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坎谈黑茶|茶界小学生：普洱在直播间更赚钱？

普洱在直播间更赚钱？来看看大益、小茶婆婆和海玉等茶类商家
直播电商已经破圈 。 但其还是处于起步阶段 ， 相关人才、产品供应链和营销手段都正在逐步发展 。
因为行业规模和企业实力的原因 ， 茶叶商家在这方面更是摸着石头过河 。 要想快速入门 ， 除了紧盯平台官方的政策 ， 还可以关注那些直播卖茶取得较好成绩的茶叶商家 。
今天的文章 ， 就来盘点8个做淘宝直播的茶类商家近30日销售概况（注：5月9日—6月7日） 。
01商家简介
8个茶类商家 ， 经营淘宝店铺的时间都比较长 ， 开店时间最早的在2006年 。
好茶有大益 ， 对应天猫店铺为“大益茶叶旗舰店” ， 开店时间为2011年7月 ， 店铺粉丝数为1,347,411 。
小茶婆婆 ， 对应淘宝店铺为“小茶婆婆” ， 开店时间为2009年12月 ， 店铺粉丝数为146,197 。
海玉直播普洱茶 ， 对应淘宝店铺为“海玉直播普洱茶” ， 开店时间为2006年10月 ， 店铺粉丝数为73,532 。
媛子爱喝茶 ， 对应淘宝店铺为“弄子里茶具媛子爱喝茶” ， 开店时间为2007年12月 ， 店铺粉丝数为249,290 。
茶范子 ， 对应淘宝店铺为“枞言茶范子” ， 开店时间为2014年7月 ， 店铺粉丝数为28,038 。
茶香记 ， 对应淘宝店铺为“茶香记” ， 开店时间为2011年9月 ， 店铺粉丝数为150,200 。
艺福堂茗茶旗舰店 ， 对应天猫店铺为“” ， 开店时间为2009年2月 ， 店铺粉丝数为2,041,323 。
有间茶馆 ， 对应淘宝店铺为“中闽魏乡品牌直销店” ， 开店时间为2011年6月 ， 店铺粉丝数为30,961 。
此外 ， 从店铺粉丝数来看 ， 艺福堂茗茶旗舰店粉丝数最高 ， 超过204万 。
02直播数据
近30日（5月9日—6月7日） ， 8个茶类商家销售表现如何呢？
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从直播场次来看 ， 有间茶馆直播最多 ， 58次；好茶有大益直播最少 ， 16次 。
从直播间PV（页面访问量 ， 即PageView）来看 ， 好茶有大益直播间PV最大 ， 1,101,933；茶范子直播间PV最小 ， 94,408 ， 茶范子PV与最大PV相差超过100万 。
从直播间UV（独立访问用户数 ， 即UniqueVisitor）来看 ， 小茶婆婆直播间UV最大 ， 333,633；海玉直播普洱茶直播间UV最小 ， 56,788 。
从直播时均UV来看 ， 好茶有大益直播时均UV最大 ， 6231；艺福堂茗茶旗舰店直播时均UV最小 ， 405 。
坐拥200多万粉丝的艺福堂茗茶旗舰店“直播时均UV”居然是最小？在直播促销内容之外 ， 可能要加强专业内容和人设IP内容来提高直播间的吸引力 。
03直播销售概况
近30日（5月9日—6月7日） ， 8个茶类商家销售量和金额是多少？
从销售量来看 ， 艺福堂茗茶旗舰店销售量最大 ， 233,035；有间茶馆销售量最小 ， 1208 。
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从销售金额来看 ， 海玉直播普洱茶销售金额最大 ， 约为814.2万元；有间茶馆销售金额最小 ， 约为20.3万元 。
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结合销售单量和销售金额来看 ， 艺福堂茗茶旗舰店的客单价最低 ， 约为31元 ， 应该还有较大提升空间；海玉直播普洱茶的客单价最高 ， 约为556元 ， 普洱茶是个有意思的茶类 。
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后记
上述8个茶类商家 ， 艺福堂茗茶旗舰店和好茶有大益两个店铺都做专题营销活动来拉升销售表现 。
其中 ， 艺福堂于5月17日找薇娅带货 ， 卖出近20万件产品；大益则是通过直播给新品“春秋大义”造势 ， 在5月27日取得了较好的直播销售成绩 。
直播卖茶怎么玩？学习竞争对手玩法 ， 结合自身优势 ， 还是可以在“直播卖茶”这件事情上找点钱赚 。


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