常见的直播购物不同的是 ， 欧洲直播购物并非主播与直播间上万观众互动的''一对多''活动 ， 而是通过''一对一''模式 ， 提供更为个性化的服务 ， 这也更符合奢侈品牌高端、定制的产品与服务定位 。
品牌相关性和响应度是一个品牌出名的关键因素 ， 营销咨询公司Interbrand的全球首席学习与文化总监RebeccaRobinson表示：''奢侈品与购买体验往往建立与感性基础之上 ， 它们代表的并非一种需求 ， 而是一种精神追求 。 ''
奢侈品追求潮流与时尚无可厚非 ， 但不可丢失对于品牌的定位与对于精神的追求 ， 你们认为呢？
文/陈舞泓
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