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丁磊|上午敲钟晚上直播 身价1819亿元的丁磊也来带货，比老罗强在哪( 二 )


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-THE THIRD-
既是达人也是店主
与传统主播带货的达人or店主模式不同 ， 网易这场直播既有网易严选合作的商家品牌 ， 也有网易自己研发的文创产品 ， 丁磊的身份既是达人也是店主 。
本场直播网易的云音乐、邮箱、严选Pro会员卡等产品也备受欢迎 。 而从直播间弹幕刷屏的情况来看 ， 游戏玩家发声的频率和呼声比较高 。

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本文插图

总体看下来 ， 丁磊带货首秀有些可圈可点之处：
选品接地气：全场直播以美食为开端 ， 让正赶上饭点的观众食欲大增 。 除了猪肉、罐头、牛肉、凤爪还有鸡汤、陈醋等等 ， 种类丰富而且价格也是在百元左右 ， 性价比亲民 ， 有烟火气 。 除了食品 ， 网易有道词典笔、行李箱、乳胶枕、电风扇等实用性较强的产品也很受“老铁”们的欢迎 。
节奏把控：有专业的主持和带货主播坐镇 ， 每种货品的介绍时间把控在十分钟以内 ， 节奏相对紧凑 ， 直播间的气氛也比较轻松愉快 ， 三位主播边吃边笑 ， 时常笑到趴在桌子上 ， 观众更容易接受 。

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准备充足：直播在晚上8点准时开始 ， 不同于老罗首秀时的“套路” ， 丁磊直播团队算得上准备充足 ， 配合到位 。 竖屏直播用了四个机位 ， 近景远景特写切换流畅 ， 主播与工作人员之间的衔接快速准确 。 这也保证了直播的节奏和质量 。

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此外 ， 丁磊直播讨巧的一个很重要的原因是他本人的气质 。 胖乎乎的脸上 ， 一直带着微笑 ， 眯成一条缝的眼睛和酒窝让丁老板看上去和蔼可亲 ， 手捧一罐猪肉罐头 ， 一口一口满足地吃下去 ， 让人很难拒绝 。
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-THE FOURTH-
第三种电商
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与其说丁磊这场直播首秀是成功的 ， 不如说直播只是网易以及网易严选成功的一个缩影 。
网易从一个门户网站衍生出众多优秀的产品 ， 很大程度上是丁磊本人洞悉了市场需求：

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为了寻找一首在国外出差时听到的阿拉伯歌曲 ， 丁磊做起了网易云音乐；为了解决中国人对健康猪肉的需求 ， 丁磊萌生了养猪的想法 ， 因为觉得国内教育资源不公平 ， 网易公开课诞生 。
而网易严选更是倡导和开辟了第三种电商模式 。 基于对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性 ， 网易严选除了价格优势外 ， 对商品和服务的品质、品牌 ， 和商品的价值也逐渐提升到更高层次 。

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此外 ， 严选能够做到电商平台所不能的：首先是通过其他网易平台圈住客户 ， 通过数据分析 ， 在产品类目及商品设计、运营体系上得到把控 ， 想办法把知名品牌上做出平价的好商品得到用户青睐 。
其次 ， ODM模式采购：严选一般按照4-6个月的生产和备货周期来准备 ， 攻克生产环节来保证品质和优势 。
第三 ， 所有环节自营 ， 目前严选能够实现盈利还是未知数 ， 但是本身依靠自家资源和资金实力 ， 并为了支持这一新模式 ， 首届供应商大会上 ， 丁磊表示愿意打破传统供应链采购规则 ， 支付压款的利息 。

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