游戏陀螺|《商道高手》一周年：起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧
_本文原题为：《商道高手》一周年：起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧
导语：8年深耕破局之道 。
距离《商道高手》上线已经过去一年时间 。 根据七麦数据显示 ， 《商道高手》上线至今在安卓主流渠道累计已超数千万下载 。 而在月流水方面 ， 这款手游毫无意外进入了“亿级阵营” ， 成为了2019年商业题材+SLG类型的头部爆款 ， 并荣获硬核、阿里等渠道多个年度奖项 。
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众所周知 ， 《商道高手》并非益玩第一款成功的商业模拟经营手游 。 但相较益玩游戏发行的另外两款同类型手游《要做大富翁》和《金币大富翁》 ， 这款产品创下的成绩可以说更为出色 。
连续成功发行三款“商战SLG”类手游 ， 帮助益玩奠定了在该细分领域的市场地位 。 与此同时 ， 在细分品类所斩获的优势 ， 也助力益玩的未来战略目标打下了基础及信心 。
回顾国产手游业的发展历程 ， 能够连续成功的厂商数量寥寥 。 在成立的8年时间里 ， 益玩以敏锐嗅觉紧跟产业变化趋势 ， 通过不断的自我迭代 ， 在今天的游戏行业取得一席之地 。 而在了解益玩的发展思路后 ， 你会发现它在“商战SLG”领域取得的成绩并非偶然 。
稳增长背后的“三板斧”
1、深谙“流量”之道
据了解 ， 益玩游戏成立于2012年 ， 在移动互联网流量红利尚存的阶段 ， 以联运切入产业 。 从最初益玩便与“流量”建立亲密联系 ， 并逐渐成为行业链接CP与用户、CP与渠道的桥梁 。
根据官方披露的数据显示 ， 2016年1月 ， 益玩联运手游数量突破了500款 ， 其中超300款手游产生了不错收益 。 庞大的“数据样本”之下令益玩发现行业及市场的新诉求 。
熟悉行业发展的应该清楚 ， 随着手游市场产品数量连年猛增 ， 当时渠道自有流量并不能完全荷载市场产品诉求 。
在察觉出这一行业痛点后 ， 益玩选择自建手游精选平台：1号玩家 。 该平台目的在于为用户与CP之间提供连接场景 ， 这一举措同时也有助于自身流量积累 ， 提高益玩在未来产品发行的竞争力 。 而经过四年发展 ， 目前1号玩家平台已累计了千万用户 。
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有了自建流量的底气后 ， 益玩才开始接产品独代 。 与联运相比 ， 独代产品对益玩提出了更高的挑战 ， 因为除了市场流量的供给 ， 作为发行方还需要根据品类玩家的偏好 ， 对游戏进行上线前深度优化 。 经过几年的沉淀 ， 在累积接入近2000款游戏 ， 发行多款独代产品后 ， 也进一步加深了益玩对产品和用户的理解 。
八年深耕联运发行 ， 益玩明确了自身联运+发行齐头并进的战略方向 。 在服务了过亿玩家后 ， 它建立了精准投放模型并拥有优质渠道资源 ， 并形成益玩游戏独特有效的精准营销体系 ， 成为今天华南地区重要的移动流量运营平台之一 。
2、聚焦“商战”题材 ， 赢得稳定“现金牛” 。
但随着互联网流量红利的耗尽 ， 精准营销成本逐年猛增 。 为了提高发展竞争力 ， 不少有实力的厂商纷纷开启了加快加大自研布局 。 一方面自研自发可以提高利润率 ， 另一方面自建产品能力也可以应对未来产品断档的风险 。 虽然市场产品众多 ， 但由于玩家对精品游戏的诉求日益高涨 ， 因此对发行而言产品的选择范围实则不断收窄 。
2018年益玩开始孵化研发项目 ， 并在商战题材这个新兴的细分市场刚崭露头角的时候 ， 便迅速入局 ， 抢占了市场的先机 。 凭借“题材+精准营销”的组合拳打法 ， 先后推出了《要做大富翁》、《金币大富翁》、《商道高手》同品类产品 。
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益玩深知 ， 为了满足自身壮大的发展目标 ， 不管是扩大研发还是自有流量池 ， 都需要有足够稳定的“现金牛”产品做支撑 。 因此在做出爆款至后 ， 它没有快速进行多元化扩张 ， 而是选择继续深耕品类 ， 继续做出第二代、第三代“商战SLG”产品 。 其迭代产品随着益玩对“商战SLG”用户的深入理解 ， 取得的流水也步步稳增 。
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