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博世|博世陈玉东直播带货，不做网红“李佳琦”

博世|博世陈玉东直播带货，不做网红“李佳琦”
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在这个特殊的时节 ， 电商的新一轮升级换代提前而至 ， 直播电商成为当下的新风口 ， 并被最大化的释放了出来 。很多企业老板纷纷亲自下场 ， 来到直播间 ， 加入到这个直播带货的潮流之中 。
对于博世中国总裁陈玉东来说 ， 6月9日这场直播带货首秀 ， 只是一次与C端用户比较有意思的近距离接触 。他给自己制定的KPI不是销售额 ， 而是直播间内粉丝的观看数量 。
【博世|博世陈玉东直播带货，不做网红“李佳琦”】总裁入局直播带货
如今 ， 各大企业老板纷纷从幕后走到前台 ， 进入到电商直播中来 ， CEO直播带货蔚然成风 ， 网络上铺天盖地动辄过亿的销售额确实充满了诱惑 。这被认为是很多企业在遭遇疫情冲击之下 ， 老板们被逼无奈 ， 从而不得不躬身入局 ， 因而直播带货也被认为是企业营销和自救的一种新标配 。
对此 ， 陈玉东在接受钛媒体采访时表示 ， “至少对我来说 ， 没有感觉到谁逼我来做 。而且对于我们公司来说 ， 还远远谈不上需要总裁来直播自救 。”
之所以可以如此有底气 ， 那是因为背后的企业足够强大 。博世是一家来自德国的企业 ， 主营业务分为4个领域 ， 包括汽车与智能交通技术、工业技术、消费品以及能源与建筑技术领域 。博世在2019财年的销售额达到了约777亿欧元的销售业绩 ， 博世中国在2019年全年为整个集团贡献了约18%的销售额 ， 在华销售额达到了约1093亿元人民币 ， 其中 ， 作为占比超过70%的最大板块 ， 汽车与智能交通技术业务在华销售额达到808亿元人民币 ， 同比下降约4.4% 。
尽管业绩情况不可避免地受整体市场低迷和其他外部环境因素的影响 ， 但博世中国整体表现仍高于市场平均水平 。作为博世集团除德国外最大的市场 ， 中国已经连续第五年成为博世销售额最大的海外市场 。
博世自1909年首次进入中国市场 ， 至今已有111年 。经过多年的发展 ， 博世已深度融入到中国市场 。不过 ， 在C端用户中 ， 一些中国老百姓对博世的了解还停留在博世的电钻上 ， 很多人对博世的其他产品了解甚少 。
实际上 ， 博世的产品已经涵盖了消费者生活中的方方面面 ， 陈玉东在直播中介绍博世时表示 ， “从人们早上睁开眼 ， 开始看手机时 ， 就已经开始在使用博世的产品 ， 很多手机中都用到了博世的传感器 ， 出门上班开的车都用到了博世的汽车配件 。”
而博世家电几乎囊括了家庭所需的所有家电产品 ， 从打蛋器、料理机、洗碗机、冰箱到 ， 再到洗衣机、吸尘器、智能门锁、家用净水器、空气净化器等 ， 产品非常的丰富 。
对于这次直播的目的 ， 陈玉东告诉钛媒体 ， “有两个初衷 ， 第一就是把博世的品牌文化传递给消费者 ， 让C端更多的消费者了解博世；第二就是顺便给粉丝带来一些优惠 ， 将产品推荐给粉丝 。”
总裁直播带货有优势
在这次直播带货首秀中 ， 陈玉东共推荐了三款产品 ， 分别是博世洗衣机烘干机洗烘套装、博世洗烘干一体机 ， 博世全自动家用洗碗机 ， 以及博世无线宠物吸尘器S6 ，
这三款产品都是陈玉东在家中经常会用到的 ， 也曾在家中对比使用过友商的产品 ， 因此在直播间中讲解产品时 ， 对于自家产品的优势 ， 陈玉东讲解起来非常的专业 。
另外 ， 在这次直播过程中 ， 还有一个有意思的细节 ， 陈玉东并没有拘泥于常规的直播带货 ， 顺便直接给自家无锡创新与软件中心的招聘打广告 ， 欢迎愿意到无锡工作的软件人才加入 。
博世无锡创新与软件中心成立于2019年底 ， 陈玉东在2019博世中国新闻发布会上 ， 就曾对媒体表示 ， 博世其他部门没有停止招工 ， 但是招工审批很难 ， 但今年无锡创新与软件中心至少要招几百人 ， 只要合格 ， 基本来一个要一个 。


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